我的人生重置了-第421节
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说白了，在这个时候来找魅力半导体，对方无非就是抱着捡便宜的心态。
既然这样，又何必跟他们客气呢？
“嗯嗯，也是这个理儿！胡总，你的意思，这些跨国企业和咱们只是一锤子买卖？如果是这样，咱们干脆再涨一些价。”
闫汉章很快就想明白了这里面的门道，他不禁对这些傲慢、还想捡便宜的家伙，充满了恶意。
“哈哈，那倒没必要这么搞，一视同仁就好。反正现在的价格随时在变动，你不是今天早上还调整过一次价格吗？”
今天的价格调整之后，比起之前的低价，上涨了差不多％。而魅力半导体的出货量，也同步增加了35％。
真没必要区别对待，显得自己的吃相还难看。
胡杨否决了闫汉章的提议，随即又说道：
“闫总，这几家跨国企业一旦确定从魅力半导体购进内存颗粒，那他们的产品就要有一个延续性。
别忘了，咱们的产品和S星的还是有一些区别的，对方生产的时候，必然需要做一些细微的调整。
所以呢，对方一旦开动，就没那么容易停下来，最起码半年内不会。”
这个问题闫汉章倒有些忽略了，此时听胡杨一说，他马上就反应了过来。
“嘿嘿，还是胡总看的深啊。那行，我这就回去给对方答复，至于能不能谈成，我也没把握。”
不确定的因素在于S星等国际巨头是否会马上扩充产能，只要他们还在限产，这笔生意就没问题。
胡杨笑着点点头，打发走了闫汉章。
闫汉章的担心，胡杨并不介意。S星和MG等企业，好不容易熬过了上一轮的价格下跌周期，绝不可能满足于这么点利润。
到了下午，闫汉章又兴冲冲的来到了胡杨的办公室。
“胡总，好消息！这几家跨国企业看到我的态度很坚决，二话不说就签了保价协议。你猜怎么着？人家的进货量还不小呢。”
闫汉章当然高兴，有了保价协议，魅力半导体就有了随行就市的定价权。
如今的内存价格，一天一个样，作为基础材料的供应商，魅力半导体也把调整价格的时间，缩短到了一周。
对于进货方来说，问题也不大。魅力半导体的供货量还真不小，还是能够保证他们的基本利益的。
这一次，闫汉章充分领会了胡杨的意图，在出货数量上很大方，基本能满足这几家企业，半个月左右的生产。
“闫总，做的不错！不过呢，接下来，咱们的价格调整就要小心喽。你记住，咱们的产品毕竟要比人家差一点。那么就得有价格优势，用高性价比稳定住客户，并获得消费者的认可。”
胡杨的意思，不能一直跟随市场涨价。虽然涨价对于企业的利润很有好处，但魅力半导体的当务之急，还是在于抢占市场。
这一点至关重要，千万不能本末倒置。
“胡总，我明白。事实上，咱们今天能和这几家跨国企业签订协议，就已经延迟了内存芯片价格上涨的速度。”
闫汉章也很清楚怎么做才对自己有利，目光短浅的人，也坐不到这个位子上。
不知道是不是闫汉章的嘴巴开过光，过了一周，内存芯片的价格，只上涨了不到2个百分点。
这其中有个重要的原因，就是魅力半导体突然加大了出货量。根据有心人计算，魅力半导体此时的出货量已经相当于底部时期的两倍。
“魅力半导体这是疯了吗？这一轮内存芯片的价格回升，到目前为止，相较于底部还不到25％，只有区区的21％，对方就这么急于销售？莫不是资金链出了问题？”
S星对于竞争对手，从来都是恶意满满的。
但现在的情况已经有了变化，S星的高层责成有关部门尽快拿出来一个应对方案。
而MG也同样不解，这家受到北美重点打压的魅力半导体，他们是怎么做到悄悄的扩大产能的呢？
正常情况下，受到北美打压的企业，都会快速的收缩自己的企业规模，从而让自己规避因市场大幅减小所带来的损失。
但魅力半导体却反其道而行之，居然还有实力扩大产能，真是出乎所有人的预料。
MG不敢掉以轻心，经过董事会讨论以后，决定立即将目前的产能扩大10％。
但是很显然，S星等国际巨头的贪婪和犹豫，让魅力半导体抓住了很好的时机，在市场上撕开了一道大口子。
魅力半导体这段时间，不断在加大出货量，在一个月之内，就把前期积累的内存芯片产品销售一空。
第624章 警报解除，和解协议
第624章警报解除，和解协议
“胡总，我们的库存没了，全球市场上的内存芯片价格，便像一匹脱缰的野马，一发而不可收拾。。。。。。”
闫汉章来找胡杨汇报工作的时候，有着三分欣喜，三分惆怅，剩下的就是茫然。
魅力半导体就这么错过了一波价格猛涨的机会，所有的库存商品销售一空，毛利率也不过才20％多。
现在，魅力半导体加班加点在生产。
含有公司零部件的产品，不允许出口北美，但国内市场的需求依然巨大。还有欧洲市场，东南亚市场等等，林林总总加起来，魅力半导体现有的产能根本就不够看。
胡杨瞅了一眼闫汉章，明白他在遗憾什么，就笑着说道：
“怎么？闫总这是心疼了？其实大可不必。过一段时间，你可以看一看公司的内存产品在国内市场的份额变化，我估计你会高兴得跳起来的。
再说了，目前公司不是在加紧生产包括内存芯片在内的所有产品吗？价格猛涨，咱们一样会得到实惠的。”
“胡总，你说的我都明白，我不是心疼那些失去的利润嘛。不过，还是你看得远，咱们的内存芯片这一段时间以来，在国内和国外的市场口碑都不错，市场份额的增加是意料中的事儿。”
鱼与熊掌不可兼得，这个道理闫汉章自然清楚。
但是人啊，多少都会有一些不得陇望蜀的心理。
回想起前一段时间，整个存储芯片价格下行的时候，魅力半导体可是承受了市场持续萎缩的重重压力。
营收的不断减少，就会造成企业开工率不足，继而带来全面亏损。要不是因为汇嘉系强大的资金支持，魅力半导体能不能挺过上一轮价格寒冬，还真不好说。
想到这里，闫汉章的心里顿时就好受多了。
“闫总，看样子你是想通了。现在，我们一方面要把现有的产能彻底的释放出来，保住来之不易的市场份额。另一方面，新工厂的建设要抓紧，否则这一轮逆周期投资就没有意义。”
胡杨实际上也没有什么秘诀，说白了就是用产量和高性价比，和这些国际巨头抢占市场。
如果没有这一轮存储芯片的价格寒冬，魅力半导体很难和人家抢夺市场份额。
其中有个很重要的原因就是，市场不相信魅力半导体的技术实力，以及产品的质量。
这一点在闪存产品上好很多，但在内存产品上尤为明显。
胡杨这一次的成功逆袭，就是因为对于魅力半导体的现状有一个清醒的认识。
目前公司的内存产品，首先要考虑的不是多赚多少利润，而是要考虑尽可能多的抢占一些市场。
机会就出现在了上一轮价格下跌周期的底部，各大巨头大幅度减产造成的供需失衡。
不是胡杨不想多赚钱，既然想提升市场份额，就只能在国际巨头不认可的价格区间，早一步出货。
这个时候，市场缺货严重。要不然一些从前看不上魅力半导体产品的，或者不想受到北美打压魅力半导体牵连的企业，也不会主动从公司采购内存芯片产品。
当然，还有很重要的一点。魅力半导体的内存芯片产品，从各方面来说，即使比S星等国际巨头的产品差一点点，也相差的很有限。
这个时候，高性价比就成了一项重要的指标，从而为公司赢得了口碑。
“胡总，我已经告诉了销售部，咱们跟随市场提价的时候，一定要比S星等企业慢上半拍到一拍，继续保持住咱们的优势。”
闫汉章知道自己的优势在哪里，保持住高性价比很重要。
涨价比别人慢一点不要紧，这个价差是维持魅力半导体市场份额的关键。
胡杨笑着点点头，公司里的这些骨干，就没有一个省油的灯，绝大多数时候，他们的表现还是不用多操心的。
“公司的闪存芯片，最近表现的怎么样？”
之所以到现在才问起闪存芯片，是因为相较于内存芯片，公司的这一大类产品，在市场上的表现，一直都是非常不错的。
可以这样说，如果没有某国的打压，魅力半导体的闪存芯片，完全可以和S星分庭抗礼。
当然，目前还做不到这一点，但比起北美的MG，那是一点都不差。
“胡总，我还以为你忘了闪存呢。咱们在这一次存储芯片的价格上涨过程中，获益最大的就是这一块儿。
尤其是咱们的最新产品，32层堆叠N＋1世代的闪存，转眼之间就变成了市场的宠儿。”
闪存，是魅力半导体的骄傲。公司在这一领域的技术，完全可以和世界最顶尖的企业并驾齐驱。
而新发布的32层堆叠N＋1世代闪存，是魅力半导体第一个超越所有对手的产品。一经发布，不仅行销国内，也让世界上很多其他地区的商家趋之若鹜。
这里面包括国内及其周边，以及欧洲市场。
北美由于针对魅力半导体的限制措施，新产品无法进入。这让包括水果公司在内的企业很郁闷。有了更好的产品却不能应用，这是要输在起跑线上啊！
可以这样说，正因为魅力半导体在存储芯片的价格底部，超前开始了产能的扩张，才使得公司的内存芯片快速的扩大了国内和国外的市场份额。
而技术的进步，使得魅力半导体的闪存芯片，一举迈入了高端产品的行列。
听完闫汉章的汇报，胡杨终于欣慰的笑了。
到目前为止，魅力半导体不仅走出了亏损的泥潭，而且还正在朝着世界一流半导体企业进发。
这么长时间的压抑，终于得到了释放。当某超开始打压魅力半导体的时候，不说国外，就是国内的企业也没几家看好公司的前景。
当时，就有不少国内的企业坚决的放弃了和魅力半导体的合作，转而投向了MG或者S星的怀抱。
但恰恰就是这些国际巨头迎合产业景气周期，打起了价格战。
别以为价格下跌大家会占到便宜，当新一轮涨价潮来临以后，存储芯片的价格会刷新所有人的认知。
胡杨的脑海里还清晰的记得，在曾经的那个时空，就有过存储芯片三年涨七倍的案例。
抛开其他的因素不谈，其中一个重要的原因就是，当时国内没有拿得出手的存储芯片制造商。
你没有，那就别怪别人卡你的脖子。
而这正是魅力半导体存在的意义。
就比如这一轮存储芯片价格景气周期的到来，恰恰就是魅力半导体的先知先觉，贮备了大量的内存芯片，才使得其价格上涨的速度远远落后于国际巨头们的预期。
魅力半导体在这一轮内存上涨的过程中，调价至始至终要比别人慢上一拍。这就导致，这些国际巨头的调价手段相对温和了很多，间接也让很多下游厂商受益。
“闫总，魅力半导体的警报，终于解除了。不过，接下来还不是可以松懈的时候。一定要趁热打铁，赶紧把新工厂建设好。”
这一次的逆周期投资，非常完美。
S星等国际巨头，因为误判了形势，等着在魅力半导体倒闭之后“摘瓜”。但没想到，人家就这么生生的挺了过来。
不仅熬过了至暗时刻，还成功的进行了逆周期投资扩大产能，同时还扩大了市场的份额。
想到这一切，闫汉章对于胡杨的大局观尤为钦佩。
“胡总，到了现在，我是真的很佩服你的远见。这么长时间以来，我都快被巨大的压力给压垮了，简直难以相信咱们这就走出了困境。
我和公司的高层一起估算了一下，最多三个月，魅力半导体就能扭亏为盈。预计今年的年报，会亮瞎所有人的眼睛。”
临走前，闫汉章说出了这番话。这是他内心真实的想法，也是汇嘉系很多管理人员的想法。
等闫汉章走后，胡杨马上就冷静了下来。
讲真，这才哪到哪呢？
对于某超的手段，胡杨比当下的人认识得更清楚。哪怕这一次对方没有达到目的，或者迫不得已进行了妥协，这些统统都不代表今后就可以高枕无忧。
“胡总，市里的电话。”
胡杨正坐在椅子上东想西想的时候，吴馨慧敲门走了进来，并给他递上了手机。
“胡总，你好。中午你有空吗？领导想见见你。”
电话是张秘书打来的，说齐向民有请胡杨去一趟市里。
“好的，我午饭后过去，麻烦张秘告诉领导。”
胡杨确定了见面的时间，就挂了机。
虽然张秘书在电话里没说齐向民找自己有什么事，但胡杨有种预感，很有可�
