随身种田-第122节
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恐怕所有人的眼睛都会跌落一地。
从背包中取出刚才刘睿提供的资料，曾莹招手叫过刘睿和郭海兰，想要和他们仔细地研究粮站的招标计划以及未来的改造安排。看过粮站的情况之后，曾莹已经是对粮站势在必得。当然了，唯一的变数就是三个人将会以什么样的方式、比例参与到粮站的竞标以及开发之中？”小睿，你把村里面对粮站招标的初步方案说一说！”等到刘睿和郭海兰坐定之后，曾莹对刘睿说道。
“村里面初步的意见就是对粮站进行整体招标，以粮站的设施、土地未来的使用权、经营权作为股份，组建专门的公司对粮站进行开发。”关于村里的措施，大抵上都还是刘睿所建议的，因此刘睿自然是信手拈来。
“能不能租赁？”做到桌子前自勺郭海兰，拿起资料后，迷离的眼神立刻就消失不见了，又变成了那一个精明的女强人。
“这个恐怕不行，租赁的话收入太低，村委会是不会同意的。”刘睿摇摇头，说道。
“到底是哪个家伙提的注意，居然要股份，而不是要租金收入！”郭海兰看着粮站的一些情况说明，有点头疼。
在来梁村的路上，曾莹和郭海兰都对这一次的合作有过一定的沟通，她们～致认为梁村应该会把粮站租赁给外地的客商，然后每年从中收取一定的租金。这也是现在很多集体把场地、固定资产当作摇钱树的一个很普遍的做法，毕竟每年部增加了不少的现金收入。一开始，曾莹和郭海兰甚至都商量好了三个人平均投入资金，备占三分之一的股份，完全地控制住将来的休闲农庄。
只不过现在梁村出乎意料地想拿粮站换取股份，倒是有点出乎郭海兰的意料之外，让她们有点措手不及。
“这个建议是我提出的！”看着郭海兰有点郁闷地表情，刘睿指了指自己，笑着说道。
“为什么呢？”不管郭海兰讶异，就连曾莹也是有点奇怪。
曾莹和郭海兰都知道，租赁和入股对于投资者的收益有着巨大的差别，刘睿也是投资者的一员，难道他不明白这其中的道理吗？
“租赁的话，收入虽然可见，每年都能有现金进账，但是没有发展的空间；而入股的话，就是细水长流！”刘睿脸上的微笑不变，继续说道：“我在梁村长大，是梁村人！”
刘睿知道，这些建议出自自己的手笔，这件事情是无法隐瞒的，以其躲躲闪闪，到还不如大大方方地坦诚。毕竟对以后的合作伙伴，信任总是很重要的。
这一句话一说出来，曾莹和郭海兰顿时是恍然大悟！
不过，她们并没有因为刘睿的这个做法而生气，不会觉得刘睿傻，倒反是对刘睿多了一丝敬重。在她们看来，刘睿在自己的利益之前，还能想到自己是一个梁村人，是一个重情重义的人。这样的人，成为自己的合作伙伴，倒是让曾莹觉得很放心。
至于郭海兰，对刘睿有更多的好感！
或许，人与人之间的相处就是如此，一旦对方觉得你好，无论你做什么，对方都会把你的出发点、你的意图往好的地方想。无形之中，双方之间的关系也就会更加稳固，感情也就能够更加顺利地发展。
若是心里有了疙瘩，恐怕做什么都无法让对方满意，处处觉得不顺眼，每一件事情都挑剔，那就是危机的开始。
还好，刘睿的坦诚换来了曾莹和郭海兰更多的好感。
“除了这个原因，你还有什么深层次的考虑吗？”曾莹知道刘睿并不是一个会被感情、情绪轻易所左右的人，连忙是问出另外一个问题。
刘睿抬眼迎向了曾莹征询的目光，看到旁边的郭海兰也是一脸期待地盯着自己，就知道事情没有那么容易说过去。曾莹和郭海兰都是蕙质兰心的人儿，在公事的处理上都不会太过轻率。
“核心的考虑还是利益！”刘睿把手上的签字笔一摇，在五根手指头之间灵活转动，接着说道：“租赁的话，固然能够让我们的利润更多，但是时间一长，人心就不稳了！”
虽然刘睿只是这样一说，曾莹和郭海兰还是一下子就明白了过来。
小青山拿到国家级自然保护区的批文已经是板上钉钉的事情，等到小镜湖正式开放之后，凭借着这里秀美的自然风光以及大量的珍稀动植物资源，梁村旅游的未来前景是可以预见的。在这样白勺背景之下，能够率先拿到粮站的经营权，把粮站改造成一个休闲农庄，盈利以及将来的发展都是非常可观的。曾莹在心里有个估计，哪怕是往粮站投入一百万以上的资金，用不了五年的时间，就可以收回成本，接下来粮站就会变成一头现金奶牛。
若是租赁粮站的话，农庄每年只需要给梁村村委会支付稍少许的租金就可以了，可以分红的利润自然是非常高。
但是，等到农庄的发展进入正轨之后，恐怕梁村村委会以及村民们就会对少量白勺租金产生极大的不满，到时候农庄的经营不可避免地就会受到一定的影响。
别的不说，粮站就坐落在梁村的范围之内，水、电、吃喝拉撇都是需要梁村提供，一旦因为收入分配的问题和村民们发生了矛盾，恐怕农庄的经营马上就会陷入困境。
虽然把股份分给村委会表面上会让曾莹三人所占据的股权比例变小，将来的分红也减少了不少，但是从长远上看，却是非常合算的买卖。
首先，农庄可以通过股权，把农庄的利益和梁村仅仅地捆绑在一起，变成密不可分的整体。因为农庄经营的好坏都会影响到村里的收入，关系到村民的收入，这就让村民们对农庄的事情更加上心了。
村民们不会对农庄使绊子，更加不会出卖农庄的利益，而是会更好地维护农庄的经营。
如此一来，农庄在梁村就不属于外来户，哪怕是将来旅游区大热之后，面对激烈的竞争，农庄也可以立于不败之地。毕竟，农庄就立足于群众之中，有梁村的乡亲们作为后盾和支援。
两相权衡之下，曾莹和郭海兰赫然发现，让村委会占据农庄的一定股份确实是利大于弊。只不过，现在的问题是：“究竟在竞标的时候，把股份定在多少合适？”
既然是合作，那就不能感情用事，得把所有的细节都考虑清楚才行。虽然和梁村村委会合作是确定的事情，但是具体的合作比例还需要进行仔细的斟酌才行。
给村委会的股权比例大了，就会影响三个投资者的利益；若是小了，恐怕村委会不满意，给了别的竞争者可乘之机。
“小睿，村里面的底线是多少呢？”翻着手上的资料，郭海兰脑袋也在急转，滴溜溜BJ眼睛看着刘睿。
“具体的数据我就不清楚了，因为最后商议的时候，我主动回避了！”刘睿摊摊手，说道：”大概有个20％就差不多了！”
因为自己要参加竞标的活动，为了避嫌，刘睿还是主动回避了村委会的一些会议，对于其中的细节并不是很了解。”那就先暂定在百分之二十，等到下星期招标活动开始之后，看看咱们的竞争对手再进行调整！”曾莹在心里盘算了一下，认为刘睿提出的这个数据还是很靠谱，点点头表示赞同。
曾莹一发话，郭海兰连忙是把这一条记在了笔记本上，还在上面做了一定的说明，这个时候，郭海兰身上就有一股职场女强人的气质油然而生。
“至于我们三个人的出资比例，等我们拿到竞标之后，在进行分配吗？”解决了最大的一个问题之后，刘睿提出了下一个议题。
“这个就放到竟标结束之后再进行吧。”
曾莹点点头，说道。
虽然现在他们对粮站进行的走马观花式的了解，但是并不明白要想让粮站可以开门迎客，需要投入多少的资金以及人力物力。将来粮站的经营权到手之后，他们就得新成立一个公司对农庄进行相应的改造，让它可以符合一个度假农庄的种种要求，并且在最短的时间之内可以接待客人。
要把一个破败的粮站改造成为一个舒适的度假农庄，其中所需要的资金以及人力物力可以说是海量的，这需要专业的人士进行评估之后才能得出结论。到了那个时候，三个人才能根据实际情况决定自己的出资比例，然后按照综合的因素进行判断，决定三个人各自的股权比例。
例如，郭海兰在省城有餐饮连锁企业的支撑，到时候农庄的餐厅就需要郭海兰提供足够的餐饮行业管理、服务人员来进行支援。另外，农庄的客房部，也需要郭海兰从自家的酒店中抽调一定的人员进行支援。这些因素都会考虑进来，成为评估股份的重要因素。
至于曾莹，则是要负责和县上、市里面的各个部门打交道，负责沟通一些职能部门，让农庄的经营更加顺利。谁叫曾莹的夫家在青州市有着不小的潜势力，在官面上能够说得上话。
刘睿呢，这是负责梁村之内的一些具体事务，包括原材料的供应、临时员工的招聘以及观光接待等等。刘睿是梁村的地头蛇，有了刘睿出面，农庄才不会显得像是一个外来者，而是梁村土生土长的企业，这种本土化的好处是不言而喻的。
三个人，每个人都有着自己的隐性价值所在，这些并不能简单地判断出来的。
毕竟，除了资金、固定资产这样看得见的东西之外，有很多东西都能给企业创造价值，因此在进行评估的时候都要考虑进去！
在院子里商量了好久，三个人这才把招标前需要做的一些准备工作以及注意事项都一一商量了一遍，对于接下来的招标活动做到了心中有数。当然了，在招标活动开始之前，他们还得对粮站的具体情况进行更为详尽的评估，并且为未来的投资、发展做出更为详细的判断。
（未完待续）
【180章】竞争对手
忙碌的时间总是过得飞快，就在人们不注意的时候，一个星期就转瞬即逝！
在这个星期里，除了忙活家里的事情之外，每天还要陪着曾莹二女以及他们带来的专业人士对粮站里里外外进行详尽的勘测、分析，以便制作最佳的竞标书。
这几天，对梁村未来发展抱有极大信心的曾莹和郭海兰都是早出晚归，每天天不亮就开着车子渡河来到梁村，晚饭之后返回县城住宿。
虽然她们俩非常想要在梁村看清晨日出，看夕阳晚归，再看看天上闪耀的星星，但是梁村糟糕的住宿条件只能让她们做罢。也徐珩是每天来回奔波的经历，让曾莹和郭海兰对于粮站未来的规划更加上心了。
若是将来把粮站改造完毕之后，自己想在梁村呆多久就呆多久，可以随时欣赏小镜湖、小青山美丽的景色。
就在这样的状态下，曾莹和郭海兰自然是干劲十足，在短短的一周时间之内，针对粮站的具体情况，作出了几近完美的竞标书，静待招标仪式的举行。
就在这几天时间，梁村也迎来了不少的客人，他们也是在当地村委会干部的带领下，对粮站进行相应的考察。曾莹知道这些人都有可能是自己在竞标现场上的竞争对手，也是颇为留意。不过，每一家公司在考察的时候，口风都是相当的紧，轻易不会把自己的情况向别人介绍。
随着梁村村委会对外发布的信息越来越多，青山县城不少的投资商也抵达了梁村，考察这里的投资环境。甚至于在青州市区的一些酒店、餐饮企业也陆续派人来到梁村，想要看看这里究竟有没有发展前景。
若是光看梁村现在的情况，恐怕任何一个有理性的投资者都不会把梁村当作一个投资目标。但若是把目光放得更长远一些的话，梁村又是一个潜力无穷的投资地点。
以前，哪怕是梁村小镜湖拥有各种令人惊叹的自然环境以及丰富的物产，因为各种条件所限，只能是养在深山无人知。但是，如今情况发生了极大的变化，仿佛是在一夜之间，梁村就有了一飞冲天的迹象。
各位投资商之所以能够创下属于自己的事业，无论是分析判断还是信息渠道，都和一般人拉开了一定的距离。在普通民众还不太清楚小青山已经有科考队进入考察的事实，他们就已经知道自然保护区的申报已经进入了最后的阶段。
投资商们都是人精，知道现在已经成为了投资梁村的最佳时机，要想占得先机，就得下手更快才行。
也就是因为这个原因，每天在粮站碰面的备方人士虽然个个都是面带微笑，相互寒暄，但是内心还是都把对方当威了自己最大的竞争对手。
在带着曾莹对粮站进行考察的时候，刘睿也是碰到了郑海洋带着一个中年人在粮站里出现，想�
