郎咸平文集-第141节
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钱不想投资企业，那么继续投资楼盘，那么高价楼盘就继续坚挺，这个就是二元
经济的问题。
第二个问题你讲到我个人了，公开场合我不想谈我个人，大家对我的私人生
活特别感兴趣。我不想回答，那么郎咸平你为什么不到香港发展，到我们大陆来
回答呢？我的回答很简单，香港人不鸟我嘛，就这么简单。好不好？有没有其他
问题？
提问：郎咸平教授，你好，我想问一个问题，刚才谈了这么多问题了，我想
大家都有所了解，但是如果说，你是跟中国的政府来做一个决策的辅导的话，你
认为有没有什么相应的解决方案呢？我觉得这个也是比较重要的。
郎咸平：好，当然他今天在忧国忧民了，郎咸平教授你这个观点我们领导知
不知道，你想问这个话题是吧？能不能也提出一些解决的办法？那么我告诉你，
我相信啊，领导都比我聪明得多得多，我相信这个观点应该都会知道，但是你要
晓得，我今天是简单的跟你们讲这个课，其实这个可以讲8个小时，我只把其中
的重点跟你讲了一下，才3个小时，你想多么复杂？美国政府处理他的经济都是
这么复杂，更何况我们的。这个国际金融炒家配合上二元经济以及秃鹰的问题，
产业链竞争的问题，这么多问题纠结在一起，形成一个难以解决的现状。今天我
站在一个客观的立场上谈，我把问题剖析的非常的清楚，但是你要推着一个大机
器解决这个问题是很困难。就算一个人理解了我的理论，他想推动这么多的官员，
这么多企业家要解决问题是非常的困难的，我今天不想做苛责，而是要告诉各位，
这个问题太复杂了，连美国都受困于现在这个困境，更何况是其他国家。今天你
们来听我的演讲，我作为学者的责任，我有理由，我有这种责任要把问题给你剖
析的非常清楚，但是你们要清楚，问题给你讲清楚之后，问题比你看到的流动性
过剩这种理由要复杂的十倍百倍千倍以上，因此，你应该怎么做，你自己心里应
该有盘算，我不可能在公开场合告诉你怎么做，但是我告诉你讲，我的理论不是
一个简单的理论，而是经过大量的数据调演走到今天的，所以为什么这么经得起
考验，这不是我不会错的问题，这是由于各种数据得到的结论，任何一个人都会
得到这样的结论，这就是科学。那么政府面对这么多的错综复杂的问题，他难以
推动庞大的机器解决问题，我个人非常理解，第二，你作为企业家本人，一个简
单的话题就够让你困扰半天了，那就是你今天决定你是要继续从事制造业还是不
做？这么一个简单的问题你都解决不了，你信不信？如果你一个人，都解决不了
自己企业何去何从的问题，虽然你都听懂了，你怎么能够期待这么大的国家推动
这么大的机器解决所有问题？是非常困难的，我建议各位回去好好思考一下，你
准备下一步怎么办？你都听懂了以后，你回去做思考，才有脉络可寻，才有逻辑
的思维。你们的决定才会比较正确，这是我今天给你演讲的最大的目的。
提问：我想请问一下，海尔家电既然做不下去了，为什么还要收购通用电器
的白色家电？
郎咸平：这个问题，收购兼并本身，我不想通过这个问题扯出来一大堆话题，
家电收购的目的是什么？如果你只是一个简单的规模做大，那么我告诉你，你下
一步是非常艰难的，最近，IBM这几年，收购了很多公司，而且我们注意了，他
所收购的公司都基本上和软件的中间件有关，而它放弃了很多公司，包括电脑制
造不要了，给了谁？给了柳传志同志了，他为什么这么做？送给各位一句话，除
了6＋1的整合之外，那就是他们的收购基本上符合了他们这个行业的行业本质。
好吗？行业本质是我最近研究的一个新的课题，今天我们没有谈到，既然你问到
的话，我给各位花几分钟时间谈一下，我们过去的管理学教育不是不成功，而是
极为偏差，我们过去管理学教育注重什么呢？注重的是资金，技术，人才，管理
模式等等。没错吧，比如说且如何融资，财务管理，第二，产品升级技术升级，
第三个，人才培训，人力资源管理，第四，各种管理模式。这四者是一个企业生
存的必要因素。你不能没有，一个企业不可能没有资金，不可能没有技术，不可
能没有人才，不可能没有一套管理模式，但是到了2008年的今天，我给各位提
个建议，那就是我们过去管理学上的疏忽就在于我们的教育只注重了这四项，叫
做企业成功的必要条件。我们的企业家普遍缺乏企业成功的充分条件。什么是企
业成功的充分条件？那就是行业本质。
一个企业要成功，就一定要把握行业本质，什么叫行业本质？你们做的一辈
子的行业，回去想一想，你做的一辈子的行业他的本质是 ？我就以你提的家电
为例，白色家电的本质是什么？绝对不是像海尔一样的收购，你看看美的等等，
他要做的好就一定要符合行业本质，而白色家电的行业本质，是这样子的。1、
你要有极高的性价比，包括我们所熟悉的格兰氏的微波炉。2、要绝对的专业化。
一开始只能生产一种产品。3、等你高性价比的专业化成功之后，你才能够搞渐
进多元化你如果不顺着这个思路走，你就很难做的成功，而这三部曲就是白色家
电的行业本质。手机的本质是什么？
你们在座各位有多少人用中国制的手机？国产手机？国产手机请举手，只有
2—3个。你们晓不晓得，国产品牌有3000个型号？而你们大部分人所用的国外
品牌加在一起所有品牌加在一起只有300个型号。难道3000个型号就没有一款
适合你的吗？就没有一款你喜欢的吗？不会吧？为什么中国的企业做手机几乎
都是失败的？难道资金、技术、人才、管理都不行吗？不会吧？你说做手机有多
难？很简单的科技。你这个组装过程有什么难的？为什么你做不好？资金、技术、
人才、管理模式，我告诉你，大家都有。你知道缺什么吗？中国这么多制造手机
的工厂就缺一个充分条件。那就是没有把握手机行业的本质。
这是我给他的诊断，因此对于手机工厂而言，你今天收购一个，什么技术升
级啊，都没有用，不是说没有直接的用处，而是这一切都是要在一个充分条禁，
行业本质的指导之下，你做这四项，资金、技术、人才、管理模式才有价值，否
则，否则你就沦到3000款中的一款。各位思考一下你为什么用国外手机，因为
国外的手机都符合了行业本质，否则无法生存。他的本质是什么？他的本质就叫
做适能。什么叫适能？你们愿意听吗？
我们中国企业家都有一个思维的谬误，总是寻找有潜力的行业，那么你可能
要反问我了，郎咸平教授我们企业家寻找有潜力的行业难道错了吗？难道我们要
选找没有潜力的行业吗？好，我这么回答你，你既然来听我的课，我就要求你，
从现在开始就给我寻找没有潜力的行业，越有潜力越不要干，思维的冲击，为什
么我这么说？我就以手机为例，你晓不晓得三千款的手机的大部分都是中低档手
机，你知道吗？包括TCL的，我给各位一个数据，高档手机的市场份额是18％，
中档手机68％，低档手机14％，也就是说中档加上低档占了82％的市场份额。而
高档手机只占了18％，如果在座各位企业家，我们全体每一个人出一万块我们来
搞一家合资的公司，生产手机，我想请问你，如果你的思维是从总有潜力的市场
切入的话，你寻找最有潜力的市场，你会生产什么手机。对了，你就会生产中低
档的手机，因为它占了82％的市场，同志们，够不够大？你只要使用这种惯性思
维寻找有潜力的市场，你就必定投资与中低档手机，必然结果就是你是三千款的
手机的一款，老百姓不用，老百姓不用，就这么简单！
你如果不信，你就看看这个广告，你看一看，橡果国际做的广告，他做的国
产手机广告，每一个都强调什么？功能是无限好的，是吧？我的功能好得不可想
象，有一款手机，当我手机掉了以后我还可以打电话去我的手机，把我手机里的
数据全部从空中调回来，甚至别人捡到我的手机，他要用的话，我可以输入一个
密码让他用不成。我相信诺基亚就没有这种水平。你们用的摩托罗拉，三星也做
不到这一点，只有我们中国人手机做得到这一点，我告诉你，就卖不好，你这种
强调功能就卖不好。你错在哪里啊？你错在哪里啊？思想有问题。思维是错的。
那么各位，了不了解LG这两年，后起之秀突然冲上了国际品牌，他出了一款手
机，叫做巧克力，请问巧克力的功能是什么？你答不出来的，因为巧克力有什么
功能吗？吃的东西，甜甜蜜蜜，谈恋爱的功能，当你谈到巧克力的时候，你绝对
想象不到他的功能，因为LG绝对不打它的功能，LG的第二款手机是什么？闪耀
手机，拿起来一看像一面镜子一样，大家想一想，它的功能是什么？好象想不起
来他有什么功能。我再问你，你们最近摩托罗拉手机，那个盖子是透明的，你们
有没有用过？他的功能是什么？除了盖子透明之外还有什么功能？想一想，还有
什么功能？想不起来，要很努力的想，因为当摩托罗拉做这种广告的时候，他从
来不强调功能吗？诺基亚的手机功能是什么？好象不太记得，至少，这种电话掉
了之后我可以打电话把我数据要回来，这么复杂的功能好象国外手机不太看得
到，你凭什么卖4、5千块钱，还有诺基亚的V2手机，他的功能是什么？他的键
盘是红宝石的，还有劳斯莱斯的皮草，8千块啊，你干吗花这么多钱买这个手机
啊？你需要红宝石的键盘吗？我告诉你，国外的手机都是对的，中国的手机都是
错的，错在哪里？他们真正的把握了行业本质，叫做适能。什么意思？就是你要
手机卖的好，就一定要从这种最没有潜力的高端市场切入，越没有潜力越要切入，
而且怎么把自己拉高？不是像橡果国际所说的功能齐全，不是的，而是靠感觉。
用感觉，把自己塑造成高端手机，然后从高端手机切入，在最高点停留半年以上，
积累了大量的适能以后，向下压下来，从最有潜力的中低端市场赚钱，理解我意
思吗？你不走这个模式就一定失败。我给你一个证据，你们所使用的诺基亚，基
本上不太赚钱，诺基亚最赚钱的信号是哪一个？1100型。就是卖了1亿台了。1
个亿了。也就是说，当你用感觉拉抬适能到最高之后，凭借着优越的适能，向下
横扫中低端市场，从最有潜力的中低端市场赚钱。因此，诺基亚的手机卖的最好，
而诺基亚手机的平均价格是最低的。诺托罗拉卖的第二好，他的手机平均设价是
第二低的，三星卖的第三好，他的平均价格是第三，所以手机卖的最好的就是诺
基亚、摩托罗拉、三星，真正赚钱的是中低端市场，一平均下来诺基亚的手机平
均价格最低，因为他从中低端市场赚钱，但是按照在座各位的思维，如果你想寻
找有潜力的市场切入的话，你就直接用功能切入中低端，你就一定失败。我把话
给你放在这儿了。理解我的意思吗？要成为一个卓越企业家不容易啊。差不多了
吧。
提问：我非常荣幸最后一个提问。我想请教您一个问题，刚才您讲到整合，
这个课题也是非常的有作用。这也是经济学的一个比较新的话题。传统的话，经
济学里面有个比较优势，任何一个国家，任何一个产业，找到你的定位，适合你
做什么再去做什么？这个从比较学优势来说的，我们中国是适合的是制造业，如
果我们走老外的很高端的产业链的话，我们有没有这种水平，我们是不是需要经
过一个漫长的过程才能够转化到这个产业链上，如果一个人要吃三个馒头的才会
饱的话，你一定要从第一个馒头开始吃，然后吃到第三个馒头才会饱。
郎咸平：这个同学问的很好，我们的产业链是定位在制造，可是最赚钱的就
不是制造。而是6＋1的6。他问的问题是，我们是不是一定要从1开始走才能够
进入到6？我告诉各位，你要把我们全国企业家的思维从1转到6，你晓不晓得
有多困难？因为经过这么多年的教育，我们一直在1打转，比如你们常常听到的
产业升级是什么意思？就是1，就是在1上面继续下工夫。资金，技术、人才、
管理模式都在1上面下工夫。要引进更先进的设备，把1做好，要�
