实业帝国-第643节
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林枫道：“吉川先生，不管怎么说，我们的合作，就此终止。好在我们还没有签订合约，不存在任何赔偿事宜，也没有纠纷。”
吉川浩二一脸的惋惜和不舍：“太可惜了。我感觉，我错失了几百亿！”
周克文早就看不惯这家伙了，闻言冷笑道：“我真不知道，你们岛国人，哪里来的优越感？居然敢往我们江汽的车子上面贴膏药旗！”
吉川浩二苦笑道：“这真的只是一个误会。我一定会严惩手下。”
周克文道：“那是你们自己的事！我就不相信了，这么大的事，都上条约的新闻，他们敢不经过你的允许？”
吉川浩二道：“我说什么，你们都是不会相信我了。”
林枫道：“吉川先生，你不必多说了，这件事情，就这么样吧！”
吉川浩二道：“理事长，那么，我们之间其它的合作，还是继续吧？”
林枫略一沉吟，便即明白过来，他所说的其它合作，是指江汽从丰田进口配件一事。
不等林枫开口，周克文便即冷笑道：“你们不会在发动机上，贴上你们的膏药旗吧？”
林枫想笑，愣给憋住了。
吉川浩二却是哭笑不得：“不会。”
林枫道：“吉川先生，我想，我们还是停止一切合作吧！”
吉川一脸的懵逼：“为什么？”
林枫道：“我想，我们之间，不再适合产生任何合作。”
吉川道：“理事长，你别忘记了，你们江汽根本没有能力产生重要零配件。”
这话里面，提醒之外，还隐隐带有威胁的味道。
林枫笑道：“我知道，但是，世界上也并不只你们一家生产这些零配件。”
吉川道：“可是，我们却是最有诚心和你合作的人。”
林枫忍不住讥笑道：“是吗？这就是你们的诚意吗？”
他指了指报纸上的图片。
吉川老脸一红：“这真的只是个意外。”
林枫道：“吉川先生，你们丰田家大业大，也不会在乎我们江汽的这点订单，没了也就没了，你又何必这么介怀呢？”
吉川脸色一滞，说道：“我只是为你着想。”
林枫哈哈笑道：“那就多谢你了，不过，完全没有这个必要。”
吉川摇了摇头，落寞的转身离开。
“太解气了！”周克文咬牙道，“咱们早该这么硬气了！在这些小鬼子面前，我们一定要抬头挺胸，再不需要看他们脸色！”
林枫道：“解气容易，但接下来，我们要壮气，这才是重点。”
周克文道：“我就不相信，凭我们的本事，还开不出一条海外之路？”
林枫道：“这的确是小事，主要是用钱开路，只要钱花到位了，开路是容易的。而且，销售渠道一旦架起来了，那就马上进入赢利模式，这是一劳永逸的好事。”
周克文道：“对啊，我们还可以承接其它小厂的销售业务，形成销售服务。”
冯程程道：“这都是后话。我们当前最重要的任务，是寻找合适的发动机供应商。”
林枫道：“这个不成问题了！”
冯程程讶道：“老板，你是不是另外找到合作商了？”
林枫道：“不要找什么合作商，我们很快就能生产自己品牌的发动机了！”
大家一脸的震惊，同时也是满脸的不相信。
“老板？这怎么可能？”周克文期期艾艾的道，“这里又没有外人，你对我们说这个大话，没什么用啊？”
就是啊，大家都是江汽人，谁还不知道江汽的底子？
江汽能生产出自己的发动机？这根本就是不可能的！
就算尽全力研究，五年之内能出成绩，都算好的了！
林枫却只是微微一笑，卖了个关子。
第一千二百五十三章 对赌协议
“老板！”周克文向来以老成持重著称，面对林枫，他又是从来都不懂得收敛，便道，“在我们有能力生产出发动机等重要部件之前，我们还是只能依赖进口。”
冯程程道：“也没事，少了丰田，我们可以找其它公司进口。我们以前，也不是和丰田合作的。”
林枫只是听着，笑而不语。
刘建伟却是看出端倪来了，说道：“老板，你是不是有什么想法？说出来，让我们也高兴高兴。”
林枫摆摆手：“现在还不到说的时候。嗯，你们只需要信任我就行了。”
刘建伟道：“不和鬼子公司合作，我们是举双手支持的。”
林枫道：“之前，我的想法，是想从鬼子那边，拿到核心技术，所以才一再让步，和他们谈判合作。现在想想，这一切，都是没有必要的了！鬼子不会把核对心技术让给我们，我们也不一定非得从他们那里拿到技术，条条大路通罗马嘛！”
大家听了，便是心中一喜。
听老板这话，看来他已经另外找到解决的方法了。
他为什么不说出来？肯定有他的考虑。
也许事关机密，人多嘴杂，生怕泄漏出去吧？
刘建伟的猜测，是正确的。
林枫的确是这么想的。
虽然说，这里坐着的人，都是林枫的心腹，但人心隔肚皮，防人之心不可无。
林枫是经历过背叛的人，对身边人待之以诚，也会防之以变。
“我们接下来，商量一下在米国建设销售渠道的事。大家都提提意见，你们觉得，我们的渠道，应该怎么样建设？”林枫把话题转到实质问题上来。
“老板，我们有一个快捷的方法，米国城市很多，我们只要在各个大城市找到代理商就行了。每个州，找一家总代，然后由他们去发展下面的分销商。这样的速度，肯定是最快的。”周克文提出来。
“嗯，问题是，你觉得，会有多少米国的汽车商人，会选择当我们江汽的总代？”林枫问。
周克文道：“只要有利润可赚，总可以说动他们的。”
他又补充道：“前期，我们可以让利销售，先打开市场。甚至可以先卖车，再结货款，调动他们的积极性。”
张雅妮马上说道：“我觉得，这个方法可行。先把货给他们，让他们卖，卖掉之后，才结货款，我相信，他们都会同意的！”
林枫摇了摇头：“真这么做的话，我们会死得更快更惨！”
张雅妮明显不相信：“这是很多厂商都采用的销售模式，为什么不行？”
林枫道：“你先把车放在他们车行，你觉得，他们有动力去推销你的车型吗？还不是放在不显眼的角落，等人来买？一个不知名的外国品牌，如果不是用力推销，能有几个人肯买单？”
张雅妮一怔，觉得这话很有道理。
林枫道：“还有，我们有多大的财力，可以支撑这么庞大的赊欠？”
张雅妮再次一愣。
刘建伟道：“这个方法，放在国内或许还可以，在国外，就不必冒险了。这些经销商，不是我们能左右的，万一他们卖了车，却不结货款，我们拿他一点人法也没有。米国的法律，肯定是为米国人民服务的。”
冯程程道：“就算是在国内。这么做，也是很危险的。汽车不比小商品，会积压我们庞大的流动资金，如果资金不能回笼，我们企业，就将陷入死循环，支撑不了多久，就会倒闭。国内这样的先例，已经是数不胜数。所以，我也反对使用这种模式。”
周克文道：“可是，我看到很多厂家，都是这么铺货的。前期为了抢占市场份额，也是没奈何的举动。先打货款后发货的公司，不是没有，但肯定很少，除非是很紧俏的商品。”
林枫道：“商业，说到底，是资本的游戏。从我们的实际情况出发，我只能遗憾的说，我们现在还没有足够的财力，去玩这个赊欠的游戏。”
张雅妮道：“米国五十个州，每个州一个总代，下面就算五个分销商，每个州至少要铺货一百辆汽车，五十个州，就是五千辆。平均每辆车，算十万元的成本，就是五个亿。这么算起来，也不多啊。”
周克文道：“对啊，铺五个亿的货，就有可能占领米国市场，这难道不行吗？”
林枫轻轻一笑。
刘建伟道：“这只是预算。实际花费，远比这个数目高得多。运营成本，再加上汽车成本，还有关税，运费，还要付出合作费用，一年下来，起码要有三十个亿的预算。这还只是预算。如果经销商们卖了车不结账，继续赊欠，继续铺货，这么算下来，你有几百亿，也不够玩的。”
张雅妮连忙摇手道：“那我们南天玩不起，你们江汽，或许可以一试。”
周克文早就目瞪口呆。
“对不起，老板，”周克文一脸内疚的道，“我考虑不周。”
林枫摆手笑道：“没事，你没有海外运营的经历。以后就熟悉了。”
周克文轻轻摇头，心想你也没有海外运营的经历，你怎么就知道这条路行不通呢？
林枫道：“大家多提宝贵意见，咱们集思广益，总能找到好办法。”
刘建伟沉吟道：“还不如，每个州建一家或几家4s店，虽然说投入多了一点，但这是一劳永逸的办法，也是长期作战的方法。”
林枫没有表态，只是点了点头，表示自己听到了。
冯程程道：“老板，我们还有没有打开米国的市场，现在投入资金，是不是缓着点比较好？”
林枫也点了点头。
刘建伟道：“舍不得投入，就没有产出。”
冯程程道：“投入和产出，要成正比，我们才有利可图。”
眼见两人争执要升级，林枫摆摆手，笑道：“大家提的意见，都很中肯。那这样吧，我中和一下大家的意见好了，每个州找一到三家4s店合作，签对赌协议，我们铺货，他们帮卖，先试下市场的反应。”
“对赌协议？”大家面面相觑。
第一千二百五十四章 我同意你辞职
大家都是商道中人，对这个词，并不陌生，只是觉得奇怪，林枫为什么在这个时候，提出这个词？
周克文问道：“对赌协议？这是个什么协议？赌吗？”
这些人中，大概也就他不知道这个词了。
冯程程等人，都是周克文的同事，此刻沉吟不语。
张雅妮不是江汽人，最适合发言，是道：“所谓的对赌协议，是从国外翻译过来的。直译意思是‘估值调整机制’。这样翻译，却更能体现其本质含义，只不过，我们国情如此，大家更喜欢翻译成对赌协议。我们日常听到的对赌协议，所涉及问题其实和赌博无关。”
周克文哦了一声，说道：“我老了，对这些新名词，听都没听说过了。”
张雅妮道：“周总，你或许没听说过这个词，但你肯定知道它的运作方式。说白了，这就是期权的一种表现形式。”
周克文又是长长的哦了一声：“期权？我知道。”
张雅妮道：“通过条款的设计，对赌协议可以有效保护投资人利益。对赌协议就是投资方与融资方在达成融资协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。”
林枫道：“最有名的实例，就是蒙牛公司被摩根士丹利等机构收购股权时，所签订的协议。”
周克文再次一讶：“蒙牛？那家牛奶公司吗？不是国产的啊？”
林枫笑道：“是合资公司，早被人收购股份了。”
周克文道：“我一直以为，这是家民族企业呢！没想到，还是逃不过合资的命运。”
林枫道：“蒙牛在99年创立时，只有一百万注册资金。02年的时候，摩根士丹利等三家机构，联手向蒙牛公司注入2。1亿的资金。他们所采用的手法，还有签署的协议，一直是商业收购的典型案例。”
周克文苦笑道：“我是真的落后了，对这些事情，一点也不知情。”
林枫道：“02年，摩根士丹利等机构投资者，在开曼群岛注册了开曼公司，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日，蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50％的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司毛里求斯公司。摩根士丹利等三家国际投资机构以认股方式向开曼公司注入约2600万美元（折合人民币约2。1亿元），取得该公司90。6％的股权和49％的投票权，所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66。7％的股权，蒙�
