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第370节

美梦时代-第370节

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    但他却在和萧奇密谈了之后,就宣布和萧奇成立智能专利联盟,萧奇的神奇之处,早已被人们传得很厉害。都纷纷夸奖他是东方第一游说专家。

    正是有着这种荣耀感,周波才觉得,小老板不愧是天才,这李健熙比起小老板来,差得不是一点两点。

    “来了~~”

    几人说笑之间,余珊珊别在腰间的对讲机响了起来,一个女孩子的声音说起,李健熙一行车队已经抵达了公司门口。

    三分钟之后,门口便停下了一列车队。第二辆的奔驰车上面,走下来一个略微发胖的中年人,嘴巴很大的他,看到这边站着的萧奇,不觉露出了和善的笑容。

    省政府秘书长陶威也在同一个车上,待到两人聚集在一起,他先是介绍了一番,萧奇和李健熙的手紧紧的握在了一起。

    出于萧奇的要求。并没有人能拍下正面的照片,只是两人并排着走向里面时。中韩的记者们才拍下了他们的背面照片。

    “呵呵,萧先生是想要低调一点吧?”站在了电梯里面,李健熙微笑着问道。

    他说的是英语,非常的流畅。

    萧奇点点头:“年少成名,最容易惹来麻烦。我想和李会长一样,安心下来。做一些实实在在的事情,所以尽量的少一些是非吧。”

    “我当年在三星出头,已经是三十多岁了,花了几十年的功夫,才把三星带到现在这种地步。”李健熙叹息了一声:“而萧先生你出道不过两年。却已经有了这样的成绩,让我们这些前辈汗颜无比啊!”

    “不过是时势造英雄罢了。”萧奇淡淡的笑道:“网络的发展,涌现出了一批年轻的富豪,他们和之前制造业的富豪完全不同,不用考积累也能成为超级富豪……而我做的智能电子行业也是一样,只是在前人的积累之上迈出了一步而已。”

    李健熙微笑着点头,心中却是警惕了几分。

    年少得志,最容易年少轻狂。

    以前萧奇在韩国就非常的狂傲,逼得他勒令侄儿李厚宗道歉,所以李健熙以为他是嚣张跋扈的年轻人。

    可等到DreamPad横空出世,他立刻改变了对萧奇的看法,因为如果只是爆发后的话,是绝对无法做出这么划时代的革。命电子产品出来的。

    等到今天真正和萧奇见面,李健熙才发现,原来萧奇比起许多中年人来,都要不骄不躁,甚至于说自谦得过分了。

    这样子的年轻人,加以时日,绝对是电子行业的领袖人物啊!

    从电梯里走出来,萧奇和李健熙带着自己的人马,对面坐在了一张长长的桌子前。

    李健熙从来不喜欢浪费时间,没想到萧奇比他更加的心急,连客气话都没有怎么说,就开始了谈判。

    由此,三星的王者大人,对这个少年的重视,又增加了一分。

    牵涉到了商业谈判,省政府秘书长陶威并没有跟进来,虽然他很感兴趣,可他也知道什么是避险。

    萧奇这边坐了四个副总裁,李健熙这边也有六个手下跟着。

    连英语最不好的周副总,在去了欧美几个月后,回来英语都有了极大的长进,其他人更是能流利的听和说。

    一开始上阵的并不是李健熙,而是新上任的三星电子社长元浦述。

    “萧董,仙女公司的130个专利,我们三星已经仔细的研究过了,其中的82个外形设计专利,对于三星电子的手机外形,没有太大的帮助。”元浦述朗声的说道:“剩下的48个功能专利,三星倒是很有兴趣,请萧董你们给出一个合适的价码,三星愿意诚心购买。”

    三星有着自己的“美学设计院”,专门就是设计各种产品的外形,为的就是让用户一看就有购买的**。

    萧奇拿出的82个外形设计,就是三星美学设计院未来六年的经典杰作,可以说其它的厂家除了模仿苹果手机之外,最多模仿的便是三星的外观设计。

    少年敢肯定,任凭哪个电子公司,进入智能手机行当时,都不可避免的或多或少的侵犯这些专利,三星更不会例外。

    所以说,元浦述开门见山的说自己不要,那只能是骗鬼罢了!

    他们这样做的目的,只是想要压价!(未完待续……)

第七百三十五章 不愧是三星之王啊

    “外观设计不要也罢。”回答的是余珊珊,递了一叠资料过去,“48个功能专利,价格表在这里,请各位详细看看。”

    元浦述一惊,没想到仙女公司的回答是这么简单,别人说不要,他们就不推荐了?

    没有这么做生意的吧?

    愣然之中,他手上也拿到了一份价目表。

    不看还好一点,一看之下,他当即倒吸了一口冷气。

    “弧形屏幕设计每年6000万美金?”

    “缩小放大专利每年6000万美金?”

    “一键返回专利每年8000万美金?”

    “手指功能每年1亿美金?”

    “……”

    “你们这是做生意吗?”另一个三星电子的总务蔡恺,忍不住嚷了起来:“算下来三星一年得给你们多少专利费啊?三十多亿美金,我们现在手机一年的利润也不到这个数目!你们要价太狠了吧?”

    “蔡总务,你怎么能这样说话呢?”周波一脸讶然的道:“你知道以后的智能电子手机和平板电脑的市场有多大?一万亿美金都打不住!早一步进入智能电子行业,就能早一步吃到蛋糕!你们不能只算付出的,不算得到的啊。”

    “一万亿美金?你还真能吹牛。”元浦述苦笑了一声:“智能手机和平板电脑那么昂贵,能不能打得赢普通的手机都是问题。我们现在只是开拓者,如果成本过大的话,恐怕三星是没办法和仙女公司合作了。”

    顿了顿,他又道:“萧董,各位,三星并不是什么大富豪。我们每年的支出也是天文数字。如果想要长期合作的话,我们不妨真心诚意的谈谈,这里的风险总不能让我们一家来承担吧?如果按照这个价格来收专利费,恐怕三星没有什么竞争优势。一旦三星失败了,还有谁能买你们的专利呢?只有三星成功了,你们的专利才能源源不断的卖出去啊!”

    他说得情真意切。似乎是在真的担心智能和普通电子之争。

    要是换了其他的人,恐怕就被元浦述骗了过去,但有了后世的经验,萧奇又怎么会不知道,三星从苹果发布了IPHONE后,都没有等到IPHONE开始发售,就全力开始了智能手机的攻关。

    李健熙对市场的敏锐把握能力,绝对是超一流的。

    也是因为三星紧随苹果其后,所以他们最后才能先人一步。成就了智能手机出货量最多、利润第二的伟业。

    甚至于他们的平板电脑,也是这样做的,最后销量也是紧随IPAD,在韩国连乡村的老太婆都要买上一部来玩。

    早已得到萧奇指示的美丽东北大洋马,嫣然一笑道:“元社长此言差矣,我们绝对是有诚意的。如果以后你们发现有谁得到的价格比三星低,那么我们愿意差价十倍退还。至于说成功不成功的问题,你们大可以放心。如果三星没有把握的话,不妨签订一个协议。把三星智能手机全部卖给我们,我们保证以成本价的120%收购,让你们赚得20%的高利润,怎么样?”

    我是傻子才把所有的手机拿给你们来卖!

    元浦述心里嘟囔了一句,却没有其它的话语可以反驳。

    坐在李健熙身旁的一个中年人,也就是三星集团的专务李成龙。此时淡淡的开口了:“既然仙女公司有难处,我们也能体谅。这个价格很贵很贵,至少是现在来说是这样。所以如果能把剩下的82个外形专利,让我们挑选40个的话,倒也不是不可以商量。”

    “不行。你们是在做梦!”孙满学断然拒绝道:“我们的每一个专利,都是经过实验室的人员,辛辛苦苦的创造出来的,绝对不能白白的送给人!”

    孙满学是主管实验室的副总,技术人才自然是情商很低的,所以即使是他坚决反对,李成龙也只是笑了笑,望向了萧奇。

    “外形专利的价格表,请大家过目一下。”余珊珊又从身后的椅子上,再拿出一个文件袋,将一叠文件分配了过去:“仙女公司做生意从来不做买一送一,你们看得起的话就买下,看不上也不用说话,但想要讲价或者是白得,请免开尊口。”

    外形设计的专利,收费倒是不贵,平均每一项也就是每年1000万美金的样子,但累计起来的话,仍旧是不低。

    仙女公司死活不降价,三星这边无论怎么说,都没有打开缺口,一时间只有借着翻看价目表的机会,小声的商量了起来。

    一直没有说话的李健熙,恰好在此时望向了萧奇:“萧先生,我这里也有一份价目表,你们要不要也看看?”

    来了!

    萧奇颌首道:“还请多指教。”

    蔡恺随即从小皮箱里抽出了几份文件,递给了萧奇几人。

    文件的方式和萧奇的一样,都是中韩文对照,写的是三星可以出让的硬件价格和数量。

    这一次轮到仙女公司的人惊骇了。

    “有没有搞错,DRAM芯片1G内存的是23美金?”

    “超薄摄像头3。5MM摄像头要5美金,你确定不是在抢钱?”

    “9。7英寸液晶屏幕52美金,太贵太贵!”

    听着仙女公司的埋怨,韩国的几个高层纷纷笑了起来,刚才我们的气恼,现在你们也体会到了吧?

    “三星的价格比起我们的供应商来,一点都不占优势,是什么促使你们有这么大的底气?”萧奇看着一阵皱眉,忍不住问道。

    “因为只有三星,才能有大批量的产能。”李健熙整好以暇的道:“萧先生不是想要控制高端的零部件吗?少了我们三星的份额,恐怕你会很失望吧?”

    “嘶……”

    仙女公司的副总们,倒吸了一口冷气,用见鬼的眼神看向李健熙。

    没错!

    萧奇就是学习乔帮主的妙招,将高端零部件的产能全部控制起来。

    这样即使有竞争对手想要进场,他们却会无奈的发现,凡是好的零部件,都落入了萧奇的手中,他们只能选择低端一点的。

    用低端的零部件制造出来的平板电脑,其质量可想而知,从而根本没办法跟DreamPad进行真正的竞争。

    但现在智能平板电脑市场,刚刚才开启,都还没有竞争对手进场,李健熙怎么会猜到的?

    简直是太厉害了吧!?(未完待续……)

第七百三十六章 各种交换

    倒是萧奇淡淡的笑了。

    三星的报价不符合常理,他只是略微一想,便想到了李健熙的真正用意。

    控制高端零部件产能,可不仅仅是乔帮主一人在玩儿啊,李健熙同样也是绝对的行家。

    他一个人霸占着自己三星的超薄摄像头,打死都不肯卖给别的公司,所以许多想要做超薄智能手机的公司,最后都功败垂成,只能眼巴巴的看着三星的几款真正超薄手机席卷全球。

    因此,可别小看这些关键零部件的功用,用得好了,一个零件就足以让你在档次上高人一等,创造出别人没法做到的超高销量来。

    李健熙既然知道关键零部件的效用,他对于萧奇的打算,自然就是了如指掌了,用来小小的敲萧奇一笔,也是很正常的商业策略。

    相比起来,萧奇又何尝不是在利用自己掌握的专利,狠狠的敲三星一笔呢?

    但萧奇相信,李健熙和自己一样,目的都不是这点小钱,而在于全面的合作。

    真正的企业家看到的不应该都是钱,而要看得更加深远一些。

    现在这个阶段,拿到100亿,不如拿到价值50的重要的专利和零部件,因为钱会贬值会用完,但专利和零部件,却能帮忙不断的占领市场,然后再细水长流的赚钱。

    一个是鱼,一个是渔。

    萧奇当然愿意得到可以一直打渔的渔网,李健熙肯定也是同样的打算。

    “呵呵,既然大家都是明白人,那么我有个提议。”萧奇指了指双方的文件价目表,“大家各取所需,只要价码双方都同意。就可以互相抵算,最后不够的再添钱,怎么样?”

    “好。”李健熙沉默了一下,应承了下来。

    身为三星的会长,李健熙这一个字,就决定了每年数十亿美金的动向。真可谓是霸气凛然,决断之极。

    “另外,其实仙女公司还想获得一些三星的手机专利,你们也可以把价目表写下来,然后大家再算价钱,可以吗?”萧奇又问道。

    “可以。”李健熙点点头。

    李成龙嘴巴动了动,三星的手机专利得来不易,但会长大人一句

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