[空间]票证年代的日常生活-第139节

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　　“通用？！”其它店发的优惠券也可以在宋记用？lucy马上就想到了在这个药坊开业的那天，恐怖的人潮把宋记凉茶的门脸堵得水泄不通的情景。
　　“不会又提前关门吧！”怕白跑一趟的lucy赶紧匆匆的穿过入口处那一段刚平整过的水泥路面，然后在第一个路口往右转，接着疾步走到一排由仓库改造的店面的中间，宋记凉茶的店面就在那里。
　　宋记凉茶的面积在这一排的店面里算是最大的，也是生意最好的。写着‘宋记’二字的牌匾下面，挂着一条‘请在这里排队’的红字条幅，大约上百人顶着下午两点的大太阳，在条幅的下面排着队。
　　那600尺左右的店铺里，门口的左侧放着凉茶锅的实木柜台和放满钵仔糕的大冰柜，小巧的方桌木椅则在其它的地方星罗棋布。一共13张桌子都坐满了顾客，一边排队，lucy一边看到那个很干瘦的女店长掀开后厨的门帘，指挥一个男伙计搬出了备用的桌椅。几对情侣站在旁边等待着。
　　lucy看了下宋记的左右，左边是一家卖汤料的中药店，右边则是一家针灸馆。两天前她来为自家老板买凉茶的时候都还没有开张，这样想着，她又看了下周围，发现宋记所在的这一段区域和药坊刚开业时只有两三家店面开张的冷清境况已经大不一样了——30户左右的店面只有大约6户关着门，其余的要么在开门营业，要么在装修，准备开门营业。
　　大学里学得就是贸易专业的lucy知道这代表着什么，这块地皮并不好的半废弃的仓库区开始被盘活了。一边不经意的思忖这里面包含的利润，她一边问排在她的前面的一个看来蛮眼熟的胖师奶，“阿婶，宋记有户外喝茶的位置了？”宋记凉茶的外面可没有足够的空间。
　　胖师奶伸手往远处一指，“宋记在那边的土丘上支起了一圈的阳伞，说是在那里设了情侣座。”
　　lucy眯着眼顺着她的手看去，先是药坊北面的‘菱角’映入眼帘——整个药坊的形状就像是一个竖立的菱形，最底下的菱角就是她刚才走进的入口。那个土丘的丘顶就是那北面菱角的尖头。lucy的视力不错，只找了一下就看到了胖师奶所说的阳伞的圆弧伞顶。
　　lucy说：“那边的话，应该看得到维多利亚湾吧。”她说的维多利亚湾就是指九龙和香港岛之间的大片海湾，这段用英国女王命名的海湾是世界三大天然良港之一，每到夜晚，在两岸灯火映照下的维多利亚湾被世人称为东方之珠，是港人最骄傲的风景。
　　胖师奶说：“应该能看到，不过位置有些偏，离海岸也有些远。”
　　“要是靠着码头，只怕这药坊也开不起来。要是在码头附近，哪来这么大的地皮。”
　　“什么地皮呀？”胖师奶道：“这一片我可熟了。这些仓库就是在我的眼皮子底下建的。好像是62年时候的事。刚建好，市面就不好了。那时美国和苏联不是闹什么冷战吗？都冷战了，哪还有什么好市面，所以这里就一直空着。后来市面好了，可这里却彻底没了动静。”
　　“哦，阿婶你住在这附近？”
　　“不，我是住在湾仔那边的。”胖师奶道：“说起来，这宋记凉茶也是在我的眼皮下底下发家的——那推车仔就站在我家楼下。刚开张时，生意好冷清的。那时我想买几杯就买几杯，哪像现在呀，卖完就关门，还搞限量。一个人只能买一杯，加上优惠券也才一人两杯。今天我都排了两次队了。”
　　搬来这药坊后，宋记就开始限量供应，胖师奶也就不能下楼就买了，好在宋记的推车生意关张前，她设法领到了半打可以多买一杯的优惠券，才不用每天都往这药坊跑。
　　lucy好奇的问：“我看坊门那里的横幅，这里其它的店的优惠券也可以在宋记用？”
　　胖师奶点点头，“中午时，我在后面的大排档吃的午饭，那里给了我两张9折优惠券。”
　　“9折？在宋记也可以打优惠9折？”
　　胖师奶瘪瘪嘴，“不行。你没看到吗——”她用自己足有三层的下巴往两人的左侧一摆，“那里有个告示栏，写着优惠券在每个店里的优惠范围。宋记的优惠券一张只能多买一杯凉茶，两个钵仔糕。”
　　“钵仔糕也限量了？”
　　“限了！”说到这个，胖师奶就颇有怨气，声音都大了不少，对常年体热多痰又极度嗜甜的她来说，宋记的凉茶是救命良药，但也是苦药，所以自从宋记推出了樱桃钵仔糕，她每一次买凉茶时都会顺手买上几斤。她最喜欢一路吃着回家。可现在这个也限量了！这宋记是怎么做生意的，这钱是烫手还是怎么的！
　　……
　　钱肯定是不烫手的，可陶小霜觉得自己的耳朵很烫。
　　她刚把手里的电话放下，办公桌上的另一只电话又叫了起来。
　　一边往嘴里灌水，她一边接起电话。打电话的又是一个有意入驻药坊的店家，把这里大概的条件和那人说了以后，陶小霜就和他约了见面时间。
　　听到预约已经排到了后天，那人的口气显得更是急切了，在电话里就说，他能接受入驻就开始交租，哪怕1个月前这里都还是免费入驻。
　　能做生意可都是明白人呀，即使很疲惫了，陶小霜也不禁笑了笑；“那好，李先生，你明天下午就来药坊的管理处吧。”
　　挂了电话，她记下一笔，按了按太阳穴，才对着门外喊道：“波仔，你进来吧。”
　　曾经是推车仔，现在则是药坊清洁队的队长的波仔赶紧进来了，他有些紧张的道：“陶小姐，南区的厕所车坏了，我打电话去洁安公司，他们那边说要明天才派人。”
　　陶小霜皱眉道：“你在南区那边的几个告示栏贴公告——让那边店铺的伙计和客人们到东区和西区去……解决。”她翻看自己的工作本，找到卖给他们二手厕所车的洁安公司的电话；正准备打电话，却见波仔站在原地不走，“怎么了？还有事？”
　　波仔道：“是、是这样的，我们的油印机也坏了。要不我出药坊去找油印店？”
　　陶小霜低头拨电话，挥手道：“那你就快去！”
　　在华一的几年，先做后勤，后做宿管，陶小霜和人磨嘴皮子，不，据理力争的功力早已登峰造极，只花了10分钟，她就和洁安公司的一个经理说定——他们那边会立刻派人来维修。
　　这个电话打完，坐得浑身僵硬的陶小霜起身活动了一下身体，她正左右扭动腰部，电话又来了。然后，好像约好似的，一堆来要账的电话蜂拥而来。
　　手里紧得连地上有个铜板都想捡起来的陶小霜左推右挡，还不容易才把这群债主给安抚住了。
　　应付完这些大爷，陶小霜飞了块三明治，就着半杯冷水就吃起来。
　　这时，孙齐圣回来了。
　　“怎么样？”陶小霜把最后一口三明治放进嘴里。
　　在几个银行之间跑了几天的孙齐圣面色和她一样疲倦，他直接坐在了桌子上，“最低的利息也要12％。”
　　陶小霜松了口气，12％的话，以现在药坊的形势他们也还能还的起。
　　在弹丸之地的香港，最赚钱的事无过炒地皮。
　　所以在香港，炒地皮是很清晰的一条从上到下的链条。首先，政府通过出卖土地的使用权得到巨额的财政收入。而从政府手里批来一块块的官地，在上面建起栋栋高楼大厦，然后高价出租或售卖，这是香港的富豪们最爱做的买卖。然后是把房产作为自己家庭最坚/挺的财产的中产阶级。
　　于是，十分愿意随分入时的陶小霜和孙齐圣也准备通过炒地皮赚大钱。不过他们的炒法可不是买地建楼的那一套——他们俩可没那么多钱。所以他们的计划是这样的：通过推车凉茶攒下足够的人气，然后借机把一片废弃的仓库区变为一个极有特色的和中药有关的市场，就好像上海虬江路的二手自行车市场。
　　作者有话要说：　　一直没存稿，如果明后天还是没攒下来，那只能断更过节了O（∩_∩）O

第178章　官司
　　当然；　只靠推车凉茶的人气；　要建成一个这样的市场，那也是不行的。
　　要想点石成金，最关键的还是在于这个市场的特点真的可以转化成足够的购买力——要是那些因为宋记凉茶在这里开店而被吸引来的客人完全没有在药坊里消费的念头，那可就大事不妙了！
　　一开始的时候，就和许芳等人想的一样，陶小霜和孙齐圣是想着专做凉茶生意的；　虽然因为药材上的限制，这生意不能真的由小做大；　但两人也准备借着它先攒些本钱；　再图以后。
　　至于靠卖迷雾镇的水果赚钱的方法是行不通的；　因为镇上的水果价格虽然便宜；　但产量很有限；　两人放开手买过一次后；　就被镇上的商会当成了不受欢迎的客人，连现在做钵仔糕需要的樱桃都被要求只能每夜买一木桶的量。
　　在筹备凉茶生意的过程中，准确来说是在准备24味凉茶所需的各种药材的过程中，两人发现在作为岛上药材中心的永乐街和高升街上，他们居然买不到价格合适的药材。
　　位于中环的永乐街和高升街被本港人称为燕窝街或者药材街，陶小霜和孙齐圣本来以为在那里应该很容易买到两人需要的药材，结果去了一看，药材是有的，可那些中药店却咬死了价格——以他们所要买的药材量，拿不到批发价，只能以正价买。
　　想节约手里的钱，陶小霜和孙齐圣就在那两条街上及其附近四处问价。这一问就是小半天，两个人一共跑了不下10家店，价格还是铁打不动。
　　这可就让陶小霜感到惊讶了，要知道为了自制丸药，她在上海时就是中药店的老顾客了，在上海，别说是在药材市场了，就在药店里，一种药材要是能买上10斤，肯定是能打上9折的，常买的话还能更便宜。可是在这里，居然一点都不少价！
　　惊讶之余，两人也发现了其中的商机。连他们这样上万块的采购量都打不了折的话，那么那些为了自家煲汤熬粥什么的来这买药的师奶阿婶岂不是更没得商量了。
　　而如果，有一个地方能给这些零敲散打的客人打折，也不多，哪怕9。5折，那些精打细算的师奶阿婶们只怕也乐意改弦易撤吧？这样的话，一个比永乐街和高升街一带的中药市场更灵活更平民化的市场就自然而然的建立起来了。
　　越想，陶小霜和孙齐圣越觉得这事可以做。不过，要想建成这样的一个市场，需要投入的资金可绝不是一个小数目。而这就是陶小霜和孙齐圣需要冒风险的地方了！
　　所以，两人选择半废弃的仓库作为药坊的地址，既是为了炒热地皮赚取超额利润，也是为了节省前期的巨大投入——别说在中环了，就是在北角附近，要租下半条街或者一栋楼，光是一年的租金那就是几百万。
　　可即使选择了一个能省不少钱的地址，要把弃置多年的仓库区建成一个像模像样能称作药坊的地方，陶小霜和孙齐圣还是得借钱。
　　事实上，在他俩往海运公司的账户上存了35万，进而得到仓库的使用权后，他们就立刻以这20年的租期合同作为抵押向银行贷了50万。然后，才有钱开始对仓库区进行改造。
　　任何事都有利有弊，仓库区虽然租金便宜，可需要改造的地方太多了。光是每一间小仓库都需要粉刷和重装水电这一块就是一个大工程；还有药坊整体的装潢，所有道路的平整，沿途路灯的修缮，以及下水道修补的问题——万幸的是，仓库区是有下水道的，虽然管道又旧又狭窄，但修修补补后，廉价买来的二手厕所车的污水管道总算有地方可插了。
　　事实上，那贷来的50万在改造工程进行到70％左右的时候就已经花光了，陶小霜和孙齐圣只能开始打白条。而工程剩下的30％也只能糊个架子了——位置偏僻的一些小仓库，就只安装了大门，把外墙的部分粉刷了，里面一点都没动。要不是有推车凉茶的收入在每天顶着，开5张白条能还上一张，只怕两人的这个药坊是没有对外营业的那一天了。
　　那段时间里，两人一边要想方设法的拉人来药坊这边开店，一边要口袋空空的和建筑队打交道，陶小霜感觉自己和孙齐圣就像是在走钢丝，还是一根架在万米高空中的钢丝。
　　好在这一切的辛苦都没有白费，药坊只开张了一个月，就顺利摆脱了原本即使免了半年的租金，也只招揽到12家商户和宋记一起开业的冷清样，愿意花钱租赁店铺的商户从1个到10个，再到20个……到了现在，宋记所在的东区的店铺已经全部租赁出去了；其它3个区也差不多租出去了两成。整个药坊除去宋记凉茶的店面，共有铺面385家，已经有80间铺面有了下家。
　　而这80�

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第139节

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