至尊小农民-第164节
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三天集训，大家都卯足了劲。李凤英和张铁已经回来了。五个组的组长都跟自己的手下业务员开动员大会，最勤奋的是李凤英，最拼命的是俞浩，而最系统讲解的是王昆，最不走寻常路线的是刘大红，最无声无息的是罗亮。
每一个小组的目标，都冲着第一去的。
李凤英自从回来后，就找王小蒙复印了一份遍地开花，当天晚上她把‘遍地开花’的计划书读了个倒背如流。然后就是翻地图，跟夏俊一起仔细确定自己的行军路线。
第二天，俞浩给了一份小手册给李凤英，上面是川北地区基层粮站的分布点和粮站负责人的情况，住址姓名电话性格爱好喜欢女人还是美酒一应俱全，第二页就是种子经销商和小规模当地面粉厂之类的生意人，一些粮食采购商也有，好包括丸红吴铭的市场分布点，不多，只有几个。
李凤英感激的对俞浩说道：“俞哥，如果有可能，我今后跟你混算了。”
“只要你别做垫底的就成。”俞浩笑道，“你是后来者，我希望你赢！”
“有了这么详细的资料，我最少不会垫底吧！”李凤英有点信心不足。
“别怕他们，王昆胜在有经验，刘大红胜在有关系，罗亮胜在有郑老的帮助，郑老是原来管农业的副省长，不一定熟悉基层的情况，但他专业很强，凡是有经验的种子经销商见了他，都得叫他一声爷爷，可是我们胜在对基层的市场情况最熟悉，不需要再摸黑赶路。我的资料，有部分是王总给我的，还有部分是我自己的，就是针对吴铭的市场布局，我有，你也有，可是王总没有，这就是先手。”
“浩哥，我真不知道该怎么感谢你，请你吃饭，成不？”李凤英一脸期待的说。
“好啊，请我吃什么。”有人请吃饭，除非俞浩喉咙痛，是肿瘤，才会忍痛拒绝。
这一顿饭下来，俞浩跟李凤英结成了同盟。
川东和川北市场连着的，两个人可以相互帮助，人手借调。遇上问题，也有人帮手。公司里，又多了一位支持俞浩的铁杆，那就是李凤英。
王昆对俞浩有戒备，刘大红一直对俞浩看不上眼，张举证又被俞浩泼了大便，公司的管理层，俞浩全部得罪了。俞浩自然要在公司里培养自己的人际关系网络，上面有罗亮，下面也要有人支持才行。开会的时候，俞浩的建议需要人举手，这下，不用担心没有人敢站出来了。李凤英的分量，在公司里也是越来越重，他的老公夏俊，更是罗亮管理公司的第三只手。
三天集训完毕，五组人纷纷上马出去。跑业务做市场，是需要人真正跑起来的，不是耍嘴皮子。比速度，比计划，比行销能力，比经验，比口才，比团队合作。谁能在第一时间拿下自己的市场，拿回来合作协议，才是真有本事，先前的斗嘴都是浮云。
刘大红把手下的六个人按地理位置分布好后，一人一个小手抄本，自己就撒手不管了。手抄本上的资料是当地需要找的粮站资料和当事人的情况介绍，是王昆给他的。王昆给俞浩的资料本上，只有部分的资料，并不完全，并没有竞争对手的资料和经销商的介绍，王昆把这些资料给了罗亮和刘大红，他希望俞浩输。
谁知道俞浩并没有闲着，原来罗亮早有合并的意思，只是没有下决心。俞浩痛恨吴铭，跑鱼儿的时候，早把吴铭的市场排查清楚了，他只是针对丸红，对下面经销商和基层粮站的事情不关心，幸好王昆给他补齐了这份资料。俞浩自己认为自己手上的资料是最全面的，胜券在握，王昆也是同样的心思。
刘大红抽签的市场在雅安眉山，雅安眉山这些地方他都有朋友在当地做官。四川太子党本来就是官二代和富二代组成的，关系触角都又深又远，现在的‘二代’们已经长大出来做事了，在某些方面，即是江湖上的大哥，也是正当生意人的表率，总之三教九流，什么人才都有。成都周边的县市，都是他们玩玩的小地方。刘大红的姐夫是省委书记，以前瞎混的时候，他没少用姐夫的名字在外面招摇撞骗，这次也不例外。
他不是圣贤，想得出用得到的花招，在他眼里是没有对错的界限的。
成都的吴铭很快就收到消息，他下面的市场点被人踩了，对方很嚣张，说今后敢再跟丸红的吴铭合作，就干他全家。
吴铭和白杰赶过去的时候，跟吴铭合作的铁杆兄弟已经进了医院，警察来调查，周围的人都不敢说话，闭嘴摇头，一问三不知。跟着，吴铭托管的粮食的粮站也打给他电话，说从今年的秋天开始，粮站不再跟他们合作收购粮食，仓库也不再租借，仓库里面的粮食，叫吴铭半个月内腾出去。
吴铭赶过去找负责人的时候，负责人已经出远门了。吴铭叫嚣着要打官司，对方叫他尽管起诉，不过粮食在半个月内不腾仓，他们就把粮食转移到马路上。
吴铭还得了一个外号——小日本！大家都说他是替日本人买中国人的粮食，所以叫他小日本吴铭。
这些毫无道理的事情，都是刘大红搞出来的。他找当地领导，请他们帮一点小忙，这些人都知道刘大红的背景，不但帮忙，还很努力的帮。该帮的不该帮的，都帮。
刘大红手下的业务员跟人家谈判，一次不行，二次不行，第三次，电话下来了，不行也得行，最少现在这几个月，必须行。没有道理可讲，讲的都是人情关系。人情关系大过天，尤其是四川人，这个面子和人情，都得买账的。
刘大红花了一十八天，拿下了自己的市场，签下了所有种子经销商和基层粮站的合作协议。然后是刘大红的邀请大宴，宴请所有的合作人，包括心服口服的和不心服口服的，多名本地官员都到场捧场。不管下面粮站的人和种子经销商是怎么想的，在跟刘大红见面后，二两黄汤一下肚子，就被刘大红的‘江湖气’完全征服了——你有儿子在成都打工，行啊，有任何麻烦事情找我，尤其是社会上的，住租房不方便住我那，我有房子，空着的，清水房没有装修，尽管去住；你有哥们在跟人打官司，要钱要不回来，行啊，找我，我负责帮你收回来！总之做了我刘大红的朋友，签订了协议，有什么事情，找我。局子里有亲戚跟强拆队打架被抓走了，小问题啊，只要你看得起我刘哥，来找我，我负责把他放出来，那个派出所抓的，请说；最迟明天等我电话，这点事情办不好你下次见我吐我刘大红的口水！
六个公司的业务员看得面面相觑，刘总根本就不是在谈生意，是在谈社会；根本就不是商人，是社会人；他的生意场也不是生意场，是草莽江湖。
不管手下的业务人员怎么腹诽刘大红，总之，协议完成了，丸红的吴铭在这个市场的布局，完蛋了。不要说吴铭，换做是谁都得完蛋，因为他的对手是刘大红。
刘大红理解的做生意，就是权钱和暴力江湖。
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第七十七章黑猫红猫
刘大红理解的做生意，就是权钱交易和义气江湖。
在二级三级县市这些小地方，自然是太子党成员的天下。
不管红猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。刘大红任务完成，给王昆打电话通气，王昆人已经在回去的路上。算起真正的签约完成时间，王昆比刘大红还快一天完成。他的市场粮食生意少，多是药材牲畜等交易，可签约的合作不多，但非常的分散，跨度远，需要更多的时间。王昆能过做完市场回去，也是一个奇迹。
王昆听说刘大红已经签约完毕，心里吃了一惊，他是老业务了，对四川市场了如指掌，很多人都是老关系老朋友，拜访起来轻车熟路，更重要的，王昆有很好的信誉，只要他的价格合理，大家都放心跟他做生意，不担心货款和意外，王昆的声誉，花了十年建立起来的，人品和威信极高，有的合作，电话过去就约好了人。要不是罗亮的政策收缩，目前这些市场还在王昆的手中，只要他愿意，有钱赚，市场就是他的。
王昆花了一十七天，就重新建立了合作关系，几乎没有什么难度。
五个小组，业绩的先后以签约的双方署名为准。
丸红的吴铭跟雅安眉山等地的基层合作人员还在恶语相向的时候，他的其他的市场，已经无声无息的消失了。
罗亮请郑老帮忙做市场，两个人带的队伍不过一个星期，走到拿合约就签到那，没有任何的难度。罗亮从王昆给的资料中，选择的都是资深的本地小代理商，年纪都在五十岁以上，都是在圈子里的老手，郑老的名字和提供的种子证书，就是最有力的合作保障。罗亮一天字高峰签约了五家小代理商，大多数人都是经销商自己约的同行过来。
短短几天时间，郑老的知名度和声誉就转变成了合作的诚意和保证，慕名而来的合作是最方便和快捷的。
罗亮一行人最少，只有四个人。这是郑老的意思，人多没有用的，事实证明果然如此。只不过在签约的时候，只有罗亮和郑老两个人。王小蒙和张铁，扮演了学生和跑腿的角色。
俞浩和李凤英的人手最多，都是罗亮分派过去的。罗亮在郑老的提议下，精简了人员，就他和郑老，王小蒙好张铁四个人，俞浩和李凤英，却希望人越多越好，可以几个县市同时启动谈判，不用跑来跑去。
俞浩和李凤英的市场离公司最近，人手最多，两个人结成了联盟，在跑了三天不顺利之后，两个人仔细商量了一天后，把资料上数十个人的名字只留下了四个，每个地区只找其中最大最有实力和威信的一个签署总代理和收购，剩下的小地方，留下业务人员无偿帮代理人一起去谈分支合作，其他的分支合作，原则上由这个总代理自己去发展，公司会在每笔收购完成回馈一定的利益给地区代理经销商，俞浩答应先期提供帮助。
就这样，俞浩和李凤英经过仔细商量，确定下来四个人，目标数量大大减少后，每个人其实只要签署两份合约就行了。
他们不过花了十天，就完成了一人两份合作协议，留下几个业务员继续帮代理商约见地方基层朋友，两个人的任务就完成了，时间，比王昆和刘大红提早了一个星期。
罗亮在签署完了合作协议后，被当地的小代理经销商请去吃饭，东家西家的跟郑老一阵乱转，郑老每到一个地方，就喜欢研究一下土壤和当地的栽种情况，他自己就是一本农业科技百科书，说到那都有话说，小到桑树的嫁接，大到粮食的季节催肥和营养成分的分析，圈内的人都喜欢跟他接触，听他说话，包括一些农户家的母猪生产，郑老都帮得上忙，凡是跟他接触的基层农民，只要有土地的，家里还在种地的，没有不喜欢郑老的。
郑老的蔬菜种子，送给自己合作的经销商和基层粮站的管理人员，这些人都有自己的地，把郑老的种子当作了黄金一样的宝贝，跟郑老一起做生意，销售种子，谈判收购粮食，王小蒙感觉不到一丝压力，完全成了一个卖方市场。
这是郑老几十年积累下来的声望和专业的知识转变成市场的自然效应。其他人跟他一样的高度和水平，推销效果也是一样，没有任何难度。
丸红吴铭中的经销商有关系的人找上本地县委的门去，告了罗亮和郑老一个黑状子。这是很简单的事情，就说骗子行骗就行了，莫须有也行，不需要理由，外地过来的生意人做事不地道，想抢本地人的饭碗，本地人不可能不帮本地人，而且说不定还是真的骗子。
县委书记不好出面，于是当地的派出所所长出马了，说是抓骗子，其实就是赶走罗亮郑老。那所长以前也是个人物，省厅里面做事的时候犯了错，下放到小地方来了，有的是关系后台，也擅长搞这些歪门邪道，他带着几个人就开车赶了过去，下车一看，是郑老，脸上立刻红了。郑老笑眯眯的说道：“王长胜，你在这里上班？”
王长胜以前是郑老的老部下，在进入公安系统时候，跟郑老当了一年的小职员。他没奈何，只好上前敬个礼，说道：“领导好！我不知道是您老人家，有人说这里有外地骗子，我过来看一看。”
“你看我是骗子，还是我的这位小兄弟是骗子。”郑老一听就不高兴了，淡然说道，“是谁告的黑状，小王，你怎么还是跟以前一个老样子，还不长进。”
王长胜脸红一阵白一阵，灰溜溜的带着人走了。
跟着不久，县公安局长
