[重生]京圈女首富-第51节
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书勤嘿嘿一笑：“我从北京回来了，太忙，还没有来得及去找汤盛业和谢佳，反正童装，你们三个人都搞的很顺，我在和不在一个样。”
鑫妈看书勤的大箱子：“那你来批发市场干什么？”
书勤说：“过年的时候我不是和你说要再开一个卖女装的店？卖的还行，我来补货。对，就是去你小姐妹那里。”
“幸好你碰上我！”鑫妈说：“我去给你拿货，我小姐妹去年结婚了，怀孕了，今天去产检，她老客户今天拿货的都是给我打电话，我帮拿的。对了她老公是一个理发师，书勤，你要理发，可以找她老公，手艺很好。”
鑫妈就是社会人，时时刻刻都能传递信息，时时刻刻都能编织关系网。
不知道鑫鑫爸爸，那个戴着金丝眼睛的斯文男人怎么样了？当初非要卖房子，分了20万，在30多块钱的时候买入的中国石油，现在亏的疯了吗？
哪壶不开就不要提哪一壶了。
鑫妈带着书勤来到她小姐妹的店，手脚麻利的按单子拿货，收钱。收钱立刻发短信给她小姐妹，每天生意太多，不马上发怕忘了。
发完短信，鑫妈还拉着书勤看她小姐妹的照片，说：“漂亮吧？”
又自嘲：“卖衣服的找个理发的挺好的，门当户对的，不要像我，喜欢上个大学生，生了孩子了，还是被踹了。”
鑫妈的小姐妹是挺漂亮的，还有点眼熟！！！
哪里见过？？？书勤想了半天想不出来，只好作罢。
………
进完货回家，按郑融贴好的表签，逐一放置到货架上。
不得不再夸一句：井井有条的处女座，真是棒棒哒！
“羊毛衫专卖店”和“衬衫专家”两个网店的服装图片全部上传，静等买家来访。顺便有一搭没一搭的接待几个“霓裳”的买家。
郑融又瘦了一圈，胡子又长出青茬来了，去洗手间刮胡子，就在这时，书勤接到了第一个“衬衫专家”的买家问讯：这件有货吗？
书勤蹦了起来：“哥！郑融哥！“衬衫专家”有客人了！”
郑融下巴上带着白白的剃须膏泡沫跑过来，当仁不让的坐椅子上和客人聊天：有货有货。请问您穿哪个尺码？
买家：175。
郑融：175的有货有货。
买家：OK。
然后买家就付款了！！！都没有砍价！！！都没有让包邮费！！！
喜出望外！书勤说：“哥，你做淘宝一年多了，这种不还价不让包邮费的爽快客户多吗？”
郑融点头：“少，也有，男性买家比女性买家爽快点。女性百分之八十还价，百分之九十九要包邮费。”
书勤说：“开头顺，一切顺！第一单遇到这么爽快的客人是个好事。哥，以后咱们就定个规定，咱们现在的定价为了冲量，让利，本来就不高，就定一条店规：不还价。缠的厉害，最多给包一个邮费。”
…“还价太耽误时间，而且还价过程中说来说去，经常说着说着就说恼了。还不如客气的回绝还价，显得我们有上档次、质量好、腰杆硬。”
郑融点头：“也好。”
话音刚落，“羊毛衫专卖店”也有了买家问单。
买家：在不在？
郑融：在在在！
买家：这款180的有没有货？
郑融：有货有货。
买家：OK。
这是又成交了？
还是这么爽快？
“羊毛衫专卖店”和“衬衫专家”两个店这么快速这么爽快的接连开单，真实有些小惊喜，有些小意外！
书勤说：“哥，你包衣服，我填快递单！”
扯过单子，拿着笔，再一看地址：ZJ省XX建筑设计院！
靠！杨帆单位！
不用问，都知道，不管是杨帆出钱叫同事买，还是他同事看到是杨帆做的模特，嬉笑打闹着在电脑那边下单，都是看杨帆的面！
刚才的小惊喜，刚才的小意外，一腔的喜出望外好像被一盆温水浇了浇。
书勤想打电话过去，想了想，还是发了一条短信：谢谢你啊，杨帆，你同事们的衣服我今天寄出，你们别再破费啦。
杨帆回：好啊～
………
杨帆的第一单就像是一个引子，就像压水井添的第一勺子水。
两个店的销量自此打开。
并在慢慢的爬高，一天5单，一天10单，一天20单，往上冲的速度越来越快，开业十天，“羊毛衫专卖店”和“衬衫专家”两个店的销量均破了50单！！！
圆滚滚也没有联系书勤，京姐也没有给安排别的活，书勤就和郑融在一起做，一个接单，一个发货，累了，就换一换工种，一个发货，一个接单。
接单也挺有意思的，能窥到人生百态：
A：卖家小姐姐，能便宜一点点么～
勤：不好意思呀，亲，咱们店质量好价格低利润少，概不还价～
A：就66元么，祝卖家小姐姐的店铺顺顺顺哦～
顺顺顺是666元好么！
吉祥话谁不会说？
勤：原价99元，祝亲和男朋友长长久久哦～
A：那就68元么，祝卖家小姐姐的店铺又顺又发哦～
真是为了还价，吉利话要说尽的节奏啊，反正吉利话又不要钱。话说得好听，砍价砍的可狠！直接从99砍到60多块！
A：卖家小姐姐怎么不说话了嘛～我可是诚心诚意要买的哦～
诚心买么？不出诚心的价格！
勤：不好意思呀，亲，咱们店质量好价格低利润少，概不还价～
A：那我只好去别家转转喽～
还会威胁啦！书勤想说慢走不送！
书勤不去理她，又接了两单，A又自己回来了，可能是转了一圈，觉得还是这家的羊毛衫好看价低吧。
A：卖家小姐姐，还是我哦，我好忙的，没有时间逛啦，那，就88元吧，祝卖家小姐姐的店铺发发发哦～
勤：祝福收到，感谢，概不还价～
A：卖家小姐姐，做生意一点都不活泛呀，哪里有买东西不还价的呀～
勤：因为定价已经很低，真羊毛，春季新款，99元已经是促销让利价，买到赚到哦～
A：我还的也不多呀，就88元么，多好的彩头～
勤：概不还价～
A又气走了
这次气性比较大，吃过晌午饭才回来。
A：买家小姐姐，你就看在我对你们店情有独钟的份上，给抹个零头么～
勤：概不还价～
A：那么加一块，91？～
A：92？～
A：93？～
A：94？～
A：96？～
就这么一块一块的加上去，浪费时间呐，时间就是钱呐。
勤：看在你对我们店情有独钟的份上，不能打破“概不还价”的店规，你给我们来了长长的好评，我送你一个包邮吧～
A：本来不就是该包邮的么？
勤：不包邮的哦～
A： 长长的好评可以有，卖家小姐姐，有没有小东西送我？小帽子呀～小手套呀～小袜子呀～
勤：NO。
A又气走了，天快黑了又回来，气呼呼的下单，气呼呼的打钱，气呼呼的说：今天发货！保证质量！质量不好我会退货！
勤：好。
书勤将地址给郑融填单子，说：“这个姑娘为了还价跟我磨了一整天，我说给咱们写长好评送她包邮，她还要咱们送她小礼物小帽子小袜子小手套什么的。”
想了想，说：“下次咱们进货的时候，也进点帽子手套袜子什么的，以便想提价的时候弥补老客户心里落差，等咱们量做起来，就统一提价！”
“提高二十块！”
郑融说：“好。”又说：“你这个磨价的小姑娘算什么，之前我们卖小东西的时候，有买家为了磨几毛钱都能磨一天，磨了一天，答应了她吧，她还不买了呢！气不气人？”
“那还不把大苏气坏了！”书勤说完就后悔了，偷偷的去看郑融。
郑融面色一滞，手中的笔一滞，又接着填单子。
工作麻痹！情伤难愈！
听说大苏来大舅家找过郑融，被大舅妈赶出来了，大苏在楼下骂了好几个小时，主要是说郑融耽搁她的青春，想分手可以，拿10万块的青春损失费！
大舅妈一盆水从楼上倒了下来。
大苏还是偷偷的在大舅楼下窥探，好几天也没有看见郑融的影子，只得作罢。
书勤挠挠头发，找补：“这些能磨价格一磨就磨一天的，真是堪比唐僧啊，怪不得都想吃唐僧肉。”又说：“哥，咱们要是忙不过来，再招淘宝客服，可得挑脾气好的。”
郑融点头：“嗯。”
淘宝显示又一个买家问询，正要去回，手机响了，书勤一看来电显示：圆滚滚。
第65章
书勤接起电话：“来大哥。”
“圆滚滚”呵呵的笑着； 笑着透着心虚。
看来事情有变，书勤说：“来大哥，你和来姐还在北京吗？”
“哎呀呀； 小书勤呀。” “圆滚滚”呵呵的笑着：“不好意思啦，我和你来姐已经回H城啦…”
哦，看来是考察北京市场后； 得到的是否定的结论。书勤说：“我现在也在H城。”
“哎呀呀； 你也回来了呀。那么，明天中午一起吃饭呀！”
估计“圆滚滚”有话要说，书勤说：“好； 我请。”
………
“圆滚滚”在H城也算是有钱人； 是能拿出360万现金的人； 名下有N套房子，但穿着很普通，看身材； 估计钱都花在吃的上面了。
来姐穿着打扮也普通，就是手腕上带了个绿油油的镯子。
见面的地方是小餐馆，和上次云起请的“龙井草舍”迥然不同。挣钱的路数也迥然而异。
餐馆虽小，但是一看菜都还实在，有一只乌鸡上面挂着人参须子。
“圆滚滚”先照顾好老婆，又说：“小书勤呀，来来来，来喝点人参乌鸡汤呀，女孩子喝喝很好的呀； 你看看你来姐，血气足的呀，手脚都不凉的呀。”
来姐喝着汤笑。
真是鞋子合不合脚，只有穿的人最清楚。“圆滚滚”看着精明又难缠的小气男人一个，样子又中下游，其实是疼老婆爱家的好丈夫。
想起鑫妈的前夫，文质彬彬金丝眼镜男，这对前夫妻站在一起，外人都说鑫妈高攀，好汉无好妻，其实是金丝眼镜软饭男配不上能干的鑫妈。
先吃，先喝，吃个半饱，书勤问：“来哥来姐，你们北京市场考察的怎么样了？”
来姐没有说话，“圆滚滚”说：“哎呀呀，哎呀呀，看不好…看不好…”
看不好就是觉得不行的意思，生意人说话都委婉。
“圆滚滚”说：“我们年纪都大了，胆子小，我和你来姐商量，要么还是做熟，就做H城的市场好了呀，H城的房子就么姥姥的多，买都买不完的呀……”
潜台词：就不去北京炒房子了。
“圆滚滚”说：“我们呀，顶多回我们老家炒炒房，熟嘛！”
“圆滚滚”的老家是温州。
温州，自改革开放以来，一直名扬海内外，温州民营经济活跃、温商遍布天下外，温商人的老家温州也是二、三线城市中房价最高的城市之一。
温州的房价曾领跑全国楼市，但是自2011年国家实施最严格房地产调控政策以来，又加2011年发生民间借贷危机，温州房价暴跌！两年内缩水近半！
书勤说：“好的呀，来哥来姐想求稳，只炒温州和H城，也没有错的。就是温州呀，毕竟不是省会城市，可能涨的快，跌的也快，来哥来姐多注意风向，看到苗头不对，就从温州撤出来，还是H城更保险。”
“圆滚滚”点点头，他挺听人劝的，听人劝，吃饱饭呐！
虽然这些话都是出来“圆滚滚”的口，但是背地里估计还是来姐的主意。终于喝完汤的来姐说话了：“书勤，你怎么也从北京回来了？”
书勤实话实说：“我炒房子的钱不够，回来凑钱。”
来姐追问：“你哪里凑钱？”
书勤说：“我开淘宝店挣钱。”
“圆滚滚”和来姐同时：“什么？？？”
两个人都没有听说过淘宝，代沟啊代沟啊。书勤就将淘宝的原理简单说了一通：淘宝是一个网站、将衣服的图片发网站上、买家看图片下单、我们根据订单将衣服邮寄给买家。
“圆滚滚”和来姐：“噢噢噢……”
估计还是不懂。
算了，不解释了，过几年等淘宝普及了，人人淘宝了，淘宝将实体店都干倒了，他们就懂了。书勤说：“等我再挣点钱，就去北京炒房！”
“圆滚滚”说实话了：“不急不急，我和你来姐考察了两个星期，北京的房子还得再跌！”
刚才说什么做生不如做熟，还是判断北京的房价再跌呗！
………
给郑融打包了份菜回去。
郑融脸上带笑的对着电脑，啪啪啪的敲键盘，和买家聊呢，看来是今天接了不少单。
销量冲破50件之后，上升的速度更快，冲破60件，冲�
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