金钱游戏-第6节
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一句“贵一点的化妆品在谢岗这个小镇会好卖吗？”发屋的老板娘说：“你别小看了谢岗这地方，富婆多着呢！”杨柳青曾做过雅芳直销，有这方面的专业知识，她决定做化妆品。“经常留意身边的事，社会就会告诉你，人们需要什么，毕竟这个社会不是想象中那么单纯。转做化妆品是一条好路子，我想做出自己的特色，就起了‘新芳芳’的名号。”
进行市场调查后，杨柳青东挪西借筹足资金，毫不犹豫就在离谢岗不远的樟木头镇开起了一间集世界名牌化妆品与美容于一体的”新芳芳（美容）化妆品专卖”综合店，她起早摸黑，订货，入仓，开单，结帐，累得她团团转。为了成为这方面的行家，她抽出时间去香港学习，取得了化妆师与美容师的专业资格，之后每逢星期天，就召集售货员在一起，把化妆品的知识灌输下去，让每个个员工都能在顾客面前介绍得头头是道，这样的好处有两点，一是可以把货卖出去，二是为日后开分店培养负责人。（要多学习，成为行家）由于凡事亲力亲为，有人说她不像个老板，倒像个业务员。“我非常忙碌，店里杂七杂八的事情堆积如山，都是要做的，要处理的，我好像是在为自己打工。不督促她们把货卖出去不行，本钱投下去了，要马上收回来，在一买一卖中赚取利润，好逸恶劳的人做任何事都不能成功。我的工作原则是增加周转率，不断扩大市场占有率。”杨柳青这些年已悟通了“钱生钱”、“利滚利”的奥妙，东莞满街都是女人（包括不明身份的小姐），是女人就注重外表的打扮，她们为了促使自己更出众更漂亮，一般不惜以高价购买豪华的服饰及化妆品，这一点杨柳青看得非常准确，因此她时刻注意着流行的趋势和市场变化，以便迅速抢得先机，吸引女性顾客。
1997年夏天，杨柳青无意躲进一家商场透凉，商场里人头涌涌，也可能很多人像她一样进去透凉的，她灵机一动：在这儿开一家分店生意一定不会差！她在二楼、三楼到处转悠，头脑的思路越来越清晰了。当机立断，新芳芳名下又多了一个“孩子”。不久，以连锁的形式又在桥头、大朗等镇开了3家连锁店，把培养出来的人安插在店中带新招进来的人。等到其他化妆品店不断涌现，杨柳青己在黄江镇开起化妆品批发部了。千禧年的气氛还没有消散，她又在樟木头游人如鲫的新达中心打出“城市丽人”的旗号同时开了5家连锁店，专营女性饰物、内衣精品、金银玉器等，热情周到的服务吸引了不少顾客。
随着生意的不断扩大，杨柳青从与代理商打交道转向与生产厂家洽谈，凭着滚打中锻炼出来的口才和多年信誉，她与厂家建立了销售、售后服务一条龙网络。“有的打工朋友问我，你怎么会从一个一无所有的打工妹到拥有几百万，我只能告诉他们，这是生活逼的。有的人问我；你小学都没毕业，怎么这么聪明，我只能告诉他们，我小时候读书少，这不能说明我这几年少读书，如果某商学院请我讲课，我不会比教授差。”
有人曾经总结了一条“八二定律”，意思是，20％的人占有世间80％的财富，而20％的财富就只能由80％的人去分摊。它的另外意思是，如果你只想做那种80％的人，只可做出20％的努力就行了。
第一部分 准备篇第8节 出租房屋倒出几十万
4年前，她和新婚的丈夫在石家庄打工，住的是租来的房子。4年后，地在石家庄买了两套住宅，拥有了几十万的资产！
她没有中彩票大奖，也没有炒股票，更没有继承巨额遗产，每月工资没超过2000元，仅仅靠着新颖独特的投资理财方式，她便成了拥有以上财富的“小富婆”。（投资理财也是发财之路）
现年28岁的杨洋是山东乐清人。1997年，她从河北师范大学服装设计专业毕业后，为了和家在河北的男友刘益呆在一起，她放弃了分配回老家的工作，留在了石家庄，应聘到一家房地产当售楼小姐。
1999年12月，刘益换了一家公司。新单位很远，在槐底，每天上班都要转车，很不方便。于是，夫妻俩便商量把租了两个多月的房子退了，再到槐底去租房子。槐底的房子很快就租好了，可要搬家时，他们却遇到了一个新的问题。
原来，当初租房子时，为了让房东把租金降下来，他们和房东签订了一年的协议，并且一次性付清了一年的房租5000元。而现在刚刚住了不到3个月，房东肯将剩下的9个多月的房租退给他们吗？果然，当杨洋去找房东商量时，房东一口回绝道：“经收了的钱我是绝不会退的，你爱住就住，不住你们可以再租出去，反正这一年之内房子的使用权是你们的。”
房东的话让杨洋眼前一亮，她想：“对啊，为什么不把房子再租出去呢？这样起码可以减少一点损失吧！”于是，杨洋说干就干，立即写了租房启事拿到附近的广告栏去张贴。考虑到刚搬进来时他们花了几百元刷了一遍墙壁，房子看上去很新，杨洋故意将月出租价格提高到了1000元。她当时的想法很单纯：就算人家打个五折，也能租500元，起码能保证不亏本。
没想到，那几张租房启事贴出去后很快就有了效果，第二天就有好几个人来看房子。其中两个在电脑公司打工的小伙子对这套房子很感兴趣，经过协商，双方以每月800元的租金成交。按照杨洋的要求，那两个小伙子一次性付清了9个月的房租。当天，杨洋怀揣7200元钱高高兴兴地搬到了新家。
一桩麻烦事解决了，杨洋不但没有亏本，反而从中足足赚了2200元钱！这让每天在房产公司都讲得口干舌燥的杨洋惊喜地发现：这笔钱赚得实在是太容易了！比自己辛辛苦苦工作一个月赚的还多！
这件事过去以后。杨洋想到：既然转租房子也可以挣钱，何不干脆去做个二房东挣钱呢？已经租了几年房子的杨洋知道：大部分房东都怕麻烦，宁愿将房子以较低的价格租给一年一付的人，也不愿意租给那些愿意出高价但只能3个月付一次租金的人；而大部分租房的人因为生活极不稳定，往往都希望3个月付一次房租，有的甚至希望一个月付一次。在这种情况下，如果自己选择一些容易租出去的房子，先用较低的月租金以一年一付的方式从房东那里租过来，然后，再以较高的月租金租出去，岂不是可以赚不少钱？想到这里，杨洋兴奋极了。她决定用手里的几千元钱做一次试验，探索一下这条“发财门路”的可行性。
经过研究和比较，杨洋发现城角庄和振头可供出租的房子比较多，而且大多是当地居民盖的两层小楼。于是，杨洋便找到一户人家，说自己想租一间房子。房东开价就要260元，经杨洋讨价还价后，房东让到了200元，但条件是一次性付清全年房租。交谈中，当杨洋得知房东共有5间房子可以出租时，当即表示愿意将这5间房子全部租下来，并且可以一次性付一年的房租。房东见状，便将价格一让再让，最后，杨洋以一次性付清l0000元钱的条件换来了这5间房子为期一年的使用权。
签下租房协议后，杨洋想了很多的办法打广告。先写租房启事，贴在闹市区的张贴栏里；然后打电话到电台的供求热线；再将信息告诉石家庄的房屋中介公司。通过这些途径，杨洋一分钱也没花，就将租房信息广泛而又有效地散发出去了。
经过杨洋的大力宣传，在二个月里，这5间房子全部租了出去，且每间的租金均在260元至240元之间。杨洋提供给房客们的付款方式十分灵活，可以半年一付，也可以3个月一付，这一单生意，杨洋一共赚了4800元钱。
杨洋还针对一些人需要现成家具的特点，专门去旧家具市场买回了一些床和桌椅，摆在了房间里，甚至连窗帘都给挂上了，只要房客带上被子就可以住了。打租房广告的时候，除了用上以前的招数，杨洋还动用了网络――在网上的商品驿站等栏目里发布租房信息。（多想办法）
此后，每当杨洋手上有了一笔钱，她就会去租一套房子，然后简单装饰一番再转租出去。平时只要有一点空闲，她就在石家庄的各个小区转悠，寻找适合的房源，了解租房行情，成了一个如假包换的“房探”。
就这样，杨洋利用借房生财的方法，在短短一年多的时间里就赚了好几万元钱。
手上有了钱后，杨洋决定去尝试大一点的买卖。做售房小姐的她通过观察发现：开发商通常都将期房的价格订得比现房低，但老百姓认为期房有一定的风险，他们宁肯多花一些钱也要买那些已建好的现房，要买一份踏实。
聪明的杨洋立即意识到，只要看好一家开发商，在建房早期先低价买下楼花，等整个小区的工程初具规模时，楼价定会在楼花的基础上上涨20％甚至30％，这时再把房子转手卖出去，就能赚个差价。
经过比较，杨洋看中了城郊接合部的荣成小区。她觉得那里空气清新，是个适宜居家的小区，而且价格极其便宜，期房每平方米只要1000元钱，就算卖不出去，自己住也不错。于是，杨洋选了一套两室两厅的房子，在三楼，有120平方米，总共需要12万元。杨洋孤注一掷，将转租房子赚来的钱交了首期后，就耐心地等待房子建起来。
转眼到了2000年10月，荣成小区通知杨洋，说房子建好了，要她去办入住手续。杨洋跟刘益去看了房子后，刘益对杨洋说：“这房子不错，你别再卖出去了，咱们留着自己住吧！租了好几年别人的房子，也该有套自己的房子了！”可杨洋坚决不同意。她已经了解到，这时候荣成小区的房价已由当初的每平米1000元涨到了每平米1350元，由于这个价位在石家庄的新房中最低，该小区建好后便吸引了不少工薪族前来购房，此时不卖更待何时？
其实，杨洋又何尝不想早一点拥有自己的房子，但要从投资中获利，就必须时刻克制内心深处对安逸生活的渴望，保持理智。
于是，杨洋说服了刘益，同时也克制住了自己对那套房子的欣赏和渴望，当即四处发布转让广告，并且将价格定得比开发商的略低一点。
由于杨洋购买的房子在三楼，楼层和朝向都是最好的，因此，几乎没费什么劲，她就顺利地把那套房子转让了出去。这一次投资，她赚了4万元。
杨洋因此得出了一个结论：在投资活动中，冷静的头脑和良好的克制力会带来超值的回报。（要善于总结经验）
每个打工者的钱都来之不易，何不尝试让“钱生钱”？
是投资，就会有风险。杨洋在尝到一连串的甜头后，也吃了一次苦头。2001年底，石家庄东南部开发了一个高档小区，叫世纪花园。杨洋去该小区做现场考察时，发现那里实在是太荒凉了，附近既没有大型商场和超市，交通又不是很便利。虽然当时的房价不高，但杨洋经过一番思索后，还是决定放弃这个小区。作出不买的决定后，杨洋又看好差不多同期开盘的位于火车站不远的东方花园，在那里以分期付款的方式一口气买了3套房子。
然而，这一次杨洋却失算了。就在她签订协议后没多久，她便听说世纪花园和市政府已经签订了协议，世纪花园以免费为政府修建一座世纪公园为代价，换取了大片土地的使用权，世纪花园准备用这块地建石家庄最大的高尔夫球场，并以此作为整个楼盘的卖点大肆宣传。一时间，世纪花园成为石家庄最热的房地产之一，短短几个月，房价就上涨到了每平米2500元以上，而且购房者络绎不绝。而一直被杨洋看好的东方花园，因为位置太靠近火车站噪声太大，售楼情况一直不理想。杨洋使出了浑身解数，直到2002年1月初，才成功地卖出了两套房子。虽然赚七八万元钱，但杨洋知道，剩下的一套房子恐怕是卖不出去了，于是，她和刘益索性搬了进去，第一次住上了新房子。
搬进新房后，杨洋总结了自己此番决策失误的教训，发现自己不能光凭个人眼光决定投资方向，而是应该努力学习各方面的知识，特别是要了解政府的规划。（多多总结经验）
因为转卖房子比上班的收入多很多，杨洋早已在去年下半年就辞了房产公司的工作，专职做起了“房探”。
在我们的身边，到处都是有了钱就去存银行的人，而像杨洋这样敢于孤注一掷“借房生房、借鸡生蛋”的人实在太少了！每个打工者的钱都来之不易，我们为什么要让它们躺在银行里睡大觉？为什么不去尝试一
