我的人生重置了-第462节
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下班前，夏冰再次来到了胡杨的办公室。
“老板，易董的融资方案，股权溢价比较厉害。他希望我们能投资20亿元，却只能给我们45％的股权。同时，五个董事会席位，只能给我们一个，也就是说，我们只拥有20％的投票权。”
夏冰对于易俊提出来的条件，倒没觉得很苛刻。
像引入汇嘉系这样的庞然大物成为公司的股东，有利有弊，最大的弊端就是创业团队害怕失去企业的控制权。
因此，易俊当初在引入魔都国资的时候，只给了对方10％的投票权，自然对汇嘉系也不会例外。
“投票权倒不要紧，我反正也没打算控制易北半导体设备。投资额度和股份占比你再和对方谈谈吧，我觉得49％的股权比较合适。”
胡杨知道对方不会给自己50％的股权，那就尽力朝着上限争取一下。
“我也是这样想的。。。。。。放心吧，老板，我觉得对方会答应的。我从其他渠道了解了一下，易北半导体第一代刻蚀设备的研发，已经到了最为关键的时期。
不过，他们这帮人太能烧钱了。除了维持公司正常运转的资金，其余的资金全部都投入了研发。要是再拿不到融资，我看他们怎么办？”
夏冰还有一句话没说，这位年届六十的易俊，真的很有赌徒的气质。反正她没见过做企业这么搞的，连条后路都不留。
“夏总，易董是个做事实的人。对于咱们来说，补齐刻蚀设备和MOCVD设备的短板，意义非同小可。你抓紧时间和他们谈吧，千万别耽误他们的研发进度。”
胡杨也不禁笑了起来，易俊这个人很有意思，不过总体上还是没有摆脱理工男的气质。
其实呢，胡杨也可以不这么斤斤计较。几个百分点的股权，对于汇嘉系来说并没有太大的意义。
但是，这个艰苦谈判的过程却不能省略，这里面的意味他和夏冰都心知肚明。
“好的，我知道了。你还不走吗？差不多到下班时间了呢。”
夏冰看看表，率先站了起来。
“嗯，我也走，一起吧。”
胡杨让吴馨慧进来收拾好东西，就和夏冰一起离开了投资大厦。
接下来的一周，易俊和夏冰展开了艰苦的谈判。并不像夏冰想象的那样，尽管面临比较严峻的形势，易俊却寸步不让。
胡杨每天听取夏冰的汇报，也不催她。谈判这种事情，讲究的是策略和耐心，谁先没了耐心，必定是首先让步的那一方。
这天是周末，下午他在办公室接到了张潇的电话。
“胡总，你给我们介绍的这位杜登先生，还真是光学领域的大拿。对于他的专业素养，我和戴总都钦佩不已。
我和许总、戴总商量了一下，决定聘请杜登先生为公司研究院的项目合伙人，主攻物镜方面的技术。”
杜登这几天已经独自去了魔都，看样子，张潇他们对于杜登很满意。不过鉴于德国和国内的待遇差异，没有让杜登直接在公司入职，而是采用了公司研究院新推出的技术合伙人制度。
简单地说，就是聘请杜登领导一个项目组，按照研发进度支付经费和人员报酬。
如果项目取得成功，公司将会从项目组的手上买断所有的技术专利，这笔费用即便是以杜登的见识，刚听到的时候，也让他瞠目结舌。
真正有能力的人，成为公司的技术合伙人，收入要比正式入职高的太多。但这有个前提，那就是你真的能出成果。
出不了成果，还不如入职拿工资呢。
杜登对于这项合伙人制度，非常的欣赏。他可能是对自己有着无比的信心吧，二话不说就签了合同。
“哈哈，你们推出的这项制度很有意思。杜登先生是国际上光学领域的知名专家，日常生活可别亏人家。”
胡杨知道张潇他们推出的这项合伙人制度，他们本来针对的就是国外的顶尖技术人才，或者留学归国人员。
既然杜登本人都同意了，胡杨觉得也挺好。只不过看在易俊的面子上，生活上还是要对杜登多关心，把人照顾好。
“好的，我明白了。胡总，你忙吧，回头再联系。”
张潇打电话的目的，就是想说一声关于杜登的事情。他整天也是忙得要死，说完正事就赶紧挂了电话。
胡杨笑着摇摇头，刚把手机放桌上，夏冰就风风火火的冲了进来。
“老板，和易北半导体那边终于谈成了。”
夏冰进屋后，直接瘫坐在了沙发上。这些天她和易俊的谈判，真的很艰苦，到了这会儿真有一种身心俱疲的感觉。
“辛苦了，夏总。吴助理，给夏总端一杯热咖啡来，让她精神精神。”
胡杨笑着问候了一句，能把夏冰磨成这样，易俊这家伙绝对是个难缠的谈判对手。
第669章 一分钱难倒英雄汉
第669章一分钱难倒英雄汉
“老板，最终谈下来，咱们这边出资20亿元，获得易北半导体公司48％的股权。董事会席位还是只有一席，投票权是21％。”
根据夏冰的说法，汇嘉国际投资向易北半导体设备投资20亿元没变，股份的比例上升了3个百分点，投票权多了1％。
难怪谈的这么累呢，几乎是争取到了胡杨制定的上限。
“不容易！这可比我预想的结果还要好。我说，夏总，你是怎么说服易董的？”
胡杨觉得易俊不是一个轻易能让步的人，他很好奇夏冰是怎么做到的呢？
“老板，说句实话，还真不能说就是我的功劳。是这样，易董公司那边有一笔短期借款到期了，他本来觉得还可以拖一拖，没想到对方直接翻了脸。
有道是一分钱逼倒英雄汉，谁让人家易董缺钱呢？所以，到了现在易董也急眼了，直接让步促成了协议的达成。”
在这件事上，融资方也就是易北半导体设备，肯定是处于弱势的。
而且，胡杨的要价并不离谱，只是在对方的方案基础上，稍微加了一点点条件而已。
总体来说还不错，属于双赢的结果。
“易董呢？他准备什么时候签订正式的协议？”
胡杨这句话把夏冰也给逗笑了：“易董啊，他比我还累！回去睡觉去了，说明天上午正式签协议。”
也是，夏冰都累成这样，易俊想必也不轻松。
次日。
易俊代表易北半导体设备，夏冰代表汇嘉国际投资，在投资大厦签订了融资协议。
汇嘉国际投资出资20亿元，成为了易北半导体设备第一大股东，股份占比为48％。
第二大股东为易俊和他的创业团队，股份占比为32％。
第三大股东为魔都国资，股份占比为20％。
不过，公司的实际控制人还是易俊和他的创业团队、公司董事会五个席位，易俊一方占据了三席。
汇嘉国际投资和魔都国资，各占了一席。
投票权，易俊一方拥有69％的投票权，汇嘉国际投资拥有21％的投票权，魔都国资拥有10％的投票权。
协议签订当晚，易俊请胡杨和夏冰出来吃饭。
“易董，我本来打算让魔都公司的王总和你谈的。可你着急非要和我谈，结果把我累了个半死。早知道是这样，我怎么着也要把这个机会让给王总才行。”
夏冰一边喝酒，一边开起了玩笑。
她这句话倒不是瞎说，最近的工作实在是太多，他本来想让王清泉接手的。可易俊死活不同意，他缠着夏冰就是为了尽快达成协议。
“胡总，夏总，真的非常感谢你们。你们的这笔融资可真是及时雨啊。二位请放心，我一定不会让你们后悔投资易北半导体设备，我会用实实在在的业绩回报大家。”
易俊的酒量和夏冰比起来简直是不值一提，这会儿他实际上就有点喝多了。
胡杨赶紧给夏冰使个眼色，意思是别再灌人家了。
夏冰嫣然一笑，干脆把矛头对准了胡杨。两人也不理会东倒西歪的易俊，自顾自的喝了起来。
“夏总，今天差不多了，你看易董，都趴那儿了呢。”
胡杨和夏冰的酒量都很好，这会儿两人大概有了六七分的酒意，但是易俊已经趴在桌上睡着了。
“哈哈，他也不容易。老板，那咱们就撤吧，你负责把人易董送回去，我就不陪你们喽。”
夏冰肯定不好单独去送易俊，胡杨去买了单，然后让李杰把易俊送回酒店，他坐着王诚的车回到了家中。
第二天，易俊也没让人送，他和同伴悄然去了机场，然后飞回了魔都。
现在手上多了20亿元的资金，易北半导体设备的第一代等离子蚀刻机即将问世。
至于公司的一席董事会席位，暂时由王清泉兼任易北半导体设备的董事，包括财务监督等相关人员，也都是由汇嘉国际投资（浦东）公司负责派遣。
夏冰忙完了和易俊之间的谈判，另一场艰苦的谈判还在等着她。
易俊离开深海后的第三天，鼎城精密机械的董事长柳成化亲自带队，来到了投资大厦。
处于礼貌，胡杨在公司的会议室，和柳成化等人见了面。
“胡总，咱们虽然处于不同的行业，但你的大名我可是如雷贯耳呀。真的，汇嘉系能对我们这家企业表现出浓厚的兴趣，我本人及其公司的员工，都感到非常荣幸。”
柳成化三十多岁的年纪，显得精明干练。
鼎城精密机械是真正意义上的家族企业，公司是由柳成化的父亲一手创立的。在柳成化27岁那年，老柳因为意外事故去世，公司从此交到了他的手中。
柳成化接手公司之后，大胆的引入了外界的投资，并逐渐建立起现代企业制度，使得鼎城精密机械实现了跨越式的发展。
目前公司年产值将近30个亿，在行业内有相当的知名度。柳成化代表家族持有的股份，占到总股本的70％左右，依然是公司的绝对控制人。
不过近年来，鼎城精密机械的发展遇到了瓶颈，技术实力和产品的市场份额，不仅没有进步反而有衰退的迹象。
这才是柳成化这么重视引入汇嘉系的根本原因。
“柳总，我也很高兴汇嘉系能得到你的认可，我想接下来，咱们之间想必会有很多的共同话题。”
胡杨见过不少像柳成化这样的年轻企业家，有朝气、有想法、锐不可挡。。。。。。总的来说，不是很好打交道啊！
不过今天初次见面，大家坐在一起，只是随便的聊聊，不会进入实质性的谈判。
整个会面的时间，加起来也就半个多小时。基本上都是胡杨、夏冰和柳成化在聊，鼎城精密机械的其他人员几乎没怎么说话。
“胡总，我有个不情之请，想去参观一下魅力电子，不知道是否方便？当然，时间上由你们来安排，也不急于这一两天。”
看到胡杨已经起身准备离开了，柳成化突然提出了一个令人意想不到的请求。
胡杨一愣，不过随即就笑了起来：“这是小事，既然柳总有兴趣，那么明后天让夏总安排吧。”
去参观一下魅力电子当然无所谓，能敞开让你看的，绝对不会牵扯到企业机密。
“那就多谢胡总了！”
柳成化微微一笑，也没有过多的解释，一行人就离开了会议室。
胡杨回自己的办公室，柳成化等人回酒店，下午鼎城精密机械的团队，将会和汇嘉国际投资展开谈判。
夏冰把客人送到了楼下，转身就来找胡杨。
“老板，你对柳成化这个人怎么看？”
夏冰也算是见多识广的人物了，但她却一点都看不透柳成化。柳成化给人的感觉彬彬有礼，但面带微笑的背后却根本猜不到他的心里在想什么。
“夏总，我觉得吧，你可能是遇到对手了。柳总这个人表面看起来很温和，但骨子里却很强势，恐怕比易董还要难缠。”
胡杨虽然不会看面相，但通过第一次的接触，对于柳成化这个人也有了一个大致的印象。
他现在很有些怀疑，和对方的谈判到底能不能达成一致。
果然，胡杨的预感很准，在一开始的谈判过程中，对方就表现出了很强的控制欲。
别说是汇嘉国际投资参股鼎城精密机械了，就是和图威精密机械合作成立合资公司，柳成化都想争取主导权。
“这就是没得谈喽？”
胡杨在听完夏冰的汇报后，倒没有生气，只是觉得这件事有些不合常理。
按理说，鼎城精密机械面对汇嘉系，不应该有这么强势的心态才对。如果对方压根没有诚意，柳成化亲自到深海来做什么？
“也不能说谈判就直接破裂了，不过我估计会很困难。柳总不是想去魅力电子参观吗？今天上午闫总带他去了。
今儿我没有安排继续谈判，大家都冷静一天，看看明天的情况再说。要是对方还是这种态度，那就算了吧。”
这家企业是夏冰极力推荐的，没想到刚开始谈判就打了自己的脸，她面对胡杨时，有些不好意思。
“嗯，夏总，你说的也有道理，真没必要和他们僵持下去。这样吧，合资的事情先放放，明天你重点和他们谈参股鼎城精密机械的事情。
这是一个前提，他们同意了才有继续谈下去的�
