重生之我要做太子-第295节
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象。段总现在又做了一些分析，段总，你向大家介绍一下。”
段庆来站起身来，将手里的资料递给石磊，开口道：“本次跟联通合作的工程，一共有四十多家大iǎ不同的公司介入，成为联通的供应商。根据分析，庞国藩必然会选择具备研发能力的公司，于是那些工程型的公司可以被排除在外，只剩下二十七家公司。这其中除掉我们石头集团，剩下的二十六家公司里，有四家是超大型企业，七家是央企下属部剩余十五家才是他们能够收购的对象。这其中我认为只有罗湖的铭顺电子，申浦的尊尚科技，昆州的麦高通讯具备被收购的价值。这三家公司的规模都在三个亿上下，介入到本次的合作当中，也处于第二梯队到第一梯队过渡的供应商范畴，甚至于，他们在某些方面的实力上，还要超过华为在本次合作中担任的角石少手里拿的是我刚才统计的资料，我个人的观点，这三间公司的顺位是麦高大于尊尚大于铭顺……不过，庞国藩这个人在商界也是出了名的狡猾多端，他现在明摆着是要制造话题，制造一个我们石头集团在如此重大事件面前，却连自己的高级员工都会流失的话题，于是这个顺位就未必有效。甚至于有可能他会抓住我们正常的判断思维，打一个出其不意的牌……”
石磊一目十行的看完了那些资料，又将其jiā给凌萌：“段总不妨说出自己的判断，不要这么吞吞吐吐的。你觉得庞国藩最有可能掌握的是哪间公司？”
段庆来这次没什么犹豫，直接说道：“铭顺电子。我们石头集团的总部虽然在吴东，但是实际上现在的主要研发力量却是在罗湖，荷兰的研发中心虽然更高端，但是缺乏成套的技术产业链供应，也没有成型的产品推出，也就是说，我们石头集团如今的重心其实是在罗湖。所以，我个人倒是认为，庞国藩很可能会反其道而行之，选择我们认为顺位最靠后的铭顺电子来进行收购，至少他靠近了我们的主力研发中心。虽然铭顺电子的主要技术实力集中在光缆节点的数据运输和承载能力上。”
这时候凌萌也看完了手里的资料，看了一眼段庆来，又看看石磊，说道：“石少，段总，我有个看法，你们听听看。”
“现在就是集思广益的时候，有想法就赶紧说，那边在帮我们拖延时间呢”
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第三百四十章【挤占现金流】（求订阅！）
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“我们坐在这里猜测庞国藩究竟收购了哪家公司，其实无非也就是为了抢在他的前边，以便于我们继续猜测他到底准备针对我们做些什么。可是，即便真让我们猜到了，现在恐怕也来不及阻拦他了，他该做什么还是会去做，他的布局时间远比我们长得多。而庞国藩此人虽然气量狭iǎ手段恶劣，但是相信诸位对他都有足够的了解，至少他在商业手段上，其实还是很有一套的，所以，我并不觉得我们哪怕已经知道他想干什么之后，就能阻止他。与其如此，我们不如放弃猜测他究竟收购了哪间公司，反正半个iǎ时之后他就会自己告诉我们，并且告诉在场所有的媒体，然后全国也就都知道了。”
众人听到凌萌这段话，纷纷点头，的确，包括石磊在内，其实刚才在一心思的去揣测庞国藩究竟准备干吗的时候，已经产生了一种无力感。只是他也毕竟不是神，无法将自己置身度外，所以才没有凌萌看的这么透彻。
“可是难道因为这样，我们就干脆一点儿对策都不想么？庞国藩肯定是想把石头集团往下拉，然后让更多的公司参与到整个网络的设计和解决方案的制定当中来啊……”一名业内资深的经理人立刻提出了疑问。
凌萌做了个肯定的手势：“汤经理说的很对，虽然无法知晓庞国藩的具体手段，但是我们却知道，他必然是想要参与网络设计以及解决方案的制定当中来。其实他能做的，并不是削弱我们的影响力，而是极大的提升他的影响力以及品牌价值。毕竟，跟联通签署解决方案提供协议的公司是我们，这一点他已经无法改变，他只不过试图参与进来而已。而在今天的签约仪式上，我们公司高管之一带着几名员工……或许还有一些中层管理人员会跳槽到他们公司，这对我们能产生什么影响呢？或许庞国藩的真实目的已经呼之yù；出了。”
石磊皱着眉头说道：“你是说庞国藩的目的其实是想给媒体以及其他的公司，甚至于包括联通方面造成一种错觉，那就是任何一个公司都可以往我们公司里安ā商业间谍，甚至于直接挖角高层离开，从而获悉我们公司的技术秘密？”
“这是个强烈的暗示，虽然他今天带来的只是一个公司集团总部的行政主管，但是这个缺口一旦打开，就会给其他公司造成极大的错觉，就好像我们公司整个人事方面的管理体系漏百出，所有同行都有机可乘。而其实他未必是真的指望其他公司的挖角以及派出商业间谍的行为能给我们造成多大的困扰，毕竟这种事情我们也可以反过来去做，有了联通这个项目打底，我们其实已经站在了国内网络解决方案行业的第一阵营当中。即便没有庞国藩搅局，这种事情本来也就不会少。这也一直都是我和何总在强调的事情，一定要注意核心部中的核心位置的新晋员工的招聘，防微杜渐。所以，庞国藩最真实的目的，其实是希望我们相互怀疑，自阵脚，尤其是在跟石少你玩儿心理战，想要让你首先对下属失去信任。”
石磊点了点头，看着凌萌，已经完全理解了凌萌的意思。这个nv人到底是完全的政治家族出来的，商业手段只能说是一般，就如同石磊今天一开始就让她挑起行政部的担子一样，石磊一向认为她更适合做行政和人事方面的工作，而不是跟着何采蓝去开拓市场。但是人家是未婚夫妻的关系，石磊总不好bāng打鸳鸯，所以才没有提出这个要求罢了。
“继续……”
“如果在这一点上能够达成共识，那么其实我们完全可以不必理会庞国藩，他动他的，我们岿然不动就行了。而且，我刚才分析了一下庞国藩的资金实力，其实我们只需要很少的反击，就能让他先起来。”
凌萌扬了扬手里的那份资料，“这份资料多数人都还没看过，不过其实也没什么必要看了，无非是那三家公司这几年的技术走向、专利数量以及业绩报告而已。这些其实都不重要，重要的是这三间公司的市场估值。刚才段总已经提到过，这三间公司的规模基本都在三个亿上下，那么庞国藩无论是通过全资收购还是资金注入的方式来套购其中的一间公司，至少都需要动用三到四个亿的资金。
我个人更倾向于庞国藩会采取前一种方式，后一种方式虽然可以短时间内增大这间公司的盘子，增进软实力，但是坏处也很明显，我就不详述了，诸位在这方面都是专业人士。全资收购的话，他恐怕需要动用的资金就会比市值更高一些，即便不高于四亿，也绝不会低于这个数字，光是管理股和技术股的分配，恐怕就要占用他一大笔资金。如果这个行为是才子集团的决策，那么我们真的就需要担心一下了，毕竟整个才子集团的规模还在我们之上，发展也比我们完善许多。
可是，这是庞国藩的个人行为，他是动用自己的资金收购成功的——这一点我不怀疑，经历过创世传媒的失败，才子集团很难再同意他动用集团的资金去做如此大的动作，尤其是预期收益风险较大的时候。那么，庞国藩其实已经元气大伤了，现金流是他的一个软肋，而我们也就有了最轻松的还击的方式。”
“宋寅的身家大约有十几个亿，不过为了保证他在才子集团第一股东的身份和权益，他所能动用的个人资金不会超过五个亿，现金流这的确是他的软肋。可是万一，我是说万一，庞国藩孤注一掷，采取的是资金注入的方式，以期获得控股那家公司的资格，而并非全资收购呢？那么他们的现金流就很充裕了。”说话的是吕通，当初石磊揭穿李雄飞的yīn谋的时候，他就是盐县那家公司派来的代表，一个有国企背景的经理人，石磊一直留用了他，包括他的外甥熊宏伟。现如今，他已经是盐县那间公司以及工厂合并后成立的风驰电子技术厂的厂长兼盐县研发中心的总经理了。
“庞国藩不敢”石磊站了起来，摆摆手，很有信心的笑着说道：“庞国藩这个人，不能容人格便佞多疑，他能给孙军7的管理股，就说明他一定的全资收购。这次他除了孙军，还挖走了我们公司几个人，那几个人多多少少也该会有一点儿管理股。预计总共给出去的管理股会在15…20之间，那么他就需要掌握至少65以上的股份才能安心，凭他手里的资金，依靠注入的方式，是得不到六成以上的股份的。你们谁会相信他是真的信任孙军？孙军始终只是他用来对我进行明确打击的棋子而已，或者说是他用来告诉同行我们浑身都是的手段而已。庞国藩虽然很敢冒险，但是这件事他绝不敢如此冒险。而且，如果他真的这么做了，以他的资金大概也就能控制勉强六成的股份，加上分配出去的管理股，他手里应该只剩下45以下的股份。这反倒好办了。”
的会议室里，因为石磊的这番话，突然轻松了不少，大家都笑了起来。
段庆来叩了叩桌面，笑着说：“看起来还是石少更了解他这个对手啊，想必是当初上砸场子的时候，已经把庞国藩的老底mō清了。”
众人自然又是一通笑声。
“看起来我们大家应该达成了一致，那么，等到庞国藩宣布他加入之后，我们就给他们加加担子吧。挤占他们的现金流，这是我们的目标。这件事，我会跟方总协商的。联通应该会在一定的程度上给我们支持。”对策其实已经出来了，既然庞国藩的目的始终就是要抢占更大的份额，从而削弱石头集团的影响力，那么就不妨在协议签订之前，让所有公司的份额都被削减一些，一起加给庞国藩好了。反正除了大唐的份额绝对不能动之外，其他公司的合作协议上，都是存在一个区间的，在区间内合理的减少份额，其他公司应该没办法有什么意见，即便是有意见，也是针对庞国藩而已。当然，前提是联通会进行配合，而现在联通在这个项目上，是方自达做主，方自达会做出什么样子的举动，也就可以预计了。
江树突然开了口：“既然已经动了，那就不妨打击的他们更重一些，我眼馋创世传媒的那些市场份额已经很久了，石石，给我个机会吞掉他们呗。”
“那百分之十几的市场你也不放过啊？”朱逢是比较早认识江树的人，虽然两人的业务上几乎毫无jiā集，但是并不妨碍他调侃一下江树。
“一二级城市的市场再开发也有限了，每年总归就那么几幢大厦新建起，三极城市的市场才是我们今后的主体，尤其是大型电器卖场，这个我还真是眼馋的很呢现在国美和苏宁态度都很暧昧，并且似乎还有意无意的偏向于创世传媒，有好几次他们都跟我暗示，要让我们对创世传媒的动作再大一点儿。我一直考虑到损人不利己，最终便宜的是国美和苏宁，就没敢轻举妄动，现在既然庞国藩的现金流很快就要出现问题，趁火打劫一下也好么。”江树悠然自得。
“那你现在就不怕便宜他们了？”段庆来也忍不住调侃他了。
江树哈哈一笑：“有便宜大家赚么，我已经做好对各大卖场提价的准备了，到时候就看国美和苏宁愿不愿意配合咯”
“哈哈，他们肯定会愿意，并且是相当愿意的”何采蓝笑着总结，可是在场不少人心里都为何采蓝这句话感觉到心里一紧，这可是要bō及到另一个战场的战争啊，闹得不好，才子集团会因为庞国藩这次的举动而元气大伤。
石磊却沉了一会儿，随后对江树说：“才子集团始终是吴东的一个大型集团企业，对地方经济的帮助相当之大，平白让国美分走市场份额，各方面都会有相当大的压力。江总，吃掉创世传媒没关系，可是让苏宁和国美得利的事情，以后不要再提了。”
江树听得出石磊话里的份量，也立刻就明白了他的意思。对庞国藩的反击，哪怕是最后收购了他的创世传媒，这都是庞国藩咎由自取，也是明确的商业行为。可是如果联合苏宁和国美对才子集团做手脚，这就会因为江东政坛的反对声音，哪怕边捍卫再如何支持石磊，也不可能在这件事上支持他。政治上，需要考虑的是江东省的利益，而不是了�
