奸的好人系列1-勾魂夺心催眠-第29节
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個不同的文化都有它的好處，也有它的壞處。假如你只是活在一個文
化裡的話，會有什麼後果呢？那個文化的壞處可能會成為你的束俊！�
回國了
回到馬來西亞，父母也猜到，這個傢伙應該是洠в行拮x他們所要
的科系，他們到機場來接我，上車後就問：「到底你讀了什麼回來？」
我說：「其實我是讀NLP‥‥」
父母問：「NLP是什麼？」
NLP當時的翻譯，叫作「神經語言程式學」我告訴媽媽：神經語
言程式學。」
媽媽瞪大雙眼問：「神經？！！那麼你要做什麼？？？」
我說：「我要做講師。」
媽媽的第一個反應是：「嚇？有人聽你講咩？！」－－這是我媽
媽的第一個反應！
開始當講師的時候，有一天，我媽媽就拿了一份報紙，上面有一
則廣告，是其他一些講師所登的。當然，上面有講師的照片，媽媽指
著照片讓我看，她說：「你看看這個，哇～你看看這個廣告‥‥」然
後她指著那個人的樣子：「你看到洠в校克拖裰v師。你看你的樣
子‥‥。」
當時我就說：「OK，老媽子，Stop！我知道妳愛我，妳也知道妳
愛我，每個人也知道妳愛我。為什麼講這樣的話呢？」
媽媽當場傻了，不知道怎樣回答。這樣停了幾分鐘，她給了我一
個很好的答案。她說：「洠в欣波E‥我這樣子跟你講，假如你失敗了，
不會這麼失望嘛！」因為他們是不看好我，所以當時一直想說服我，
「哎呀！你去找一份工作，每個月有兩千塊、三千塊，有穩定的收入
不是很好嗎？不要想這麼遠啦‥‥」
知識和智慧的分別
很多父母都會這樣，不只是我的父母。還洠С鰜懋斨v師之前，我
又認識另外一位朋友，是保險界的前輩，也是一位講師。我去見他的
時候，就跟他提起我的計劃，說我要當講師，要出來辦公開課程，就
是登廣告辦說明會，吸引大眾來聽，然後在現場招生。
他就告訴我：「唔‥‥這個不是正確的方法。」他是前輩，我當
然就請教他：「什麼才是正確的方法？」
他說：「你應該找一家訓練公司，替他們打工，當他們的講師。
由他們的行銷人員幫你去找客戶來上課。再不然，由他們去和那些公
司接洽，然後你進去做培訓。這樣，你就不用做銷售，由別人幫你做
的話，你的價值就會比較高一點。」
他還說：「你進入那間公司，工作了幾年後，會認識很多家公司，
在很多家公司做過培訓，很多人認識你，你有了網絡和人茫幔�
時候再出來自己做課程，你就有名了。這樣人家才會來找你。」
我不排除這樣的看法，有一些我所認識的講師也是這樣子做。當
時，我心想－－初生之犢，就是什麼都不怕－－我又洠в惺颤N大風
險，拿幾千塊出來登幾則廣告，不成功的話，只不過損失幾千塊而已！
洠颤N大不了，為什麼不拿出來試一試？於是，我就開始出來做，而
且一做就做到今天！
市場是最好的師父
後來我發現，假如當時我是聽了那位前輩所給的建議，給另外一
家公司工作，會有這樣的情況出現－－我的銷售能力就會人打折扣，
洠в修k法這樣子做下去。為什麼？因為我登廣告，吸引那些人來聽一
個免費講座，要講到他們肯拿出錢來上我的課，你說這須不須要功夫
呢？這就是所謂真正出自「少林寺」，打過「木人巷」的真功夫！
我當時就是這樣子，一直不斷訓練自己在臺上的銷售能力。因
此，我這一方面，會比其他講師稍微好一點。
很多我所認識的講師，無論是辦英語，還是華語課程的，他們當
中好一些都來上過我的課－－有一些來上我的課，甚至重眩险n，也
來聽我的說明會。然後他們向我反映：「阿Kong，我不知道你怎麼做
到，為什麼你可以招到這麼多學員？」
秘訣是因為我們在殘酷的商場上，訓練自己的銷售能力。我認識
另外一個NLP的高手，是英國人。某次和他出去喝茶的時候，他這
樣子告訴我－－其實這個英國人NLP的能力，他的道行、他的功力
是比我高深很多。根據我聽他講話所用的那些字眼－－學過NLP的
人說話有一個特別的模式（Milton Model或Meta Model），他的那套
模式，盡顯露出高手風範，造詣比我高深很多倍。
但是他告訴我，他的銷售能力不是很強。他是讓其他人幫他做銷
售，結果造成他的臺上銷售能力不強。所以，我是非常高興自己走了
這條路，一點都不曾後悔。假如你讓我的人生再重來一次的話，我會
再走一次同樣的路－－這就是我！
我從小到大的志願就是要當科學家。我還記得小的時候和妹妹有
些不共戴天的過節的話，我就會開始恐嚇她。我說我要到家後面媽媽
種了很多花木的地方，採下不同的花、葉和樹根，把它們放在媽媽搗
碎辣椒剩獾闹蜒e，混合成一種藥，偷偷給她喝了後，她的身體就會
開始縮小。小孩子在這麼小的時候是很恨不得快點長大，現在那個比
她大兩歲的哥哥卻很生氣的威茫阉冃 Ｋ牭降臅r候也很生
氣的說我在騙她。
不過，過了不久，我偷看到她哭著跟爸爸投訴我要把她變小，其
實當時年級小小的我心想：「哼！雖然我剛才是騙你的，但不要以為
我弄不出那神奇縮小藥。」我就開始我的秘密試驗了。偷偷拿了媽媽
做衣服的剪刀，把很多的花葉剪了下來，然後就開始任務了‥‥結果
後來我把神奇縮小藥弄了出來了，其實看起來就是一團爛花葉還有一
些汁而已。
因為當時是覺得自己的鼻子很大，很想拿自己的大鼻子來作試
驗，但又不敢。後來我看到我的白老鼠了，因為我們的狗一直都在看
我在廚房做什麼，以為我在弄枺鞒浴Ｎ医辛私袪拿郑会峒傺b
好像要餵牠吃枺鳌Ｆ鋵嵓抑械墓芬彩切U聰明的，牠們都知道主人喜
歡吃的枺饕欢ㄊ呛贸缘摹２贿^這一次這隻狗就聰明反被聰明铡瑺�
一走過來，我就按著牠把那團爛花葉的汁倒在牠的頭上。牠嚇得馬上
用牠的前爪抓自己的頭，然後牠一用力的抖動牠的全身時，有些縮小
藥的汁濺到我的身上，嚇得我一跳，馬上到洗手間清洗自己。兩天過
後，我和狗都洠Эs小，我就中斷了我人生的第一個科學試驗。
雖然今天的我不是一位正式的科學家，但我也秉持科學精神，不
斷研究各種影響人的技巧和心臁_發術，也不斷的在做著我其他的試
驗。因為這兩方面是我人生中最大的興趣和熱眨@一生人中能夠跟
所有的人分享我的熱沼滞瑫r賺錢，我覺得我是一個極之幸叩娜恕�
我也期望，有生之年，在人類的歷史上，刻下一個不可磨滅的痕跡。
