200912270332045546-第84节
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赫内斯话音刚落，李宁商立刻接茬道：“多特蒙德俱乐部对于我而言，是一个兴趣，足球与我而言，是一个爱好。在这个领域，我的目标是足球。如果您真的有兴趣与我合作的话，我们可以在别的领域聊一聊。”
“好吧，我会将李先生的话转告给我们董事长的，不过希望李先生可以再认真考虑一下我们的提议。”罗伯特…李维斯耸了耸肩，无奈的说道：“但是关于我们董事长项约您见一面的事。”
“我会让秘书与您约时间的。”李宁商立刻回答道。他上前一步，与对方握手，表示结束这个话题。等对方离开后，李宁商对这赫内斯轻轻的说了声“谢谢”。而赫内斯则无奈的对着李宁商笑了笑。
送走所有的客人之后，李宁商将赫内斯及马特乌斯全部找到了自己的办公室。他向马特乌斯复述了一遍罗伯特提出的要求。
“你们都知道，多特蒙德俱乐部对于我来说不是赚钱的工具，而是实现理想的平台。大家都是自己人，我的想法大家应该都很明白，帮助多特蒙德队复苏，就意味着帮助德国足球复苏。也就意味着帮助我祖国足球的发展。通过这件事，我想提前对俱乐部的体制，进行改革。”
赫内斯立刻露出了饶有兴趣的表情，他知道李宁商是一个经常会为身边人带来惊喜地家伙，这个新的提议，必将对俱乐部产生重大的影响。他什么都没有问，只是一边喝着咖啡，一边静静的聆听着。
相比较赫内斯的沉稳，马特乌斯则有些迫不及待了。“改变俱乐部的体制，多特蒙德俱乐部已经走在了世界俱乐部的前面了，他是最早上市的几家俱乐部之一，这还需要改变写什么？”
李宁商笑了笑，说：“上市，就意味着要对所有的大小股票持有者负责，就意味着你要将多余的利润分给所有的股东，意味着球队并不是你最为要注意的关键，股东才是你最需要考虑的问题。曼联之所以会将每年能带来上千万周边产品利润的贝克汉姆卖给皇家马德里，就是因为贝克汉姆的转会能够给各大股东带去巨额的回报。我不希望这样的事情发生，我的目的就是能集合所有的最优秀的球员，为俱乐部不断的带来荣誉。而实现这一目标最好的选择就是，西班牙皇家马德里与巴塞罗那的所采用的会员制。所有的利益全部再次投入到俱乐部的发展中。使俱乐部不断的壮大、不断的创造新的光芒。”
赫内斯此时有些坐不住了，在拜仁的日子，他清楚地明白各大股东为了一点点利益，而不断减小开支的行为，此次巴拉克的离开，他们最关心的并不是拜仁的中场缺少了一名大将，而是他是以自由转会的身份离开的俱乐部，俱乐部在巴拉克的身上一个子都没有捞到。而面前的李宁商，作为一个中国人，却在自己的面前提出让一个德国的俱乐部变为会员制的体制，将所有的俱乐部盈利作为投资，再次投入到俱乐部的发展中去。这实在是太令他意外了。这简直就是一个特大的惊喜。他激动地说：“主席，要知道如果这样做，您投入俱乐部的资金将不再能回收，除非您以后转让俱乐部。”
“其实这些投资我已经获得了回报了。”在赫内斯与马特乌斯的一脸好奇中，李宁商解释道：“收购多特蒙德俱乐部的新闻，已经将我个人及企业的名声，推到了一个新的高度。相信现在在全球的球迷中，我的名字已经为众人所知，而我的产品，也正随着我的名字，而行销全球。”
感情李宁商是把这投资当成广告费了，不过这广告费出的事有些夸张了。二人立刻反应了过来。“那您准备如何着手呢？”赫内斯问道。如果俱乐部改革，他必将是站在最前沿的旗手。
“我说些大致的概念，具体的操作，我希望你们能在三天内交份报告给我。”看见二人点头应是，李宁商接着说：“首先发通告，宣布多特蒙德俱乐部股票摘牌，将股票市场中剩余的股票全部回收。然后我需要将球场最好的位置划分出来，提供给俱乐部的会员，让他们有机会近距离的接触我们的球员。为了这一点，我已经在与市政府商谈回购维斯特法伦足球场的事情。”
“这是真的吗？”马特乌斯开心的叫了起来，“球迷们知道后，一定会非常开心的，当年尼鲍姆为了还债，将球场卖掉的时候，许多球迷都对其发起了言语上的攻击，当时把尼鲍姆弄得可是很狼狈。”
李宁商笑了笑，对于马特乌斯忽然打断自己的说话，他并没有介意，相反，他感到非常的开心，马特乌斯都有这种反应，那些世代多特蒙德俱乐部的球迷可就不知该有多么大的反应了。
“我将在下赛季重新改建球场，除了保证现在的座位数，最主要的是我要使球迷可以更加接近球员。我需要你们制定一系列的优惠、促销手段，将球迷们紧紧地吸引到俱乐部的周围。我想以多特蒙德俱乐部的球迷基础，会员制将是这里最合适的体制。”
第一百零九章 新赛季准备（五）
马特乌斯笑着说：“会员制在这里的推广，一定是事半功倍。这里的球迷非常忠诚，在很早之前，便有为俱乐部捐款的行为了。” 三人对于会员制都充满了期待，会议一结束，赫内斯便拉着马特乌斯冲到了自己的房间。这是俱乐部的大事，而且这段时间他手上的事情太多，所以赫内斯希望马特乌斯能都更多的承担起此次报告的责任。离德甲开赛的日子已经没有几天了，而赫内斯的赚钱计划才刚刚开始，对于赚钱的事情，他向来是最有兴趣的。不过赫内斯还是将自己手下几名最干练的、此方面的专家介绍给了马特乌斯，并吩咐他们要尽全力，帮助马特乌斯在三天内制定出李宁商所需要的报告。
这三天，赫内斯陪同着李宁商接见了一个又一个的赞助商。所有的赞助商都为俱乐部准备了一份新的赞助合同。其中有些已经大大的超出了赫内斯原先的估计。而李宁商却仿佛对这些都视而不见，除了几个小的周边赞助商以外，李宁商拒绝了其他所有主力赞助商的新合约。
“我会帮助球队重新矗立在德甲的顶峰。我的目标是让多特蒙德队成为欧洲最令人闻风丧胆的球队之一。我发誓，这一切到来的日子将会非常快。如果俱乐部为了现在多出的那么一点利益，就与对方签订一份长达数年的合约。那是会让别人笑话的。”当赫内斯向李宁商请教缘由时，李宁商是这样向赫内斯解释的。
不过赫内斯虽然理解李宁商的说法，但看到那些充满诱惑的合同，他的心里依然充满了遗憾。这其中包括e…on价值4000万欧元的四年胸前广告赞助合同。耐克全新的服装及运动器械装备的赞助合同。可口可乐、LG电子等一系列的球衣广告赞助合同。赫内斯自己偷偷的算了一下，这些合同的总价比去年合同的总额提升了将近有30％的涨幅。
一切都是老板说的算，但发挥一下自己的商人本色也是必要的，经过赫内斯的软磨硬泡、威逼利诱，各个赞助商都与多特蒙德俱乐部签订了一份有效期一年的新合约。合约的价格，硬生生的被赫内斯提高了5％到10％不等。不过赫内斯也从中意识到，李宁商不愧为一名成功的商人，他对于对手的心理把握实在是非常的准确。由于李宁商一系列的转会运作，各个赞助商现在都十分看好俱乐部的未来。当然，李宁商的雄厚资金保障也是原因之一，有太多的俱乐部，在花光了自己的资金之后，取得了一个赛季的成功，但也仅仅是一个赛季，之后便是无尽的出售球员，以保证俱乐部的生存。
三天后，马特乌斯兴奋得出现在了李宁商的面前，一份完善的俱乐部会员制改革实施计划书出现在了李宁商的案头。
看着马特乌斯那双有些充血的眼睛，李宁商示意对方到办公室一角的沙发上休息一下，而自己则迅速的拿起计划书，翻阅起来。
定期会员活动，包括通过抽奖的方式，让俱乐部的球星至俱乐部球迷的家中度过一个下午的时光。定期集合一定数量的球迷，与自己心爱的球星联谊。定期抽取一部分会员球迷，俱乐部承担费用，组织他们免费至客场为自己的球队助威等等。
世袭终身荣誉会员计划，对于一家三代以上，最忠诚的球迷家庭或对俱乐部有特殊贡献的球迷，俱乐部将认定其为俱乐部的终身荣誉会员，此身份将具有世袭的权利。作为一种荣誉，此身份不能转让、只能由上一代的长辈，传给自己的子女或亲属。作为终身荣誉会员，俱乐部将在球场改建后，在球员通道的两侧开辟两块最贴近球场的区域，供他们观看比赛及与球员们交流。球员们在比赛之后送球衣等欢庆行为，必须优先供给此区域内的球迷。对于此区域内球迷索要签名、照片等正当要求，球员或俱乐部工作人员必须优先满足。每个赛季，供给终身荣誉会员的球票数量为两张。他们可以带着自己的家属或邀请自己的朋友至现场观战。如果终身荣誉会员的子女有向足球运动员方向发展的想法话，俱乐部将优先提供其培训的机会。如果发觉有人将自己的这项荣誉以金钱的方式，转让予他人，其得终身荣誉会员的身份将被剥夺。
贴近俱乐部球迷生活，关爱球迷生活。这其中包括，建立俱乐部球迷互助基金。每年从俱乐部所收取的球迷会费中，提取一定比例的资金，成立多特蒙德球迷互助基金，此基金将由多特蒙德俱乐部管理，基金将接受球迷所选出的代表而成立的基金委员会的监督。具体的投资操作则委托与李宁商旗下的福尔投资集团管理。福尔投资集团将在基金成立的当天起，在多特蒙德设立分公司，以方便基金的运作。基金的主要目的为帮助有需要的球迷度过难关。如果球迷需要基金的帮助，其可以向多特蒙德俱乐部提出申请，多特蒙德俱乐部将与球迷代表进行审核，通过审核的球迷申请，俱乐部将在专门的媒体上进行公示。如果一周后没有其他人提出异议，则会对提出申请的球迷发放资金。而资金的发放将分为两种，一种为无偿救济型，这是为生活有困难或忽然遭遇到重大不幸的球迷准备的，此种资金是无须偿还的。还有一种是零时贷款性，这是为了帮助有自主生活能力，但有临时需要短期贷款的球迷，这种资金是需要偿还的，但无须利息，或利息极低。
建造多特蒙德球迷俱乐部会所。定期举办包括俱乐部会员交友、俱乐部会员商务联谊、俱乐部会员可以参加的有奖各类运动赛事，其中包括乒乓球、壁球、纸牌、国际象棋等适于普通大众的运动项目。作为一个大型的会所，俱乐部会员还可以以极低廉的价格租借会所的场地，进行婚礼、生日派对等欢庆活动。
其他诸如俱乐部会员可以租借俱乐部的商业车队，俱乐部会员可以邀请俱乐部内球星参加自己的派队（当然这是需要支付一定的费用）。等等举措，可以说是琳琅满目。其中诸多举措，既可以帮助球迷更加的贴近俱乐部，又可以为俱乐部的财政增添额外的收入。
明显，这是一份精心准备的计划。李宁商在阅读完毕之后，都有一种加入会员的冲动。他将计划书交给了一旁的赫内斯，而自己转身对马特乌斯说：“哦，我亲爱的马特乌斯，这份计划书做的实在是太好了，比我预计的要精彩的多。看完后，连我都不由的想成为俱乐部会员中的一员了。我真的十分感谢你为之付出的努力，现在，让我该怎么感谢你呢？”李宁商笑着问道。
马特乌斯笑了起来，他开心得说：“主席先生，计划书能够得到您的欣赏，我就非常满足了，如果您现在能同意我的一个要求的话，我将更加的感谢您。”看了看李宁商依然微笑着的脸，马特乌斯疲惫的说道：“能不能让我去休息室去睡个一觉。为了这份计划书，这两天我都没有睡好。”
“当然，你去吧，下面的事情，我将与赫内斯商量的，等你醒了之后，我们再一起聊聊。”李宁商站起身，走到了马特乌斯的身旁，亲自将其拉起，他拍拍马特乌斯的肩膀说：“快去休息吧，我现在就通知工作人员帮你收拾一下。”
马特乌斯点点头，他揉了揉自己的太阳穴，便走出了李宁商的办公室。虽然其得面部表情是异常的疲乏，但李宁商发觉他走出门的步伐，却是非常的轻快。
在马特乌斯走出房间之后，李宁商走回自己的办公桌前坐下。等赫内斯将计划书读完之后，李宁商问：“马特乌斯这份计划书做的很用心，我也觉得非常不错，你有什么看法？”
“有很大的可行性。不过先期投入又要花不少钱了。”赫�
