创业非常道(免费完整版)-第14节
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看到两位老人失望的样子，服务生不忍他们再走进风雨之中寻找住处。于是他很诚恳地对两位老人说：“今天我值班，可以在办公室休息。你们两位要是不嫌弃的话，可以在我的房间休息一晚。我的房间虽比不上豪华的套房，但还是比较干净整洁的。”两位老人欣然接受，对年轻人的热心表示衷心的感谢，并对给年轻人造成的不便表示歉意。
第二天，两位老人去服务台结账。这个服务生却拒绝了。他说：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，只希望您与夫人昨晚睡得安稳！”老先生对年轻人的宽厚点头称赞：“你是每个旅馆老板都梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”
年轻人并未把老先生的话当真，只当平常人客气的感谢。没想到几年后，有人给这位服务生寄来封挂号信，信中提到了那个风雨之夜所发生的事，还附有一张邀请函和一张来回的机票，邀请他到纽约一游。
年轻人在曼哈顿见到了那个风雨之夜来住店的老先生。老先生指着闹市区的一栋华丽的新大楼对年轻人说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，可以吗？”年轻人诚惶诚恐：“您有没有条件要求？为什么会选中我呢？”老先生说：“我没有任何条件要求，我看中的是你的人品。那个夜晚你完全可以打发我们去别的旅馆。也许是你不忍心客人再遭受雨淋，所以委屈自己让我们夫妇住进你的房间，这令我十分感激。你正是我梦寐以求的员工，我渴望得到你的帮忙。”
一个多世纪过去了，老先生为年轻服务生盖的旅馆依然存在，这就是各国政要、富豪造访纽约下榻的首选饭店，象征尊贵和地位的华尔道夫饭店。这个年轻服务生就是乔治？波特，一个奠定华尔道夫饭店世界级地位的重要人物。
这是一个真实的故事，乔治？波特只是本着和善的心意做出一个小小的付出、小小的牺牲，却不期然地遇到贵人，收获了人生中最大的发展机遇。他坚持原则没有收取那老夫妇的住宿费用，足见其人品的赤诚与良善，这正是贵人认可他的关键。
李嘉诚曾一语道破玄机：“良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”
良好品德正如一块“磁铁”，自然而然地就能吸引到贵人的注意和善待。
如何吸引你的贵人（2）
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2。以执著追求的精神打动贵人
齐白石原名齐纯芝，15岁时拜师学习木工，专攻雕花等“小器作”，凭借着自身良好的天赋和刻苦的钻研，逐渐练就了一身精湛的技艺，在当地颇有名气。20岁那年，他为雇主做活时无意间发现了一套乾隆年间翻刻的《芥子园画谱》，如获至宝，他把这套书借回了家，整整花了半年时间，用薄纸把书上的图案一点一点照着描了下来，订成了16大本。此后，齐白石从未中断过绘画。
27岁那年，齐白石的花鸟画得到了大财主寿三爷（胡沁园）的赏识。寿三爷把齐白石介绍给了湘潭名士陈少蕃。之后，他拜胡、陈两位为师。研读诗文，专攻绘画，进步非常神速。胡沁园和陈少蕃还特地为他起了“白石山人”的雅号。后来，他便将名字改为了“齐白石”。
随着齐白石绘画技艺越来越精湛，来找他求画的人也越来越多，他就索性收拾起了斧锯钻凿，改行做起了职业画家。
在当时，评判一个画家艺术水平的高低，往往要看其诗、书、画、印的功夫如何，这也是提升一个画家境界不可缺少的因素。而不会制印，正是此时的齐白石最为犯难的。正在齐白石愁眉不展的时候，他结识了当地的一位名士黎松安。
黎松安虽然比齐白石年轻六岁，但他在篆刻方面非常有造诣。于是，齐白石常到黎松安家里求教，一住就住好几天。而黎松安也是不厌其烦，不仅亲自教齐白石，还找来前辈大师制印的印谱，让他学习。自此以后，齐白石不断努力钻研篆刻技术，并最终形成了大刀阔斧、一任自然的独特印风，成为印坛巨擘，一生留下的制印作品达2000多方。
在湘潭，齐白石还遇到了一位贵人——一代名儒、经学宗师王湘绮。王湘绮对齐白石的印章和字画赞不绝口，遂收他为徒，还经常为他引荐当时的社会各界名流，扩大了他的交往圈子。
就这样，从27岁到39岁，齐白石多次拜师，如饥似渴地学习各种技艺、画派，并且以自身的执着与勤奋，终于完成了从一个普通的木匠到文人、乡间画师的身份转变，并最终成为一代艺术大师。正是贵人们的帮助，改变了齐白石一生的命运轨迹。
执着的精神有绳锯木断的坚韧、水滴石穿的持恒。精诚所至，金石为开。愚公的执着精神感动了天帝，作为创业者，你的执着同样可以感动你的贵人。
3。懂得付出，平时多烧香
这里有一个流传很广的小故事：
一天午后，乌云翻滚，大雨即将倾盆而下，路人纷纷走进一家百货商店里避雨，一位老态龙钟的妇人也走入商店。老妇人着装简朴且步履蹒跚，略显狼狈，所有的售货员都对其视而不见。这时，一个年轻人走过来诚恳地对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，并向他要了张名片，就颤巍巍地走出了商店。几个月后，这家百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。
如何管理人脉、经营贵人（1）
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詹姆斯惊喜不已，草草一算，这一封信所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和。他在迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡耐基的母亲。詹姆斯马上把那位叫菲利的年轻人推荐到公司董事会。毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那一年，他只有22岁。在随后的几年中，他成为“钢铁大王”卡耐基的左膀右臂，事业扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅次于卡耐基的富可敌国的重量级人物。就这样，菲利以善待陌生人的一个举动——以一把椅子的问候，体现出了他为人的忠实和诚恳，从而获得了贵人的青睐。
菲利善待身边每一个人——哪怕是毫不显眼的陌生人，从而赢得了贵人的回报，如果他也如其他售货员一般对老妇人漠不关心，就错失了人生转折的良机。真应了那句俗语“平时多烧香，急时贵人帮。”而他得遇贵人，只因一个举手之劳的小小付出。
所以我们首先要做的是树立正确的价值观，培养助人为乐的良好习惯，且“勿以善小而不为”。
如何管理人脉、经营贵人
任何一项事业的成功都离不开有效的规划，人脉资源的拓展同样如此。日常积累下来的人脉，如果疏于经营，也无法变成贵人。这就需要好好地管理。只有这样，才能维持一张发展良好的贵人网。
1。对人脉资源进行有效分类
这里推荐几种行之有效的分类方法：按人脉资源的地域分类，即制定一个人脉地图，根据地域的不同把每个人归类并将其名片贴到地图上不同的区域；根据人脉资源所起作用的不同，分为政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源、低层人脉资源等；依据人脉资源重要程度的不同，分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源；依据人脉资源的动态变化状态，将其分为现在时人脉资源和将来时人脉资源。人脉资源分类好了，需要联系的时候就会非常的方便省时。
2。细致管理经营人脉资源
将人脉资源分好类之后，还要制定出一个详细的管理经营的行动计划。在这一过程中，应注意以下几个方面的问题：
（1）结构的科学合理性
比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。
如何管理人脉、经营贵人（2）
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创业者如果人脉圈子结构太单一、单调，就会导致人脉资源的质量不高。比如，有的创业者只重视公司内部的人脉资源，而忽视了公司外部的人脉资源，造成圈子狭窄，他就会信息闭塞，坐井观天。有的创业者只重视眼前的人脉资源，而忽视了未来的人脉资源，结果，随着企业和事业的发展以及环境的变化，造成关键时刻人脉资源缺位断档，最终抱憾收场。
（2）人脉资源要兼顾事业和生活的需要
不能只顾企业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，有的人尽管在你的企业发展和事业上起不到什么作用，但是他们却是你日常生活中的好帮手，你同样不应该忽视。
（3）人脉资源要平衡物质和精神方面的需要
你不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了追求快乐和幸福的本义。比如，你要有一两个真性情的朋友，还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾诉的对象，成功时他们与你一起分享，挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的“荒谬言论”中汲取必要的营养。
（4）人脉资源要重视心智方面的需要
比如，你应该结交一些专家、学者、教授等，定期与他们进行交流，这将会使你受益匪浅。你百思不得其解的难题，他们的只言片语或许就能给你解决。成功的企业家都有很多智者朋友，在他们看来，与智者论道，可以净化心灵、提升心智力量，帮助他们更加理智地管理经营企业。
还需要大家注意的是，在拓展你的人脉资源的过程中，对人脉资源的深度、广度和关联度必须引起重视。
所谓人脉的深度，即人脉关系纵向延伸达到了什么级别；所谓人脉的广度，即人脉关系横向延伸的范围（区域与行业）有多广；而人脉的关联度则是指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。
3。经营人脉资源的四大原则
经营人脉资源应该坚持以下四大原则：
（1）互惠原则
现代企业非常注重互利共赢的效应，即所谓“1＋1〉2”的双赢理念。企业之间合作项目，相互之间在互信、互惠等原则的基础上共同努力，达到双赢效果。人脉资源的管理，贵人网的经营同样也要遵循互惠原则。
如何管理人脉、经营贵人（3）
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一个禅师走在漆黑的路上，因为路太黑，行人之间难免磕磕碰碰，禅师也被行人撞了好几下。他继续向前走，远远看见有人提着灯笼向他走过来，这时旁边有个路人说道：“这个瞎子真奇怪，明明看不见，却每天晚上打着灯笼！”
禅师也觉得非常奇怪，等那个打灯笼的盲人走过来的时候，他便上前问道：“你真的是盲人吗？”
那个人说：“是的，我从生下来就没有见过一丝光亮，对我来说白天和黑夜是一样的，我甚至不知道灯光是什么样的！”
禅师更迷惑了，问道：“既然这样，你为什么还要打灯笼呢？你甚至都不知道灯笼是什么样子，灯光给人的感觉是怎样的。”
盲人说：“我听别人说，每到晚上，人们都变成了和我一样的盲人，因为夜晚没有灯光，所以我就在晚上打着灯笼出来�
