重生之衙内-第1104节
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刘厅长就郁闷了一把。
但郁闷归郁闷，刘厅长还真是不敢怠慢。立即执行了邰省长的指示，马上向柳副省长做了汇报。当然了，这时候刘厅长变得聪明起来，闭口不提邰省长，显得他是第一时间向柳省长汇报的。
刘厅长这样的小心眼子，全然不会让柳省长在意，随即吩咐刘厅长，他会亲自出面，与雷曼先生会晤，要刘厅长会同长风总公司的负责干部，一起安排好接待工作。
柳俊之所以作出亲自与雷曼会晤的决定，也是有原因的。不是信不过赵彦的能力，而是级别问题。这种层次的谈判，很多时候，赵彦都是做不了主的，必须要向上级汇报，请示定夺。既然如此，柳俊就觉得没必要再搞那个中间环节，由他直接与雷曼会谈，更加合适，反应的速度也会加快很多。
雷曼先生听说省政府安排接见他的领导干部是柳俊，先就吃了一惊。美国公司不像我国国内的企业一样，很重视对国内官场要人拉好关系，对于政府干部，了解得不是那么多。但柳俊，当然是一个例外。这个合资协议，还是在柳俊长河区工委书记的任上签订的，因了这个原因，雷曼对柳俊有比较深入的了解。知道柳俊是很难缠的对手。
雷曼还听说。长风总公司那个强硬通牒，就是在柳俊视察长丰汽车制造公司不久之后发出的，雷曼敏感地意识到，此事的幕后推手，只怕就是柳俊，而非赵彦。
雷曼与赵彦也打了好几年的交道，对赵彦的能力和性格都有比较透彻的了解。这个老头正直是正直，却还没有那么长远的眼光。
柳俊作为一名冉冉升起的政治新星，看问题的眼光自然要比赵彦高出一个档次。
会见一开始的气氛，是颇为亲切友好的，完全符合报纸上一贯的报道。
“柳省长，您好！几年不见，柳省长进步很快，可喜可贺啊！”雷曼笑眯眯地与柳俊握手寒暄。
柳俊微微一笑，客气了几句。他身边的政府干部们，都露出了笑容，仔细看去，笑容还夹着一点古怪之意。
从一个碧眼高鼻的美国人嘴里，说出“进步”这样的标准官方字眼来，确实让人觉得很有意思。
不过雷曼自诩是“我国通”不但能说一口流利的汉语，对于我们国内的传统和文化，都有比较深入的了解。说出“进步”二字。也就比较正常了。
“柳省长，我们通用公司与贵省的合作，此前一直是比较愉快的，长风汽车制造公司成立三年来，取得了十分耀眼的成绩，无论品牌知名度，市场占有率还是盈利回报率，都非常不错。我们很希望，能够长期保持这种发展的势头，这个对于所有合作方，都是最有利的。”双方寒暄一阵。雷曼谈到了正题，蓝眼睛里闪烁着熠熠的光芒，神情看上去，颇为诚恳。
“雷曼先生说得不错，长风汽车制造公司成立以来，是取得了非常不错的成绩，我们省政府，对此也感到十分的欣慰。因此，我们很希望长风汽车制造公司能够更上一层楼，继续扩大市场占有率，进一步降低成本，增加盈利回报的比率。所以，我们很希望，贵公司能够马上落实我们曾经签署的合同条款，将发动机生产线在长风公司建造起来。雷曼先生，这个可是降低成本的好办法。”柳俊微笑着回应道。
“柳省长，这一点，我不是很赞同。发动机在贵国生产，虽然人工成本是比较低，但是材料成本不低，因为我们周边，没有一个完整的产业链，单纯的组建一条发动机生产的流水线是不够的，很多零配件，还是需要进口，这个成本更高。第二，汽车发动机生产，对工人的技术熟练程度要求很高，恕我直言，贵国目前的人力资源水准，达不到这样的标准。我们需要花大量的时间，培养合格的技术工人和工程师，这个花费也是很大的。最重要的是，没有熟练的工人，生产出来的发动机质量没有保障，如果出现普遍的质量问题，对于长风汽车的声誉。是一个无可挽回的巨大影响，这个对于我们保持高速发展的势头是很不利的。因此，我们觉得，发动机继续在美国生产，更加符合我们共同的利益诉求。”雷曼侃侃而谈，可见对此番谈判做了充分的准备。
“雷曼先生，你说的不正确。完整的产业链是需要带动的，源头都没有建立起来，又怎么能带动整个产业链呢？其次，熟练的技术工人，是可以培训的。虽然培训的费用是比较高，但是培训合格以后，人工成本就会大大降低，从长远的利益看，这是很划算的。一次投资，终身受益。至于发动机的质量保障，这是贵方的义务。我认为，现代的大工业化生产，机器设备的先进程度和自动化程度是关键。只要引进了完整的流水线，严格按照操作规程操作，发动机质量不会有什么下降的。最关键的是，这是合同中明文规定的条款，贵公司应该马上执行，无条件的执行。我想合作的所有各方，都应该尊重合同的规定，不能随意破坏！这也是最起码的商业道德！”柳俊脸带微笑，说出来的话却是一点都不委婉。
第1400章 副省长阁下，您很固执！
雷曼的脸色凝重起来。笑容早已消失不见。
“柳省长，赵董事长，合同规定，我们也很尊重的。当初我们签订这个合同的时候，没有考虑周全，对技术因素造成的制约考虑不足。我估计，贵方对我们提供的发动机和其他零配件价格方面，存在一些误解，认为我们从中获取了额外的好处。为了消除贵方的这种误解，我公司有两个方面的建议……”柳俊和赵彦都目光烁烁地望着雷曼。
雷曼说道：“第一，我们邀请柳省长、赵董事长和贵方的其他高层管理人士，前往我公司总部参观，了解生产流程，了解市场销售情况，以便贵方有一个直观的认识，有利于消除这种误会。第二，为了表示我公司的诚意，我们决定供应给长风汽车制造公司的发动机和其他零部件，在原有价格的基础上，下降三个百分点。这个，已经接近我们的成本价了。呵呵……柳省长。赵董事长，我们是非常有诚意的，希望通过友好协商来解决我们双方存在的分歧。”说着，美国人的脸上又露出了看上去十分诚恳的笑容。
柳俊淡淡一笑。
通用公司如此猜测他们的意图，也不为过。当前国内汽车合资企业的现状，就是这样的，大家都在打着知名品牌的大旗，拼命掠夺我国的资源，压制我国汽车民族工业的发展。现在长风公司提出强硬通牒，在通用公司看来，主要还是因为利润的原因。只要在供应价格上给予一定的优惠，应该就足够让柳俊赵彦等人满意了。
至于邀请我方的高级管理人员赴美考察，也是合资公司外资方的一贯手法。将这些话事人弄到美国去，好吃好喝招待一番，四处走走瞧瞧，旅游旅游，再赠送一些礼品好处。俗话说吃人嘴软，拿人手短。只要有足够的好处，堵住这些人的嘴巴不成问题。
加上在价格上做出三个百分点的让步，面子里子都有了，赵彦他的领导面前，立了一功，还要获得表扬，自然是闷声大发财，再也不会提起建发动机生产线这茬！
类似的手法，很多外资公司都使用过，几乎是百试百灵。
柳俊笑着说道：“我很感谢通用公司和雷曼先生的盛情邀请。对于贵公司的考察，我们是肯定要进行的，这也是合作的需要，相互了解嘛。至于贵公司愿意降低供应的价格，我代表长风总公司表示欢迎。但是，雷曼先生，我仍然坚持，贵公司必须立即执行合同条款的规定，在最短的时间内，在我国开设发动机和其他重要零部件的生产线，按照合同的规定，尽早让长风汽车实现本土化生产。这个对于降低整车成本，提高效益，有很大的好处，从中受益的，绝不止长风公司一方。贵公司作为长风汽车制造公司的第二大股东，一样能从中获得更大的利益。”雷曼先生脸色一沉，说道：“柳省长，刚才我已经说过了，因为技术因素的原因，在贵国建立发动机生产线。很不划算，成本过高。大家合作，是为了获取最大的利润，为什么要做这种大大增加成本的事情呢？请恕我难以理解！”柳俊淡然道：“雷曼先生，在国内建发动机生产线，为什么会增加成本，你还没有给出足够信服的理由。请贵方拿出在国内建发动机生产线的具体方案和经费预算，我们找相关专家一起商议之后，才能得出正确的结论。如果真的如同雷曼先生所言，在我国建发动机生产线，短时间内会产生较高的成本，也不是没有办法可以解决的。这个暂时增加的成本，可以由长风公司多承担一部分，不一定要按照股份比例来分摊。甚至暂时增加的成本，全部由长风公司承担都是可以商量的，等生产线运作成功，成本降下来之后，再在今后的利润中逐渐给予长风公司补偿。我想这样一来的话，贵公司就不会因为成本问题纠结了！”雷曼的脸色完全沉了下来，一双蓝眼睛里闪烁着恼怒的光芒。
看来他们是错误估计了长风公司和柳俊的意图，这些东方人，很想获得先进汽车工业的核心技术。不过，不在我国建造发动机生产线，是通用公司的既定政策，没有那么好改变。
雷曼沉吟良久，蓝眼睛里光芒一闪，似乎下定了决心，说道：“柳省长，赵董事长。这样的提议，我方很难接受。人为的大幅度增加成本，不是明智的选择。这样吧，我们再做出重大的让步，将发动机和其他零部件的供应价，再降低一个百分点。这是我们公司能够做出的最大让步了。至于技术方面，如果贵公司真有这样的要求，可以选派一定数量的工人，前往美国，在我公司进行学习，为期两年，等他们掌握了一定的技术之后，再谈这个问题，怎么样？”雷曼提出的这两个条件，很显然具有相当的诱惑力。一家伙降低了百分之四的生产成本，对于长风汽车制造公司眼下的规模和产量来看，是一个巨大的数目，所有合作方，将会因此受益良多。估计除了通用公司之外，其他的股东均会大为欣喜。说是一个巨大的胜利也不为过。其次，能够选派一定数量的工人，赴美进修，学习技术。也是很不错的方式。照一般的理解，有了这批技术熟练的工人作为骨干，我们就有希望建立自己的发动机生产线。
连赵彦都有点动心了，望着柳俊，脸上带着征询的神色。
柳俊嘴角浮起一个讥讽的笑意。
不得不说，雷曼和通用公司，对我国的官场文化，有很深入的研究。这个“缓兵之计”果然厉害，很能欺瞒一些人。
学习期限，一定就是两年，谁知道两年之后。长风公司的人事情况，会发生何种变化？赵彦已经年届六十，照文件规定，马上就面临着退休。一旦换上新的领导人，是否还会坚持这个提议，还得两说。就算他柳省长，那个时候，只怕也不一定还会留在A省。
所谓物是人非，两年时间，足以发生很大的变化了。
可以想见，这些选派过去进修的工人，不可能学到真正的核心技术，多半也就是给美方工人打打下手，美其名曰学习而已！
两年之后，换了领导人，纵算还和柳俊赵彦一样，坚持原议，那也是另一个谈判了。通用公司尽可以使用类似手段，再行拖延几年时间。
这样的谈判，谈成马拉松的情形，并不罕见。
“雷曼先生，贵公司愿意做出重大让步，我们很高兴。派工人前往贵公司学习技术，我们更高兴。但是，发动机生产线不能不建。这个是我们的底线，任何条件，都不能动摇我们的决心！”柳俊语气依旧平静，缓缓说道。
雷曼的脸色终于彻底沉了下去，深陷的蓝色眼球，盯着柳俊，眼睛里带着毫不掩饰的怨恨之色，辅之以向前凸出的高鼻子，整个人看上去非常的阴森可怖。与一开始的和善形象，大相径庭。
会议室的气氛开始变得紧张起来，双方的随员都小心翼翼地屏住呼吸，不敢发出丝毫声响。
“副省长阁下，您如此固执。实在出乎我的意料。我不得不认真地提醒您，您这样的固执，很可能影响到我们双方的合作基础！我们通用公司，不接受任何不友好的谈判！”良久，雷曼板着脸，一字一句地说道，语气阴沉沉的，不带丝毫暖意，一双蓝眼睛，盯着柳俊，透出挑衅的意味。
会议室的气氛，骤然降至冰点。
参加此番会谈的，除了柳俊赵彦，还有省工业厅刘厅长，省对外经济贸易合作厅的一位副厅长，以及工业厅、外贸厅和长风总公司的其他负责干部。这些干部无一例外地知晓柳俊的强势。这位年轻的副省长，行事作风一贯锋锐过人！凡是敢于向他正面挑战的对�
