首富从地摊开始-第76节

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　　那他这样出名，并不是他想的。
　　“先生，你的牛奶倒了！”
　　年轻空姐一声微笑提醒，陈石从思绪中恍然醒来。
　　这才发现，自己端着的一杯牛奶，不小心倾倒在自己裤子上了。
　　空姐还想帮他拿纸吸干，陈石怎么能让。
　　肯定要自己动手，除非。。。。。。
　　哎，没有除非。
　　接下来，陈石干脆迷上眼。
　　迷了一会，然后继续码字。
　　而刚才那位空姐，带着遗憾，站在另外一旁。
　　等待了两个小时，也没见到陈石有其它动静。
　　在她看来，这是一个呆子！
　　下午两点多，陈石到滨海机场。
　　打了个车，直接找家酒店入住。
　　温市的滨海机场离市区很近，陈石办好酒店入住，换上一身小西装。
　　第一天，陈石考察的第一站就是森马服装公司总部。
　　森马服饰是国内服装行业销售、利润双百强，国内民营企业500强。
　　公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌，还有近十个服装品牌。
　　其中，“森马”品牌创立于96年，产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，主要面向16～30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体。
　　森马生意很好，陈石还是有点担心森马店大欺客。
　　三点钟时，他到来到森马大厂门口，在门卫处登记一下，在门卫指示下，走进办公大楼。
　　办公楼大厅前台有接待员接待，陈石直接说明来意，想与森马合作。
　　接待员客气地让他稍等一会，打电话让森马招商部门的同事下来。
　　等了三分钟，一个妹子跑到前台，自称是招商部的接待员带陈石到二楼的招商接待室。
　　森马全国近万家连锁店，每天都有不少人来森马考察，咨询加盟事宜。
　　陈石来到森马招商招待室，此时招待室里还有七个考察森马的老板。
　　这七个人，有大妈，有大叔，也有青年人。
　　一个招商部的工作人员交给陈石一张店，让他填写意向资料，也给他介绍一些森马加盟的事。
　　森马加盟店，要求面积100平方以上，面积不论大小，加盟费统一为5万元。
　　陈石边填边听这几个老板聊天，做生意的口才都比较好。
　　哪怕是陌生人，聚在一个地方，也能聊到一起，更何况同一个话题，而且都有意打听对方的信息。
　　陈石在填表，此时招待室内就属他最年轻，一个中年男人好奇问他：
　　“小兄弟，你也打算加盟森马？”
　　“先了解下先，温市有不少服装厂吧。”陈石如此回道，更多的，他也没说，森马的工作人员还在这呢。
　　他这样说，大家都听到了，森马的工作人员马上反驳：“这位先生，我们森马在全国都是赫赫有名的服装品牌公司，一些小厂家小品牌不值得加入，最重要的是，做为森马的加盟商，绝大部分老板都能赚钱。”
　　陈石把表填写了下，他没时间在这浪费，加盟店不是他的目的。
　　直入话题：“我打算弄个省代理，能否让你们相关负责人引见下。”
　　森马的工作人员向他回道：“这个，当然没问题，不过我们经理这会比较忙，能否等会，我去问下。”
　　看眼前这个工作人员好似没重视，陈石加强语气说：“好的，我自己租了十几个三百平方的铺面，要是不行我换个品牌。”
　　“先生，请稍等下，我马上去”
　　与陈石对话的森马工作人员立马客气回道，带着震惊的表情迅速离开，留下同样震撼的一屋子老板。
　　陈石抿着半杯热开水，靠在椅子上想着一会如何商谈。
　　反正吹牛皮不花钱，吹吹无所谓，要不弄半天等不到大人物。
　　况且，他是计划开那么多店，至于何时能开展完，那就不知道了。


第134章　知已知彼（求全订）
　　其实，陈石多虑了。
　　对服装公司来说，每一个加盟商都是宝贝。
　　这些服装公司，巴不得加盟店开遍全国每一个角落，卖的全是他们的衣服，加盟费收到手软。
　　当然，考虑到实际问题，也不建议加盟店相邻太近，恶性竞争。
　　投资失败的加盟店，如果数量多的话，对品牌服装公司来说，就会披上亏本服装品牌的标签，损失很大。
　　加盟商与服装公司，讲究双赢。
　　刚才陈石的话，引起招待室里的小老板们震惊，更加热情与他聊天。
　　“小兄弟，你租了那么多铺面？厉害厉害，家里做有其它生意的吧？”
　　“这个小兄弟厉害，我就打算开个一百平方的铺面而已。”
　　陈石淡淡的表情，装了一回牛叉。
　　也并不是装叉没有用，他还能从这些老板口里，知道其它服装公司的消息。
　　这其中不少人，都是一家一家地咨询，省了陈石很多时间。
　　等了一会后，刚才森马的工作人员身后带着一位中年微胖男士过来。
　　微胖男士在刚才的年轻妹子指示下，向陈石打招呼：
　　“请问，这位是陈总吧？你好，欢迎来到森马。”
　　“你好！”
　　两人客套一下，握手。
　　这个微胖的男人是森马服饰公司招商部经理，马超。
　　相互介绍后，马经理带他到VIP招待室。
　　“听说陈总已经租了十多家大面积铺面？不知在哪个位置？”
　　“在蓉城，有两家已经签了租房合同，已经付过款了，就等着品牌入驻，后续还在找铺面，我自己已经有十几家铺面已经营业了。”陈石说完，从文件包里拿出租房合同。
　　马经理看了下租房合同，还有铺面的照片，二维尺寸图。
　　“嘶，陈总，厉害，实力强大。”
　　马经理不得不佩服，不说其它的，光两个铺面的租金和转让费，就花了两百万，而且位置处于商业中心。
　　其它的，也不再怀疑陈石说的是假的了。
　　真正审核铺面资料时，都会让分公司派人审核的。
　　“听说陈总打算做品牌代理？”
　　“川省的省代理，不知还有没有空位没？”
　　“我帮你查一下吧！”
　　马经理当场打了个电话，一会后向陈石说，“几个空位已经没有了，不过，我可以为你申请一个，这不是问题。”
　　公司生意火爆，全国各省的代理权已经被瓜分完了。
　　但一个省也不止一个省代理，如果申请人当地资源多，资金实力强，都可以变通的。
　　像陈石这种拥有大量商业中心的铺面，资金实力极强，欢迎还来不急。
　　走掉一个，然后代理其它品牌，对公司来说，都是存在的隐患。
　　陈石问道：“马经理，我想了解一下贵公司的代理要求及提货优惠。”
　　“省代理3。3折，市代理最低3。5折，指标不一样，回扣程度也不一样。”
　　“太高了吧，我看美邦都没这么高。”陈石对这个拿货折扣价非常不满意，
　　“而且，我了解到，你们标价高很多，有点虚，两个品牌生产成本相差不大，就算你们品牌实力强，出厂价也不会高出那么多。”
　　“折扣这东西，太虚了，我看的是实际价格。”
　　陈石的一番话，直接把马经理需要反驳的话都帮他说完了。
　　马经理很想说，美邦已经没落了，我们生产成本高，质量更高，营销成本也高，出厂价更高是肯定的，同样卖得更好。
　　“陈石，两个品牌没法对比，做我们的，如果更好卖一倍，那不是更加赚钱？”
　　陈石摇头反驳：“你说的是假设，这种假设不成立。也许标价低的更好卖呢，美邦这些年只是走错路，但服装质量并不差，很多加盟店生意都不错。”
　　“折扣价太高，我不接受。”
　　陈石语气很强硬，这样说并不会有什么损失。
　　他今天走了，也可以回头再谈。
　　但对方担忧的是，陈石今天走了，就不再回头了，谁知道陈石是怎么样想的。
　　陈石看马经理犹豫，换种说法：“要不，我和贵公司立下对赌协议也行。”
　　“单店月销售额超过一百万元，即进货额为33万元，折扣降到3折；
　　如果是二百万元，拿货折扣降到2。7折；
　　如果是五百万元，拿货折扣降到2折。”
　　陈石的话，让马经理瞠目结舌。
　　单店月销售额超过一百万元，就是日销售额平均超过3万元。
　　哪怕面积达到三百平方的商铺，可能性太少了。
　　如果真有这种店，除去进货成本和租金，人工成本，一个月利润能达到50万元，再少也有40万元利润。
　　这种店，生意算是非常好了，但全国数量太少了。
　　但他说单店月销售额达到两百万元，还是卖森马服装，而不是奢侈品牌，马经理肯定是没见过，森马是没有生意这么火爆的店。
　　他觉得，陈石是胡扯了。
　　至于单店月销售额超过五百万元，那更加不存在这种店铺。
　　可能奢侈品牌服装店个别月能达到，但想每个月都能达到，不太可能。
　　马经理想到的可能性，陈石有可能串货。
　　就是几个代理商之间串通拿货，其它代理商只是保证完成月指标量，然后大家造假，一起拿更低的进货折扣，这样大家成本就降下来了。
　　如果真的答应了，公司损失就大了。
　　销售额还是那么多，只是数据造假。
　　不管怎么样，如果没有证据，这些代理商都不能得罪。
　　马经理沉思了下，还是客气回道：“陈总，你的要求太离谱了，就算我们老板在这，也不会答应这样无意义的对赌条件的。
　　我们的生产成本也不止2折呀。”
　　“如果代理商每个月能够完成销售指标，都会有折扣的。”
　　陈石摇头：“折扣太少了，月进货一千万，才三个点，才回扣三十万。”
　　“如果是拿货折扣3折，那才回扣91万，跟三个点不一样，你们套概念玩呢。”
　　“马经理，你还是问下你们老板吧，底线到底是多少，若是行的话，我就代理你们森马。”
　　这种品牌服装，并不是唯一性，可代性太多了。
　　如果是那种垄断性商品，想代理还难。
　　所以，陈石才敢如此霸气地说，不代理森马就代理其它的，对他们来说，的确是损失。
　　这种谈判，知已知彼就有优势。
　　陈石知道这个品牌的情况，而马经理却不知道陈石的大概情况，只是知道陈石的资金雄厚，店铺多。
　　他不做，万一上级问起来，就有他受罪。
　　这种情况，最好的办法就是甩锅，事后老板问起来，那也不是他的事了，所以，拿捏不住时，最好还是问上级。
　　马经理想到这，向陈石说道：“陈总，你稍等下吧，我问下我们副总，他就负责这一块，你的要求已经超出我的权限范围。”
　　马经理让陈石等一会，他要亲自去副总那询问，让一个下属招待陈石，然后自己迅速离开。
　　陈石点头，他倒不急，今天也就只能考察森马了。


第135章　不走别人的路（求全订）
　　陈石想看一下对方公司服装出厂价，折扣价3。3折可能是森马服装大部分服装款式的出厂价，可能个别款式折扣价不一样。
　　陈石要看服装的吊牌价资料，标有每种款式的吊牌价。
　　马经理安排下属招待他，陈石的这种要求不高，从市场上也好调查，很快满足他了。
　　陈石看到吊牌价资料，大概翻看下，估算了下，森马的吊牌价稍微高一些。
　　就比如一款男式牛仔裤，吊牌价达到289元，如果进货折扣价为3。3折，计算下来，进货价就是95。37元，非常高的价格了。
　　便宜点的，吊牌价也有189元，进货价就是62元多。
　　太贵了！
　　大约十五分钟后，马经理回到陈石面前。
　　面带遗憾，嘴咧了下说：“陈总，你的对赌要求我们副总不同意。考虑到你的实力，他同意把回扣提高两个点。
　　当然，销售指标相应地提高。
　　这个，我们副总已经专门为你开了先例了。”
　　陈石瘪了下嘴，没感到遗憾。
　　他自己这种要求，对方能答应他才怪。
　　只有自己表现出强悍的销售能力，对方才会相信他。
　　嘴巴上说的，还不够具有说服力。
　　论商务谈判，对方混迹多年，并不比自己差。
　　不过，商务谈判也不是一次就能谈成的。
　　只是，他若下次主动来的话，就处于被动了。
　　干脆先去考察下一家品牌服装公司再说吧。
　　就算大家再谈，估计也不会谈到符合自己的预期目标。
　　“马总，那你这样吧，我先看看其它厂家再说。”陈石起身，向他握手。
　　马经理握着手，边劝道：“陈总，其实我刚才说的都是实话，所有代理商中，给你的优惠力度最高了。
　　就算你到其它服装品牌公司，也没