[都市]妻本贤良-第17节
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虽然现在是好时候，但是时机也不可错过，萧雅现在有两个打算。首先，加快速度，找到一个愿意为他们印制对联和年画的印刷厂。第二，在来年的时候，到南方边境，寻找从境外购买原石的路子，最好可以及时的贮存足够的便宜的好原石。
原来萧仲廉联系的那个印刷厂，并不是一个很大的厂子，但是也正是因为它太小，所以不敢做。但是萧雅觉得，自己完全可以找一下原来那些购买自己月饼的商家。他们不但有路子，而且也会很有兴趣和她一起做这件生意的。
金杜群是买萧雅最多的一个客户，此人今年四十多岁，身体矮胖，为人看上去很随和，但是却是一个非常不好对付的谈判对手。此人给萧雅留下了非常好的印象，来往的客户多了，但是只有此人看萧雅的眼光是带着欣赏，并且把萧雅当成一个平等的对手的人，他虽然也想获得更多的利益，但是，这完全是放到桌面上的正式谈判的。和那些跟萧雅耍小诡计的人相比，金杜群绝对是一个有潜力有魄力的人。
金杜群过去在食品厂当销售员，现在已经辞职了，自己做生意。当然，他现在还没有定下来具体的做哪一行，现在他的事业只能算是倒爷。做月饼的生意让金杜群没少挣钱，在这当中，他去了萧雅那里好几次，两个人经过几次交谈，成为不错的好朋友，当时他还给萧雅留下了自己的地址。
想到他，萧雅觉得自己可以试试，她在一幢居民楼中找到了金杜群，此时他正好在家，显然在快要入冬的季节，他还没有找的一个合适的生意。见到萧雅来找她，金杜群当时就笑眯了眼睛，萧雅绝对会给自己带来好消息。
萧雅也不隐瞒，直接说了自己的计划，并且毫不隐瞒的说了自己一家去年年前卖对联的收获。这个消息，让金杜群兴奋了起来，开始在在屋里走来走去，此时他的妻子也非常热情的招呼着萧雅喝茶。这个女人看起来就是普通的职工，但是，很显然，她在家中对丈夫的决定是没有左右的力量的。但是，她贤德非常的热情，这一点估计是对于丈夫的收入极其的满意。
金杜群好像抓住了什么，但是一时间还是没有抓到关键，此时才想起，萧雅过来找他，必然是有了计划的，这才安静的坐了下来对萧雅说道，“你跟我说说，一定已经有了想法吧？”
“当然了，不然我也不会来找你了。”萧雅笑着说道，金杜群拍了一下自己家的脑门，笑着说道，“看我，光顾着高兴了，快跟我说说，你是怎么计划的。”
萧雅对金杜群说了自己的计划，她负责设计，提供年画的素材，然后由金杜群联系印刷厂，在城里设置一个批发机构，而萧雅则会带着对联到县里做批发和零售的生意。投资方面，萧雅想了想，决定投资一万二千元，而剩下的一万两千会有金杜群来负责，当然，这些钱只能是作为前期的投资，如果是在省会城市做批发生意，这点钱当然只能算是前期的投资。
金杜群对于这个生意有着极大的兴趣，并且，他还真是有这样的门路，他过去的一个朋友就在省里的大厂子当副厂长。金杜群打算找他帮忙，不过，金杜群有些犹豫的对萧雅说道，“他的厂子不小，胃口也大，再说，他要帮咱们的话，也得跟上头打好招呼，恐怕，这走人情的钱不会少。”
萧雅当然也考虑到这一点，非常的理解，但是萧雅却这样说道，“我有三个方案，第一，我们订货，但是对方不能生产和我们相类似的对联和年画。那样的话，我们可以给他走人情的钱，先给两千，完成之后再给三千。第二个方案，我们一起，算成三股，分红的时候，我们一起。第三个方案，就是，我们也不给好处费，也不阻止他们另外印刷其他的对联。但是，我们要求给咱们最大的优惠。”
听到萧雅的这个计划，金杜群连连说好，但是转而又有些担心，皱着眉头说道，“这个办法是好，可是我最担心的是，万一咱们把设计给了他们，他们不遵守约定，这可怎么办呢？”
“我的意思是，我们可以和他们签订合约，如果他们私人想要这笔钱，说实话，我觉得，他们应该会有些担心，如果入股，让咱们给他分成，到时候，可能会分到很多的钱。这些钱，怕是他们都不敢要呢！”萧雅说道，不过，萧雅这样说，金杜群就不同意了，说道，“现在时候不一样了，他们恐怕也不会担心钱烫手。现在的印刷厂，生意都不好，现在都要黄了，他们那些当领导的，都在想着今后的出路呢！”
萧雅听到这个消息，也没有多惊讶，说道，“那也没什么，如果他们想自己揣起来这笔钱，那我们就得做点其他的准备了。我想，金大哥也不是一个任凭人宰割的人，一点后手都没有吧？”
金杜群不知道该怎么说了，不知道萧雅说的后手，是不是自己想的那样，有些为难的说道，“妹子的意思是……”
“我的意思是，我们自然要防备这一点。既然是防备，自然要把对手的弱点都调查清楚。如果他够聪明，和我们好好的合作，自然没有问题，我们交上个朋友，来年自然也是有更多的合作机会的。如果，他们过于贪心，今后这样的好事自然是没有了。而他们自己，也必然会陷入麻烦。而要做一个成功的商人，可不能仅仅是一个商人。”
金杜群此时也终于明白萧雅的意思了，果然是和他想的一样，萧雅的意思是要明的暗的一起来。这么年轻的一个姑娘，就能想到这样的办法，让金杜群非常的惊讶。一个年轻的姑娘就能有真么狠的手，实在不是良善之辈。这对金杜群来说也是一个威慑。
事情谈的差不多，萧雅打算找个旅馆住下，但是金杜群说什么也不让萧雅走，把自己儿子准备结婚的新房让出来给萧雅住。还给萧雅准备了新的被褥。还有就是萧雅要的一些画画写字用的东西和颜料。
萧雅给家里去了电话，让叔叔和姑姑赶紧过来，萧仲廉是家里的主事人，而萧雅叫自己的姑姑来，一方面是因为她是一个女孩子，一个人在外有许多不方便的地方，另外还有一个重要的原因，就是萧雅希望在家中占主导地位的是自己的姑姑。这是一个很现实的问题，姑姑本来就是一个好强的性子，如果没有娘家的支持，她的日子会很难过，如果她自己没有一定的本事，也很难让丈夫和婆家的人服气。
萧仲廉在听到村里的大广播喇叭满世界的喊他的名字之后，就赶紧到村委会去了，听了萧雅在电话里说的内容，心里异常的兴奋，但是他有不能在人前表露出半点来，接下来，就是赶紧回家一趟，告诉王凤霞赶紧收拾东西，他自己则是骑着车子去邻村找自己的妹妹。
萧芳华见哥哥来找自己，听说是萧雅让他们赶紧到省城去，而且是和对联生意有关，也是非常的高兴，赶紧收拾东西。张健听说自己的媳妇要出门，而且是生意上的事情，就不说什么了。这是家里的大事，去年的对联可是让他们家的生活有了质的飞跃。答应了大舅子要好好的照顾家里的事情，照顾好孩子，就骑着车子送媳妇一起回到了萧仲廉他们家。然后在当天下午就坐车走了。
他们在县里住了一个晚上，然后在第二天早上就坐车到省城，他们到达的时候，萧雅已经在车站迎接他们了。很显然，对于城里不是很熟悉的萧仲廉兄妹两个，到省城来，还是有些畏惧的，当他们看到在这里等待他们的萧雅，这才放下心来。
当天晚上，萧雅和叔叔还有姑姑，和金家的人一起吃饭，顺便说了生意的安排。萧仲廉将到生产的第一线，去检查质量和记录出货的质量，这个工作非常重要，是萧雅的摊子，而萧芳华的工作，就是和萧雅一起在车站附近的批发点开始往外批货。金杜群的认为是到附近的省份去推销他们才产品。印刷厂的那些干部们，并不是很看好这个生意，他们选择了拿一点好处就可以，这让金杜群和萧雅都有些意外，但是也非常的高兴，这意味着少了一个大份的分钱的人。
第二十八章 城里生活
萧雅派自己的叔叔去监督工厂的生产情况，自己和姑姑负责省内的批发，而金杜群负责外围的生意。萧雅可以从他出货的情况，掌握他的动向，而金杜群的妻子也经常借着送饭的名义到萧雅他们的门市点来看看情况。显然，这个女人也是一个有心眼的，虽然看不出她有什么明显的干预行为，但是她还是希望从萧雅和萧芳华的言谈之中，了解一些情况。
萧芳华问萧雅的意见，这件事情怎么处理，萧雅觉得，金杜群是一个有远见的人，如果他们能够相互信任的话，今后还会有很多合作的机会，所以，就告诉姑姑，如果对付问什么，实话实说就是了。
这一次，不但是萧雅对于金杜群的考验，金杜群也在考察着萧雅。虽然不想承认，但是萧雅还是很清楚的，如果自己一个姑娘家很容易被人轻视的，但是如果自己的亲人在这里，那情况就不同了。
萧芳华虽然也是一很有能力的女人，但是毕竟是初次见过这么大的场面，来的客人定的货物，金额都不小。她甚至在好些时候都来不及记账。不过萧雅就不会有这样的问题了，她记得来的每一个客户，甚至是他们的要求。在晚上，三个在一起汇总信息的时候，萧雅甚至也可以从出货的情况，了解到金杜群那里的工作情况。
这一次，萧雅设计的对联非常的漂亮，再加上是大厂子印刷出来的，和后世见到的对联没有什么差别。有金字的，有黑子带花边的，还有那些年画，内容也更加的丰富。对联都是萧雅亲手写的，花纹也是萧雅设计的。对联的内容更是出自萧雅的手笔，还有大大小小多种字体的福字，非常受欢迎。
销量每天都在增长，萧仲廉和萧芳华那里都接到家里啦的电话，说是好多亲戚朋友想要从他们这里进货，但是那样的数量，对于萧仲廉兄妹两个来说，实在是太少了，都不够塞牙缝的，他们实在是没有那个时间去理会这些事情。还是萧雅想了办法，让人运回去一些，让姑父和婶子一起负责给要的亲朋们分了一些。
萧芳华听说了萧雅的举动，埋怨的说道，“咱们这每天都忙的要死，深怕弄错了任何一笔生意，你可好，去烦那些小事。”
萧仲廉也在一边，今天晚上，萧雅下了许多的挂面，还给每个人都做了四个荷包蛋。吃着家里带来的小咸菜。听见自己妹妹这样说，他想了想，说道，“其实萧雅做的对，是咱们两个疏忽了，别看那些人要的货少，可都是咱们的亲朋好友，以后回去见面了，不好说话啊！给他们一点，也能堵住他们的嘴。”
萧芳华心里只是想着，自己挣的大钱都忙不过来呢！哪里会理会那些小钱，而且对于那些人让自己帮忙的行为有些生气。萧雅对于姑姑的埋怨一点压力都没有，说道，“咱们还得回去，无论这里的生意咋样，如果咱们不理会的话，以后谁还和咱们往来，放心吧！送点货回去，让他们沾点好处，回去之后，肯定会说咱们家的人不忘本，否则，挣了钱也得让人说三道四的。”
萧芳华生气的咕哝着，这样的举动让萧雅想起了奶娘。姑姑和奶奶长的不像，但是这性格还是很像的。
萧雅他们收摊的时候很早，因为来订货的人一般都是上午来的，中午和下午来的人不多，在下午两点多的时候，几乎就已经没人了。而萧仲廉也不必每天都从头盯到尾，所以萧雅有时间，就带着他们到省力最好的饭店去吃饭，在附近转悠，到公园和一些大一点的地方去转悠，带着他们做公交车，并且领着他们去和那些城里人打教导。萧芳华毕竟是个女人，对于逛街那是非常的痴迷，尤其是她发现，在省城里买到的东西，有好多都是比乡下要便宜的，而且好多东西的质量也比乡下的好。种类也更多。马上入冬了，萧芳华给自己的女儿和婆婆都买了羽绒服，给自己和丈夫也买了。穿上之后，真是暖和很多。
萧仲廉听说羽绒服这样保暖，马上给自己的媳妇和儿子也买了一套，本来她也需要给自己买的，但是萧雅给姑姑和叔叔都从头到脚的买了一身，萧芳华不但有一件红色的羽绒服，深蓝色的毛料裤子，还有一条漂亮的紫色的围巾，军勾皮鞋，高跟儿的。而给叔叔也买了一套羽绒服，做了一条毛料裤子，新的棉帽子，新皮鞋。在城里这样的地方，对于衣着的要求更多，大家还是习惯与从一个人的衣着来评判这个人的身份和地位的。
城里都是住楼房，萧雅和叔叔还有姑姑都住在楼房，工作的地方也是有暖气的，所以只要穿上厚毛衣，外头穿上羽绒服就可�
