学霸型科技大佬-第35节
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辛启天思索着，笑道：“这么说，我是抓住了个好机会啊。不过，苏总是丢了块糖出来，跟我玩玩而已。”
卫经武鄙视的说，“你就别装了，你和志华重工合作，光这一个信息，就够你折腾的了。”
辛启天哈哈笑着，“老卫，多谢你提醒。今天也应该感谢你，你不是一直想给我贷款吗，我答应了。以灵泉集团我的股份抵押，贷个二十亿华元。”
卫经武一脸惊讶，激动地说：“我说启天老弟，真的假的？你贷这么多，你可考虑好了，你们灵泉是优质资产，你敢要我就敢贷！”
越是资产好的企业，银行越想凑上去给送钱，送的越多他们越开心，反之亦然。
追逐成功，是成功最为便捷的途径。
辛启天这个决定，是经过深思熟虑的。
尽管，看上去赌的情形很大。因为一旦输了，现有的全部家当就全没了。
可是这个机会，辛启天不想放弃。
与志华重工合作，他想占主导，那就要拿出比他们更多的资金。至少得有据百分之五十以上股份。
其次，剩下多余的钱，也可以用来投资布局一些其他企业。
以他现有的资源，有投资的资格了。不同人手里的钱，是不同的！
二十亿华元，哪怕灵泉集团上市，辛启天短时间内，也无法套现这么多。
现在有这么好的机会，好的关系，能够贷出这么多钱来，即便是看上去魄力太大，但也没什么。辛启天对自己有信心。
见着辛启天肯定的表示后，卫经武乐的眼睛都没了，拿下这种风险极小的业务，对他本人有不少好处。
“启天老弟，我太感谢你了。今天别走了，我请客在这好好招待你。”
辛启天笑道，“别了，大家互惠互利而已。你硬要请客，我也不会客气。不过得改天，等事情都办妥了。我现在心里惦记着事情，不忙完玩不踏实。”
卫经武点头，嘿嘿笑着，“行，那就先欠着。对了，今天聚会，有不少人想认识你，你先和苏哥道个别还是怎么着？”
“我思绪整理差不多了，苏总那边应该也考虑好了。我们先把合作的事情，大体定下来吧。”辛启天说道：“我先过去，老卫你待会再给我介绍别人。”
就像是辛启天刚才所说，志华重工确实是拿出一块糖，来和小孩子玩个游戏。
辛启天需要时间思考，这个游戏该怎么玩，琢磨许多。
苏爱华就考虑的时间就很短了，辛启天再次过去后，两人迅速在大方向上达成协议。
志华重工拿出十亿，启天基金拿出十五亿，组建机器思想科技公司，分别持股40％，以及60％。
并且公司基本事物，由辛启天主持。这个协议让苏爱华以后又悔恨，又庆幸。
俩人确定了大方向的事情，后面详细的条约商议，会在其他时间进行。
告别苏爱华，辛启天心情美满的，向卫经武走来。
此刻，卫经武身边，已经围着三五人。
“启天，这几位也是计算机相关行业的，各位你们都很好奇的灵泉集团董事长，辛启天先生来了！”卫经武笑着冲身旁的人说。
“辛先生，刚才有过介绍，海博科技龙云。”一个身材矮小的男子说道。
“辛先生我是宏博网络公司，马乔。我们公司是做卡通网站的。曾今开业时邀请过您，可惜没时间，今天终于见面了。”马乔长得高高大大，四方脸看上去很有气势。
这两人说完，又有一两个凑上来。辛启天都礼貌客气的与他们握手。
几句寒暄过后，模样有些奇特的龙云，很是自信外向，口才很好，当先说道：“辛董，您的出现，对于我们这些年轻的创业者来说，是一个极大地激烈。我们海博科技是给企业做网站的，团队中的成员都把您当做偶像了，我也不例外。”
“现在我们海博公司还很小，可是大家都有伟大梦想。我们想赠送您一些股份，够邀请您成为我们公司董事，对我们的工作进行一些指点！”
辛启天脸上客套的笑容，愣了一瞬。
怎么回事，自己已经这么牛了吗，有人赶着趟想沾一沾自己名头？
以前都是听过，没想到这次竟然发生在自己身上了。
那位宏博网络的马乔皱眉看了一眼龙云，说道：“辛董，海博科技我也听说过，是给企业做网络黄页的。不过，我认为当下网络环境，这样的商业模式还有待验证。”
一听这话龙云不乐意了，这人怎么这样啊，当中想搅黄自己业务？
龙云年纪三十出头，挺有阅历，没有当场翻脸，仍然保持笑容，赶紧说出没有成熟的想法，来补救。
“辛董，其实我们是在探索一种，企业对企业的网络经营模式。这种模式需要一定资质。另外，我还有一种设想，企业对消费者网络业务。”
辛启天随意的状态，迅速调整，盯着龙云，笑道：“哦，有些意思，可以详细说说吗。”
第68章 一龙一马
龙云脸上泛起光芒，立刻说道：“辛董，您也是从事计算机行业的。一定知道未来互联网会大有可为。我们传统的销售模式非常单一，企业与企业间，企业与用户，用户和用户之间的交流合作，都要通过见面会谈。中间过程有很多冗杂的操作。”
“而通过互联网这个媒介，直接在虚拟网络中，交换各自信息，传递开展交易活动。实际上将实体门店渠道，以及销售员，全部都省略了。”
“我曾去优丝国看过，他们的互联网快速发展。已经出现了很多这种销售模式。我将这些总结为，企业对企业，企业对消费者，消费者对消费者。简单说就是，B2B，B2C，C2C。”
“目前海博公司，通过黄页形式，其实正在做这方面的探索，我们通过互联网，将国内的企业展示在国际上，现在已经有不少企业，与我们合作，这个月我们的营业额达到了三百万。成果还是不错的。”
“未来我和我的团队，还想更多的探索互联网商务模式。辛董您是国内，计算机行业翘楚，我们诚挚邀请您来指导我们。”
辛启天仔细的听着，不时轻轻点头，听完后心里一笑。弄得半天，这家伙是想邀请自己入伙啊。这是看重自己是个人才？
那自己该高兴还是该失落？
沉默片刻，辛启天笑吟吟的说：“龙先生，实不相瞒我对于互联网也非常关注。现阶段，相关技术其实并不成熟，所谓的互联，其实是通过无数个小局域网，短点形式的链接起来的。也就说，我在申河上网，出了申河，信息传递要经过数到工序。像是早年间，电话需要经过人工转接一样。”
“另外，你所谓的营业额，我所料不错的话，其中一大半，都是你通过人脉关系，硬拉来的。他们完全是冲着你的人，而不是你的公司，你所谓的黄页网站！还有，你的网站实际推广效果，应该基本为零。”
宏博网络公司的马乔一脸看好戏的表情，盯着龙云。
龙云脸上尴尬之色一闪而过，紧接着说道：“可是辛董，这种模式未来一定会实现。甚至是未来社会的主流商业模式！互联网技术，在一两年内一定会完全成熟。提前探索，很有必要。”
辛启天微微点头，“我想冒昧问一句，你们海博公司，目前的股权结构是怎么样的。”
龙云没有犹豫，立刻说道：“我本人占有22。5％股份，其余的在江航省电信那里。”
“好，这样吧，周一早上你来灵泉集团，我们详细谈一谈。如果你能够说服我，我可以投资你做电子商务。”
“太好了，辛董那就说定了，我相信您肯定能够接受我的想法！”龙云喜悦的说着，伸出双手紧紧与辛启天握了握。
辛启天其实比他还开心，踩了一脚遐想，又和国际许多计算机巨头有合作后。
灵泉集团已经有了业内这种关注度。果然成功的人，往往更容易成功。
当然，一些窥伺的人其实也有，不过辛启天早就老奸巨猾的提前挡在外面了。
还是那句话，相同的钱，在不同人手中是不同的。
龙云看中了辛启天，在行业内能够掌控的一些资源，外加年轻想着好相处，所以找上门来。
又寒暄感谢几句，龙云很有眼色，提出告辞。
他前脚走，马乔迫不及待的说话了。
“辛董，先前龙先生说未来互联网会改变商务模式。而我们宏博网络的想法是，互联网会改变娱乐传媒等方式。我们现在在做卡通网站，不久前刚刚获得华珍网风投，他们也很看好我们。我们的发展战略是，做网上华特迪。”
“您知道的，华特迪是优丝荷里活的八大娱乐巨头之一。我认为，未来网络娱乐这里，也是大有可为的。我们想邀请灵泉集团投资，共同开拓这个市场。”
辛启天微微皱眉，“其实可以直接去集团那里，和我们谈合作的。当前，灵泉集团在投资方面，基本空白。不过，我们其实很热心帮助国内计算机行业。”
马乔轻咳一声，“有过商谈，不过贵公司乐总表示要慎重考虑。所以我想，趁这个机会，和您当面沟通沟通。”
“哦，是这样啊！”辛启天脸色不变，心底微微暗爽。
想不到身为灵泉集团董事长后，一些人，不是相见就能见到自己了。
旁边的卫经武轻笑一声，说道：“启天，马总可是繁晨大学高材生，提前一年毕业后，就被招进了申河绿家唇集团，个人能力很强。我觉得他对于互联网的探索，应该会卓有成效。”
辛启天微笑着点头，接收到了卫经武话外意思。
沉默片刻，见马乔一脸期望的表情，辛启天偏偏想再为难他一下，沉声道：“小乔……呃，小马啊，我这么称呼你，你应该不会介意吧。”
不介意个毛线！
马乔笑的更加灿烂，“不介意不介意，您就叫我小乔。”
辛启天挠挠头，看着面宽厚的大脸，为难的含糊说，“那好，小…乔。是这样的，我认为宏博制定的战略，完全没有可行性！娱乐公司最重要的资产是知识产权，其次是娱乐从业者，包括导演、编剧、剧组、明星等等。至少二十年内，你的想法实现不了。二十年后，传统的娱乐公司，也仍然占据一半主导地位。”
马乔哑口无言，眨着眼睛没有说话。
辛启天笑眯眯的说：“所以，你需要拿出其他业务，来打动我。”
迟疑半晌，马乔尝试性的说：“这……我听说现在电脑房很火热，做互动娱乐，也就是电脑游戏，应该很不错。”
辛启天一愣，他本来想，不管马乔怎么说，都安排灵泉集团给俩钱，让他借用集团名声去自己玩。
没想到，这家伙还真说出了一个不错的方向。
“整理好你的想法，周一下午来灵泉集团跟我详细面谈！”辛启天态度认真起来，沉声说道。
“辛董没问题，这两天我一定好好整理思绪，一定准时到！”马乔激动地说。
第69章 ？商议
这次小聚会，辛启天本是想更加拉进和卫经武的关系。
没想到意外收获很多，不但与苏爱华这种大佬有了合作，还有龙云、马乔二位找上门送机会。
成长壮大的灵泉集团傍身之后，辛启天放眼望去，无数的机会自动送上门来。
他心中激动兴奋之余，仍然不断提醒自己，要更加警惕，关切身边人和事，不要骄傲。
龙云与马乔心满意足的离开后，辛启天态度认真的，与其他几位凑过来的人交谈。
尽管后面这几位，仅仅只有做外包软件业务能力，辛启天还是与他们详细谈话，选出一两位能力强的公司，表示可以在集团留下信息，未来有合作机会。
一切处理完，卫经武笑着说：“启天老弟，多谢你给我撑场子。今天到来的朋友，都是看在你的面子上来的，你给面子，帮我维护了这些有前景的客户啊。”
“老卫，大家互惠互利。我也有不少收获。”辛启天哈哈笑着，“还有，你不是说，请我们公司给你们工行做软件嘛。”
“是。”卫经武点头，“上面压下来的发展规划，我们工行领导很重视，决定先做个试点。我的计划是，在江东新区南湖路支行先上马，业务不大，你们公司要是不嫌弃，希望你们接手。”
“当然不嫌弃，这一单业务做好，可是有几百上千万业务。”辛启天笑道：“你放心，这个项目我会亲自过问。对了，是所有业务都做？”
“全都做，员工管理，客户存取都做。”卫经武点头。
“行，我回去安排人去你们那里详谈。”
“那我就静候佳音了。”卫经武笑着说，“启天老弟，我也不瞒你，如果事成，我这边也能再动一动。”
“嘿嘿，老卫你就瞧好吧。只要你们那边确实按照软�
