瞬间赢得信任的冷读术-第6节
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若要随心所欲的操纵对方，就拼命的使用“是的组合”（yes…set）
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实践！请如此使用例行话题！
“是的组合”是例行话题的真正任务
使用例行话题的推测，像是“你曾经被信任的人背叛”，就算真的说中了，也没什么大不了，并不具有破坏力。
但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的推测，不如说为了建构“是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意。
从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”，玩法是连续说十次’pizza’之后，立刻指着手肘问：”这是什么？”对方会条件反射地回答“hiza”
由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。
这个原理称为“渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应…想说yes。
建立是的组合，就容易获得对方的信任
例如谈生意之前，不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如“天气暖和了”、“托你的福，工作忙的很”等。
即使对方没有开口回答“是”、“没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获得肯定性的反应就行了。
通过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。
例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者也会留下“这个算命师说的没错”的印象，接下来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，对方也会试图寻找说中的部分。
精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感受，在一般程度上并没有多少差异。
通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一套自己的例行话题。
有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2
前面提到的戒指法则，也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上，那么借着刺激手指，也能操控心里。
如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。
如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。
如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来。
如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。
或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示，进而影响心理。
再怎么高喊”没有不安、没有不安”，反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗示，就可以有效恢复心理的平衡。
第二部分；任何人都会使用！冷读术的基本技巧 许多算命师都是用的技巧—否定问句
算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心
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许多算命师都是用的技巧—否定问句
一定能够说中的技巧
巧妙的问句（SubtleNegative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释。例如：
“难道（边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”
“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”
在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤，”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。
但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：
“难道（边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”
“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”
“（点点头）是呀，那我就放心了。”
因为说的是”没有死吗“？所以也算是说对了。
那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？
“难道（边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”
“不，我没有养宠物。”
“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”
日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：
“难道（边歪着头说）—…最近没有和情人吵架吗？”
“完全没有。我们相处的很好呀。”
“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”
重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。
【Point】：使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。
有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧
交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”但是”的说法，屡见不鲜。
这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况，改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”
也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。
即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法的正确性重要。
见下图
对方的反应有以下三种情况
；和某某公司完全没有关系时
会放回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点头（表示果然如此）边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服翘二郎腿的软弱型人物。”
然后，继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。
；不是某某公司，却是同业
虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT产业，担不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于IT界的强烈波动。”
如此就算说中了，而且得到了对方在IT业工作的讯息、
；正任职或曾经任职某某公司时
这是完全说中，推测样题（SampleReading）教人这样接着说：“啊，果然不出所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相，是在大舞台活跃的人的手相啊。”
没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你
第二部分；任何人都会使用！冷读术的基本技巧 实践！请如此使用巧妙的否定问句！
使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方
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实践！请如此使用巧妙的否定问句！
使用巧妙的否定问句的诀窍
就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。
“难道不是……吗？”
“人家不是说你是……吗？”
“对于……，你不是心里有数吗？”
“……这种事，不是你的事吗？”
“……这种事，都是我神经过敏吧？”
“……这种事，从没有发生过吗？”
“……这种事，你没有察觉到吗？”
读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。
【point】：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！
吸引对方的魔法质问
我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗。但是，经过实际的经验之后，发现它3的效果相当大。
举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面，我一定歪着头，装着有点无法理解的样子问：“恩……你不是左撇子吗？”
几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：“不，我惯用右手。”我听了只说：“是这样呀。”并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。
至今还没有遇到过有人反问我：”问什么那样问？”即使真有人问，只要回答说：”呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”就行了，一点也不会影响后面谈话的顺利进展。
万一对方真的是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道？”之所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有时反而会吓到我。
有位女性最让我印象深刻，到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：”连那么久以前的事都知道，真是可怕！”不过，我倒不清楚她所谓的”那么久”，究竟是多久。
有助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧
有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术的惯用手段。
那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜；而惯用左手的人，则往左边倾斜。
看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶的问：”你怎么知道？”
如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表示领带极有可能是别人替他打的。
因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子？”而对方答说：”不，我惯用右手。”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”
这一次猜中的可能性会很高。
对方也会对你的观察力很感兴趣。
第二部分；任何人都会使用！冷读术的基本技巧 掏出对方讯息的技巧—…巧妙质问法
想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧
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掏出对方讯息的技巧—…巧妙质问法
让对方不知不觉地泄露信息
所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。
比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”
但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是，我住在杉亚区。”
先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。
原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。
当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”，就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。
无论如何，你总会达到目的。
【point】：使用巧妙质问法，可以轻易打听出手机号码
不使人发觉那是在提问
巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。
例如问对方：
“刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你很害怕动物的模样……你是否想起了一些事？”
先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问”你是否想起了一些事”，就能诱使对方说出具体的事实。
“……是为什么呢？”
“……的意思，懂吗？”
“……是怎么一回事？”
“对于……是否想起了一些事？”
“……对不对？”
“……有什么重要的意义？”
“所谓……究竟是什么？”
利用这些问句而不要直接打听，就是巧妙质问法。因为直接发问，要死弄错了，便会失去可信度。
有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张，愤怒的技巧
感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为你置身于不对的场所。
一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心里面。
请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间当作你的心，然后，再想象那空�
