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第181节

唐朝小闲人-第181节

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    韩艺呵呵一笑,道:“那是因为这种故事太多了,古往今来,才子爱上青楼姑娘的故事还少么,而且,曹绣过于保守。他得考虑方方面面,故此故事的起伏不够。这对于我们而言,其实是一个好事,一来,让大家没有忘记话剧。二来,这样才会有衬托,你看着好了,再过不久,大家就会明白《白色生死恋》是不可替代的。”

    郑善行不太懂这里面的玄机,毕竟他对话剧不是很懂,见韩艺这么有信心,也就放下心来,他今日前来,无非就是担心凤飞楼,因为他刚刚才跟韩艺合作,而二人合作的前提就是话剧,他不可能做到充耳不闻,问道:“那你们凤飞楼什么时候再开门?”

    韩艺道:“快了吧,再让他们嚣张一会。”

    郑善行微微一瞥,道:“现在北巷已经都在你手里,关于我们的合作?”

    韩艺呵呵道:“这才郑公子你找我的目的吧。”

    郑善行笑着点了下头。

    自从二人签订对赌协议之后,韩艺就完全扔在了一旁,只顾捣鼓自己的凤飞楼,这对于合作者而言,是一件很不尊重的事。郑善行并没有看到任何关于二人合作的美好前景。

    韩艺当然不是说说就算了,他也有在想,道:“其实关于我们之间的合作,我已经有了一个大概的构思。”

    大概总比没有要好。郑善行忙道:“快说。”

    韩艺正色道:“我这些天也去东西二市看了看,发现现在的衣服市场太小了,再加上那昂贵的价钱,可以说是几乎没有。穷人自家的妻子就能织布做衣服,富人家里又有专门的裁缝,所以,如果我们想要做这方面的生意,首先得创造出这个市场来。”

    “创造市场?”

    郑善行皱眉道:“这如何创造?”

    “这没有捷径可走,唯有靠钱去创造。”

    “钱?”

    “嗯。”

    韩艺点了下头,道:“首先,我们要开一家制衣坊,将衣和布的概念区分开来,然后制定严格的制衣流程,还要招来足够的人手来支撑这制衣坊,这些人并不难找,那些农家妇人都会缝缝补补,而且手艺好的很。”

    郑善行道:“这倒不是什么难事,关键是得衣服卖得出去。”

    韩艺摇摇头道:“刚开始的时候,我们不能奢望太多,我们要做的是花钱,而不是赚钱。如果我们将这些妇人都招来了制衣坊,那么她们根本没有工夫去帮自己的丈夫或者自己做衣服。那他们怎么办了。只能去购买衣服,这就是一个很好的开始,但这有一个前提,就是我们的衣服卖的足够便宜。”

    郑善行微微皱眉道:“足够便宜?”

    韩艺道:“就是在普通百姓能够承受得起的价格。”

    郑善行听得立刻摇头道:“这样的话,如何赚钱?”

    “我说了,如今根本没有衣物市场。我们要想创造出这个市场,就必须要先得付出。”

    韩艺继续说道:“我们必须要以极低的价钱去吸引寻常百姓来购买,当大家习惯了购买衣物,这才有了市场,我们才能持久的发展下去,如果没有市场,不管我们怎么做,都不能维持下去。”

    郑善行为难道:“但是我们没有这么多钱去创造这个市场。”

    韩艺笑道:“不是没有,而是不敢。”

    郑善行没有做声。

    韩艺道:“其实在最开始的时候。我也是打算专门针对富人,但是当我了解这情况之后,我觉得普通的百姓才是最重要的,因为穷人远远多于富人,穷人才是市场的根本,因为市场需要足够的人数支撑,光凭富人还是很难的,但是富人是我们开拓市场的资本。

    这也就是我们将要投入的第二点。创新。

    你们家的裁缝肯定也是长安数一数二的,其他贵族、士族同样也是如此。那我们凭什么吸引他们来我们店里购买衣物。首先是品质,说句不恰当的话,我们要用做龙袍的专注力去做每一件衣服,一针一线都必须慎重又慎重,这是根本,再后才是创新。这个道理就跟话剧一样,花月楼不管从哪方面看,都比我们凤飞楼好太多了,但是前些日子无人上花月楼,都跑来我凤飞楼。这就是因为我们凤飞楼有独一无二的话剧,而其它青楼没有。

    同样的,如果我们能做出独一无二的衣服,那些富人肯定会上门购买,对于他们,我们可以将价钱提高,用这一部分高额的利润去弥补我们开拓市场的投入,至于创新方面,这你不用担心,我自有办法。

    最后,就是对于技术的投入,人才为什么值钱,就是因为他们有技术,技术才是我们的立足之本,只有日新月异的技术,才能领我们立于不败之地,比如布和颜料都是我们的可以发展的重点,如果我们能够创造出更加廉价和舒服的布,那我们肯定成功,如果我们能够创造出更加鲜艳的颜料,我们同样也能够成功。”

    郑善行听得沉默不语。

    从韩艺的这番说词来看,这番投入绝不少,然而,韩艺过于先进的理论,让郑善行也看不到未来,简单来说,就是太冒险了,一旦不成,前期的投入全部打了水漂。

    他作为一个商人,必须要考虑风险。

    韩艺心里明白,毕竟两个人的出发点不同,道:“郑公子,这世上没有白吃的午餐,如果你想赚更多的钱,就必须投入的更多。当然,这只是一种针对未来的方案。如果你怕承受风险的话,我还有一种比较保险的方案,就是专门为贵人设计服装,但是这样的话,衣服市场始终不会出现,大家都处在自给自足的生活里面,没有市场,我们的上限也就那样,我们不可能让大唐的子民,甚至于全世界的人都穿上我们的衣物。”

    郑善行道:“这就是你经营凤飞楼的理念吗?”

    韩艺点点头道:“如果话剧只是存在在贵族的圈子里,那话剧永远不可能成功,我要让人人都能够看到我的话剧,我要让家家户户都知道《白色生死恋》,我要让天下百姓都对这个故事耳熟能详,只有这样的话,我这话剧的价值才能发挥到最大,而且能够为我带来更多的财富。”

    凤飞楼就是靠着一文钱打开了话剧市场,之后就一发不可收拾,如果不是韩艺自己作死,现在肯定非常火爆。

    凤飞楼的成功倒是打动了郑善行,他沉思片刻,才道:“我可以尝试着去按你说的做,但是我对此还是非常保留。”

    韩艺笑道:“只要你点头就行了,我会尽快让你看到其中的价值。”

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第二百一十九章 好招不怕使第二遍

    韩艺对钱的渴望一直都不是非常大,来到唐朝之后,就更是如此了,因为在这里你有再多的钱,也并没有太大的卵用,这是一个贵族和皇族统治的封建社会,再多的钱,你还是一个贱民,那些贵族要捏死你,还是跟捏死一只蚂蚁似得。

    这也促使韩艺将眼光放得很远,他需要的是影响力,是建立起自己庞大的关系网,所以他每走一步,钱都只是其次。

    但是郑善行不同,郑家本就是名门望族,他生出来就是高高在上的,对于这些,他并不感兴趣,他反而对钱非常感兴趣,因为他钱能满足他的需求。

    虽然二人目的不一样,但是郑善行还是选择了相信韩艺,因为韩艺给他画下了一张美妙的蓝图,而且还有对赌协议,值得一赌,毕竟韩艺的凤飞楼非常成功。

    二人就再就建坊、招人一事具体商量了一下。

    这地方、房屋郑善行倒是有。

    首先第一步就是招人,不过这也好办,因为现在在家做衣服的妇女多的是,在哪做衣服不是做了,而且还有钱拿,这人手也不是什么大问题。

    关键就在于怎么招人?

    在这一点上,韩艺坚持雇佣制,这是他的底线,虽然当今的奴婢制,可以节省很多成本,但这是原则问题,工钱可以少点,但是一定要给予员工自由和尊重。

    刚开始的时候,郑善行不能理解韩艺为什么这么做,直到韩艺将他那一套理论说给郑善行听,并且告诉他,一个人的智慧是有限的,必须集思广益。如果朝中大臣也是一群没有思想的奴婢,那这个国家也治理不好。

    做买卖同样也是如此,他们现在需要的就是技术,你还这么禁锢大家的思想,哪怕韩艺再聪明,又有用完的一天。他也没有工夫就帮你搞衣服,这就需要开发这些人的思想,技术的成本远远高于人工成本,从长远开来,明显就是雇佣制更加有利。

    郑善行听后,满面兴奋之色,就跟当初王玄道一样,连连称妙,非常赞同韩艺这一套运营理念。并且坚定了雇佣制。

    不知不觉中,一个多时辰过去了,这太阳都快要落山了。

    要不是马上就要封街了,兴许二人还会继续聊下去。

    。。。。。。

    。。。。。。

    回到北巷时,工人们也已经收工了。

    “韩小哥,你终于回来了。”

    这韩艺刚来到院门口,刘娥就急急迎了上来。

    正面出现的刘娥并不可怕,韩艺就怕刘娥突然出现在背后。嗯了一声。

    刘娥道:“你怎么现在才回来了,我都担心死了。”

    韩艺见她焦虑的神情。似乎真的担心,笑呵呵道:“你不会还担心那曹绣会毒死我?”

    刘娥却一脸紧张道:“你可别大意,这种事她可是做得出。”

    “我也知道,但是她没有这么蠢,当着他们多人面,将我毒死。”韩艺翻了翻白眼。又道:“我只是遇到一个熟人,多聊了一会儿,你不用担心。”

    刘娥稍稍打量了下,见韩艺无事,便也放下心来了。又凑过来,小声问道:“那曹绣跟你说了什么?”

    韩艺笑道:“她想我过去帮她。”

    刘娥面色一紧,心中恍然大悟,想必这就是那贱人叫韩艺去的目的。赶忙问道:“那你是怎么说的?”

    韩艺一本正经道:“我说你比她长得好,所以我就不去了。”

    “啊?”

    刘娥先是一愣,随即啐道:“你又拿我说笑了。”

    韩艺呵呵笑道:“你放心,宁为鸡首,勿为牛后,我怎么可能放着老大不做,跑去做老二。”

    刘娥想想也是,就韩艺这种性格,怎么可能去帮曹绣做事,毕竟韩艺可是敢跟崔家叫板的猛人,松了口气,道:“那贱人有没有提起我?”

    韩艺道:“当然提了,不过她似乎早就算到你不会去了,如果你去了,她还怎好意思招揽我。”

    刘娥皱眉道:“早知是这样,当时我真应该去。”

    看来只要让曹绣不好过的事,她都愿意去做。

    韩艺笑着摇摇头,正准备往院内走去时,刘娥又道:“对了,他们的话剧怎样?”

    “挺不错啊!”

    韩艺随口说道。

    刘娥紧张道:“那可如何是好,如果他们的话剧也深受大家喜爱,那谁还会跑来北巷。”

    韩艺道:“那你说的我们的话剧如何?”

    刘娥当即道:“肯定比他们的要好。”

    “这不就是了。”

    韩艺笑了一声,风轻云淡道:“他们是挺不错的,但是我们是相当不错,差距还是挺大的,你就放心吧,反正有我在,这一回你一定赢她。”

    说着就往院内走去。

    “韩大哥,你回来了。”

    刚来到院内,就见熊弟、小野、杜祖华三人个小家伙跑了出来。

    熊弟嘿嘿道:“韩大哥,花月楼好玩么?”

    韩艺道:“好不好玩,暂时跟你没啥关系。”

    熊弟茫然的眨了眨眼,又追问道:“那你给我带了好吃的没?”

    “啊?”

    韩艺大汗直冒,该死的,竟然把这个给忘记了。在昨晚,小胖就千叮万嘱,让他带些好吃的来,他也是满口答应了,但是一去到花月楼都全忘记了,一手搭在熊弟肩膀上,道:“小胖!这个………韩大哥忘记带钱了。”

    熊弟斜着眼望着韩艺,很是幽怨啊。

    韩艺讪讪道:“花月楼的东西,才好吃也就那样,我答应你,改天我做一种你从未吃过的好东西给你吃。”

    熊弟听得眼中一亮,道:“当真?”

    韩艺道:“这必须的呀!我敢亏待你么。不过你先得把戏给我练好。”说到这里,他赶紧转移话题,道:“对了。你们今天背了台词没有。”

    “背了,背了。”

    熊弟连连点头道:“我都背熟了。”

    “怎么厉害?”

    韩艺惊讶道。

    杜祖华笑道:“小胖记台词可厉害了。”

    小野也连连点头。

    熊弟嘿嘿道:“华仔也不

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