时代巨子-第52节
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这是一个真正的核战略级产品。
现在刚刚2003年，阿里的淘宝才刚刚推出，支付宝还要在等2年才出现。
国内的银行业还主要集中在线下，去年刚成立了银联，还在推广银行卡的互通。虽然国内的互联网已经开始迅猛发展，但银行的在线支付业务还处于雏形阶段。
而银行的在线支付业务推动最迅速的，就是招商银行。
传统的银行服务渠道的扩展以营业网点的建设作为主要的手段，然而，这种物理网点的延伸需要付出很高的建设成本和维护成本。对建立较晚、规模较小的招商银行来说，与四大国有商业银行在营业网点建设上展开竞争显然是不大可能的。
这时候，互联网几乎救了招商银行的命。至少通过虚拟的方式，业务拓展成本可以降低许多。
1997年，招行开通了自己的网站，这是中国银行业最早的域名之一。1998年6月，招行带着尝试的心理在国内第一个推出了b2c网上支付系统。不过当时还只是限于深圳本地使用，做了几个单间的活动以后，发现每天的交易量实在是少得可怜，于是干脆没有进行大规模推广。
在林风记忆中，招行在后来之所以会迅速发展成为国内首屈一指的商业银行，最重要的一点就是出色的网络营销和基于电子商务的在线支付业务。
1998年2月，招商银行推出“一网通”服务，成为国内首家推出网上银行业务的银行。1999年9月，招商银行率先在国内全面启动网上银行服务，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上证券、网上商城、网上支付组成的较为完善的网络银行服务体系。
对于互联网，招商银行无疑是银行业中最有兴趣和思维最开发的一家。
林风记得，在前世时，当时的招行行长马蔚华和阿里的马云关系可是非常的密切，显然也是招行互联网战略的缘故。
现在这个时间点，电子商务还需要一个漫长发展的过程，而游戏却是立竿见影能产生收益的业务模式啊。
再过两年，盛大的盛付通、腾讯的财付通就会纷纷上线，盛付通显然就是陈天桥为了游戏充值解决渠道问题而推出的；财付通最早是为了qq会员的在线增值业务充值，后来则在很大比重上，为腾讯游戏的迅速发展提供了良好的充值渠道，更最后衍生出了微信的支付业务。
今天见到张瑞林，林风敏锐的发觉到，这是一个机会！
早早进入在线支付领域，抢占先机的机会！
正琢磨间，杜伟康陪着已经卸妆，一身靓丽时装打扮，美艳无方的萧岫云一起走了过来。
赵军、贺炜等人互相交换着戏谑的目光，起身和两人打招呼。
“哎，伟康，面子不小啊，真把咱们萧大家请来了！”
“萧姐，快坐，今天您唱的太好了，我听得如痴如醉啊！”
林风停下思绪，跟着站起身来，微笑着没有出声。
杜伟康追求萧岫云已经是不短的时间了，对他的几个好朋友，萧岫云也都熟悉，倒是林风第一次见，客气的和林风握了握手，仪态优雅的坐下。
“谢谢大家今天来捧场，还有你们送的花篮！”萧岫云私底下说话，声音柔和清亮，与台上幽咽低回的唱腔差别很大。
杜伟康还是非常够意思，除了自己一下送了10个花篮，还帮几个兄弟每人送了一个。
萧岫云看着林风，笑道：”伟康，赵军他们我都很熟悉了，这位先生倒是眼生，第一次见。”
杜伟康帮着介绍：“岫云，这是林风，也是我们哥们，说起来和你的专业还有点搭边啊，他是吾爱音乐网的老板。”
萧岫云美目微微一亮：“哦，我知道，我没事也常在吾爱音乐网听歌……。林总，幸会啊！”
林风微笑点头：“幸会，萧小姐。”
第七十二章 岁月静好
显然将萧岫云请出来喝咖啡，尤其是有席时新竞争的情况下，令杜伟康在兄弟们面前大涨面子。
他表现的非常兴奋，手舞足蹈的赞美着萧岫云今晚的演出。
“我就站在台边，岫云的那段“惊鸿舞”，水袖翻飞，圆场走得太漂亮了，头上身上那么多穗子飘带，在旋转时能做到不乱不搅，最后的卧鱼儿干脆利索！我当时就叫了一个大好！”
“还有“别院中起笙歌”那段，岫云，你唱得真是委婉缠绵绵荡气回肠，听来美极了！……说起来，我还是最喜欢听你的《锁麟囊》里面那句‘一霎时将七情俱已昧尽……’那个‘尽’字，可谓是余音绕梁，三日不绝！可惜今天晚上你没唱这出戏……。”
萧岫云矜持的笑笑：“伟康你太捧我了！”
赵军在旁边煽风点火：“老杜，你对岫云的戏爱成这样了，不如请岫云到京城来多演几场啊？长安大戏院、保利，都行啊！”说着悄悄给杜伟康使眼色。
杜伟康不比席时新，手中没那么多活钱，之前都是凭关系帮萧岫云摇旗呐喊，给她找在电视上露脸的机会，可投资她专场演出就有些捉襟见肘，不过看赵军的眼色，显然有解决之道，心思灵活的他马上接话：“军子，你可说着了！我还真是这么想的！”
转头对萧岫云说：“岫云，现在我还在准备，稍晚一点跟你说，咱们今年也在长安大戏院开两场专场演出，你觉得怎么样？”
萧岫云大喜，一改刚才矜持之色：“真的？那可太好了，谢谢你，伟康。”
作为京剧演员，最希望的就是能举办自己的折子戏专场，尤其是在长安大戏院这样的舞台上。
之前央视在长安大戏院录节目，她都只是其中的一个选段，对那个舞台非常向往。
而像今天这种在俱乐部中的小范围演出，说白了，有点像是梨园旧时候去达官贵人的府上唱堂会，都是权贵商贾的票友行为，对她而言，不算真正的演出。
杜伟康心中发虚，表面上却是胸有成竹，难得见萧岫云对他这么喜动颜色，深情款款的看着她：“只要你喜欢，我就开心了……。”
周围赵军、贺炜几个憋着笑，心中大赞今晚这出戏看的精彩。
林风却始终面带微笑，神思飞离，安静坐在一旁，没有加入他们的话题。
却不知赵军已经把鬼心思打到了自己身上。
心思想定了，林风侧身凑到赵军耳边，低声道：“赵军，我有个业务上的合作，想找招商银行谈，你觉得你那个张伯伯，能说上话吗？”
赵军神色怪异的看了他一眼，也凑过来低声道：“我说，不是出来散心消遣的吗？你怎么又琢磨上生意了！……是想贷款吗？实话说，张伯伯说话倒是好使，……可今天这情况你也看见了，我凑上去不是找骂吗？要不改天我再给你介绍？”
林风摇头：“不是贷款，是网上银行的合作……，说了你也不懂，放心，不用你介绍，我就借一下你的名头……，不说了，我去了啊！”
远远瞥见张瑞林从那个里面的雅间里走出来，林风起身，稍稍整理了一下思绪，迎了上去。
杜伟康、贺炜等人本来看两人头碰头的低声密语就有些奇怪，看林风忽然起身走向张瑞林，都吃了一惊。
“擦，军子，你俩刚才嘀咕什么呢？……林风要干嘛？”贺炜问道。
赵军无奈的摆摆手：”这个家伙，真是头脑机灵，典型的生意人啊，这不，出来听个戏，又找到合作机会了。”
张剑锋嗤笑了一下，有些不屑：“他是这种人啊？军子，太精明的人是不是咱们还是要小心点啊？”
赵军摇头：“你懂什么啊！大学毕业2年时间，白手起家，能把公司做到准备上市，身家过亿的人，是一般人吗？林风人不错，努力、厚道，懂事，有分寸，比你丫这个混体制的强多了！”
“哎，我说你……军子，捧他可以，你别踩我啊！”张剑锋又气又笑，刚才那段话就此略过了。
………………
林风迎上去，走到张瑞林身前，恭谨的微微一躬，双手递上一张名片。
“张董，您好，我是林风，赵军的朋友，冒昧问一下，不知道方不方便，耽误您五分钟的时间？”
“哦？”老爷子目光如电，扫了林风一眼，伸手接过名片。
先不看名片，望向了赵军那桌，看到赵军目光看过来，与他对视了一下，顿时脖子一缩转回去的样子，不禁心中一乐。
再低头看名片，右下角是漂亮的logo和一个“52“的网址，林风两个字占了名片的一大半，底下一行小字，头衔“创始人、董事长、ceo“。
名片设计的很简洁。
沉吟了一下，张瑞林说：“好，给你5分钟，我们坐下聊。”
就近走到一张咖啡桌坐下。
心中思索，或许是找他走门路办点贷款？现在的年轻人，真是不得了啊，找到门路就钻过来了！
看在赵军的面子上，要是几百万的话，就批给他，倒也无妨。多了可就不行了，虽然凭他的权限，上亿的资金也可以批，但这种小辈玩闹的情况，他可不会开口子。
林风深知机会难得，想了一下，开口道：“张董，是这样，我创办了一家互联网公司，现在的业务是在线音乐网站，叫吾爱音乐网，目前的注册用户数已经超过1000万，是国内最大的音乐网站。我们正准备进入网络游戏领域，但目前遇到的困难是用户的充值付费非常不方便，所以今天难得遇到您，想借这个机会，和您谈谈，是否有机会，在在线支付方面，和招行进行合作！”
“唔？”张瑞林微吃了一惊，看向林风的目光也正视起来。
网上支付可是招行内部现在正在大力推动的业务方向啊！
“你想怎么合作？现在招行已经开通网上银行业务了啊，你们公司想要实现在线支付，申请开通业务就可以了吧。”张瑞林是老行尊，银行业务非常熟悉，不解的问道。
既然不是来要贷款的，业务方面的合作，他倒是有兴趣，听听眼前这个胆子挺大的年轻人怎么说。
林风微笑解释：“我们不是简单的开通网上支付，我详细跟您汇报一下：我们希望做一个专业的在线支付平台，通过这个平台作为互联网用户导入的入口，为用户提供安全便捷的支付服务，具体来说，现在的网上银行操作是比较复杂的，用户在每次交易时，需要在页面上输入大量的关键信息，大多数互联网企业都是提供一个到银行支付页面的链接，这个过程中，很多用户不熟悉操作，会导致使用失败。”
“我们想做的支付平台，可以实现用户数据和银行的对接，用户只要开通了网上银行，与我们的支付平台绑定后，可以直接输入交易密码，就完成转账支付等功能，不再需要复杂的过程。也可以从银行卡直接充值到我们支付平台的账户中，由我们公司提供中介收付款的保护。”
张瑞林抬手制止他继续说下去：“等一下，我没太听明白，充值到你们的平台账户，提供中介收付款的保护？”
张瑞林低头琢磨了一下，惊讶的道：“你这是做了一个第三方支付平台啊！”
林风笑着点头：“张董，您听明白了，不错，我们近期是希望便捷游戏用户的在线支付需求，从长远看，我们希望做一个专业的第三方在线支付平台。在缺乏有效信用体系的网络交易环境中，我们想做的这种第三方支付平台，在一定程度上可以解决网上银行支付方式不能对交易双方进行约束和监督，支付方式比较单一的问题。”
“先说近期吧，目前我们的注册用户已经超过了1000万，游戏业务即将推出，我们预计游戏业务的注册用户很快也会突破千万……，张董，您知道，目前全国的互联网用户数也不过3000万，您想，这些用户为了便捷的使用我们的服务，就必须选择开通招商银行的网上银行业务……，这对招行的互联网发展也是一个推动。”
这句话倒是说到张瑞林心里去了。
他没有急于表态，抬手了下表，说道：“我一会还有事……，林风是吧，晚一些，我让行里相关的负责人找你详细谈谈，你说的这个第三方支付平台我还有些地方需要思考。就先这样吧。”说着起身。
林风也站起来，非常恭谨的道：“好的，谢谢张董给我这个机会！”
张瑞林嘴角含笑，看了林风一眼：”后生可畏啊。”
转身离去。
林风走回赵军一桌，悠然坐下。
几个人都瞪着他，等着他的解释。
林风不紧不慢的看了他们一眼，笑道：“干嘛都这副模样？我就是去找张董谈谈合作，你们干嘛都像�
