时代巨擘-第37节
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至于晚餐是在飞机上吃的，还算可以。
下了飞机之后，直接叫了一部的士，前往酒店。
两人舟车劳顿，到了酒店之后，洗了个澡就睡觉休息了。
第二天清早，李则天和田帅吃完早餐，即刻前往at&；amp；t公司总部。
苹果公司在业界也算是小有名气了。
at&；amp；t公司十分友善客气的将李则天和田帅请到了会客室。
“欢迎两位，我是at&；amp；t公司ceo凯里奥卡姆！”一个年龄大概50岁左右，西装革履，带着金框眼镜的男子这时走进了会客室，他扶了扶眼镜框自我介绍道。
“您好，奥卡姆先生，我是苹果公司ceo田帅，这位是我们公司的首席工程师chronosli。”田帅微笑着上前和他握手，李则天也跟着走了过去，礼节性的与奥卡姆握了一下手。
凯里奥卡姆说道：“两位请坐，不知苹果公司准备和at&；amp；t谈什么合作？”
电话里，田帅并没有告诉at&；amp；t公司，苹果公司要买unix操作系统的永久授权。显然，如果告诉了对方，那简直太愚蠢了，反而提醒对方对方unix的重要性！
田帅说道：“是这样的，奥卡姆先生，也许你已经听说过苹果公司正在开发第二天apple…ll个人计算机。此次前来，一是想要将apple…ll推广给at&；amp；t公司使用，apple…ll会比apple…l更加强大，能够帮助企业办公，提高工作效率！二是希望apple…ll个人计算机能够在at&；amp；t商店进行销售！”
at&；amp；t公司创建于1877年，长期垄断美国长途和本地电话市场，在全美建立了上千个营业厅。apple…ll要是能够取得与at&；amp；t的合作，那就真是抱到大腿了！
在来之前，李则天与田帅已经商量好了，明修栈道，暗度陈仓，能把这两件事谈好，那自然是极好不过的了，要是谈不成，最后不经意间提出购买unix操作系统的永久版权，也不会让对方产生太大的怀疑。
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？
第六十五章 Unix授权！
at&；t公司的员工有一二十万，对苹果公司来说，是个超级大客户！
田帅接着说道：“凯里奥卡姆先生，不介意我给你详细的介绍一下apple…ll以及配套的软件？”
“当然不介意！你请说吧！”凯里奥卡姆笑道。
于是，田帅花了二十几分钟，非常详细的将apple…ll的主要功能以及微软公司开发的excel电子表格办公软件说给了凯里奥卡姆听。
凯里奥卡姆对excel电子表格尤为感兴趣，有了它，at&；amp；amp；t公司就能大幅度提高办公效率，节省大量资金！
“mrtian，excel电子表格怎么卖？”凯里奥卡姆不由问道。
田帅回答道：“200美元一份拷贝，目前只能在apple…ll个人计算机上运行！”
凯里奥卡姆皱了皱眉，这几乎就是绑定销售！
想要用excel，必须买apple…ll。
前世，apple…ll之所以如此畅销，与当时一款名叫visicalc的电子表格密不可分。很多人为了visicalc不得不购买昂贵的apple…ll，visicalc随后成为了世界上第一款最流行的个人计算机上的商业程序，是促进pc产业迅速发展的主要催化剂之一！
毫无疑问，这一世，excel将取代visicalc的地位，并一直延续下去！
李则天在旁边心里暗爽！
这就是绑定和垄断！
凯里奥卡姆想了一会儿，说道：“我会派人去苹果公司考察一下，如果apple…ll的确如同你们所说的强大，at&；amp；amp；t公司愿意购买一批。至于说苹果公司想把apple…ll放在at&；amp；amp；t商店出售，这恐怕有点办不到！你知道，at&；amp；amp；t公司是一家电信公司，如果我们的营业厅出售电脑，那就变得不伦不类了，对公司的品牌造成很大的影响！！！”
越是大公司，越看重品牌，at&；amp；amp；t公司不想因小而失大！
可口可乐总裁道格拉斯达夫特说过：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起！！！”
是的，品牌对于一个公司而言，非常重要！！！
既然对方不愿意，李则天这边说破天都没用。
“好吧，奥卡姆先生，非常感谢您能抽出宝贵的时间与我们见面！”田帅说完后，作势准备告辞了，不过刚刚站起来，他又突然说道，“哦，奥卡姆先生，可能还得浪费你几分钟时间，我突然间想到了一件事！”
“你说吧，是什么事？”凯里奥卡姆微笑道。
“哦，是这样的，at&；amp；amp；t公司去年在国际计算机学会acm上发表了一篇unix操作系统的文章，我们看完这篇文章之后，对unix操作系统颇为感兴趣，想要研究一下。不过，unix操作系统毕竟具有知识产权，苹果公司不能免费拿去研究，所以想要从你们这里购买unix操作系统的授权。”
凯里奥卡姆闻言，颇感诧异！
这是第一家向at&；amp；amp；t公司表示要购买unix操作系统授权的公司，因为at&；amp；amp；t公司没有说过要收费，其他公司无不免费使用unix操作系统。
田帅看出凯里奥卡姆的惊讶之色，不由解释道：“苹果公司是一家非常重视知识产权的公司，认为侵犯他人的知识产权属于不道德行为，像这样不道德的公司定然发展不大！”
凯里奥卡姆不由称赞道：“苹果公司的企业文化的确令人佩服！！！”
顿了顿，凯里奥卡姆问道：“苹果公司想要获得什么样的授权！”
“苹果公司会在unix操作系统的基础上进行大幅度的修改，免得麻烦，我们希望购买永久授权！”
at&；amp；amp；t公司高层果然不重视unix操作系统，凯里奥卡姆听完这话之后，根本没有产生警惕之心，一是没有看到unix操作系统的价值，二是公司早已经将源代码公开了，没打算收费，所以觉得unix操作系统永久授权没什么大不了的……当然了，授权也只是授权当前这个版本。at&；amp；amp；t公司的unix操作系统还会继续更新下去，凯里奥卡姆还没有傻到将今后的unix操作系统也都授权给苹果公司，不过对于苹果公司而言已经够了，苹果公司拥有自己的开发团队，会在这个版本的基础上继续开发。当at&；amp；amp；at公司意识到unix操作系统价值，并且与其他公司打官司的时候，苹果公司就可以置身事外了！
“好的，没问题！”凯里奥卡姆这时点头道。
田帅心里一喜，脸上不动声色，故意说了一个低价：“奥卡姆先生，你看3万美元行不行？”
价格低表示苹果公司对unix也不是十分重视，要是一来就说一个高价，反而引起对方的怀疑，如果at&；amp；amp；t公司不满意，再加价就行了。
凯里奥卡姆却是很痛快的答应了，3万美元虽然不多，但是也是一笔大钱。unix原本就是免费的，能卖出3万美元，算是捡来的。另外，at&；amp；amp；t还惦记着excel电子表格，索性卖苹果公司一个好人情。
双方达成了协议，很快就签署了unix操作系统永久授权。
“凯里奥卡姆先生，我们就告辞了！！”田帅离开时心情愉悦的说道，“哦，对了，请问at&；amp；amp；t公司什么时候会派出代表前往苹果公司考察？”
凯里奥卡姆想了想，道：“大概一周之后，at&；amp；amp；t公司会派人过去！”
“好的，我们会将apple…ll的功能全面的展现给贵公司的代表观看，欢迎他们的到来！”
田帅说完之后，和李则天一起离开了at&；amp；amp；t公司。
李则天在路上笑道：“这次来at&；amp；amp；t公司还是大有收获啊，不仅拿到了unix操作系统授权，而且还跟at&；amp；amp；t公司谈成了另外一笔生意！可惜的是，我们的apple…ll个人计算机不能在at&；amp；amp；t商店销售，要不然，我们铁定发大财了！！！”
田帅笑道：“不过这已经非常好了！如果我们能和西尔斯公司合作，其实不比在at&；amp；amp；t商店上销售效果差！下周一，我约了西尔斯公司ceo见面，他对我们公司的apple…ll十分感兴趣，我觉得我和他之间的谈话将会非常愉快！！！”
李则天点点头表示认同，西尔斯公司是美国，也是世界最大的私人零售企业，拥有30多万名职工，仅仅印刷在商品目录上的连锁商店就有1600多家，另外还有800多家供应契约商，其子公司遍布欧美各大城市，在西方商业界享有”零售业科学院”之誉！
在西尔斯公司100多年的发展史中，自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上，沃尔玛公司跟它相比，差得远了，直到20世纪90年代初，以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。
“田帅，我觉得你还可以跟沃尔玛公司的沃尔顿先生见一面！”
“就是开平价商店的沃尔玛？”
“是的，就是这家公司，我比较看好这家公司的发展前景，如果可以的话，苹果公司最好能够入股沃尔玛，成为该公司的股东之一！”
入股沃尔玛，结成联盟，苹果公司的产品销售渠道从此就能多了一个！
至于沃尔玛有多强大，那就不用多说了吧！！！
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第六十六章 直面IBM公司
沃尔玛公司虽然是平价商店，与apple…ll高档电子产品的定位有些不符合，但是并非不能出售apple…ll。沃尔玛公司可以在超市入口设立一些显得比较高档的专柜，而且这种方式也是未来超市发展的趋势之一，用来吸引人气！
其实，这是一种双赢的营销模式！
苹果公司也能通过人流量巨大的超市宣传自己的品牌和产品！
毫无疑问，李则天如果把他的想法告诉沃尔玛公司，一定会被采纳的。当然了，前提是李则天会告诉他们，如果入股沃尔玛公司失败，那就算了……
李则天和田帅没有在德克萨斯州圣安东尼奥呆多久，午饭过后，两人便坐飞机离开了这座充满了印度安人文化情调的城市。
傍晚时分，两人回到了圣何塞。
unix操作系统授权到手，李则天立马告诉了乔布斯，让他安心开发mac电脑。兴许是因为苹果公司不是乔布斯建立的，他只是公司中的一名普通员工，所以他的性格收敛了很多，没有前世那么暴躁和桀骜不羁。不过，他追求完美的态度却是一丝没变！当然了，因为追求完美，他对mac实验室成员们的要求近乎苛刻，私底下，人们称他为“暴君”。但是，正是乔布斯的严格要求，从而激发了每个mac实验室成员的潜力，将不可能转变成可能！
在乔布斯的管理哲学里面，骂人“垃圾”“蠢货”“一无是处”是最常见的，偏偏还十分奏效！
然而，乔布斯的那一套管理哲学，李则天是学不来的，他以谦逊待人，喜欢通过鼓励的方式激励对方。乔布斯可能是最另类的企业管理者吧……
当李则天从mac实验室出来，已经到了下班的时间，但苹果公司的高层并没有离去，李则天吩咐他们留下来开会。
公司从银行贷到款了，接下来就有很多事情要做。
6点钟，会议正式开始。
会议由ceo田帅主持，李则天以公司首席工程师的身份坐在旁边。
田帅开口道：“第一洲际银行公司已经借了1000万美元给苹果公司，接下来主要有两件事要去做！
第一：扩建工厂，包括建立新工厂，购买生产设备，招聘新工人并对其进行培训，还有购买电脑配件等等事情，公司相关负责人一定要负责好。
第二，建立旗舰店！
第一家旗舰店必须赶在apple…ll上市之前就要建好，挑选地方，洽谈租金，请设计师装修设计，请施工队，招聘服务员、店长经理以及相关培训等等一系列事情，也是刻不容缓！公司目前还没有人负责这一块，所以……”
田帅的目光扫视众人，有种挑兵点将的感觉。
旗舰店的主意本是李则天提出的，而且他看过前世苹果公司旗舰店的设计装修，觉得非常不错，于是主动说道：“这事就我来负责吧。”
公司老板说话了，谁还敢反对？
随后田帅总结了一下公司这段
