创业大策划-第38节
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对人傲慢，无情，不把人当人看待，就绝不会有人替你卖力。因此，应该学会同别人合作。你不可能是位天才，如果你的专业是电子学，而你又想从事商业，你需要会计、律师、推销员以及生产经理等人的帮助。要学会不纠缠鸡毛蒜皮的小事，去广结善缘。然后，去仿效天才的赚钱者们——当需要朋友的帮助时，他们呼之即来。请记住——你今天结交的朋友，可能在明天使你走向富裕。懂得如何同别人合作，是你赚钱技能中非常重要的一项。
三、果断——学会迅速地审时度势
如果你迟迟难以下决断，你就很难成为富翁。“当断不断，反受其乱”，这句话在许多人竞争同一目标的情况下往往很正确。
怎样才能正确地审时度势呢？调动你所有的器官，去观察，去感觉，去倾听，如果有必要，去嗅，去尝。当你发现获利的可能性很大时，要全神贯注，忘掉一切，即使鲁莽点儿也不要紧，尽快搜集各有关情况，做到心中有数，然后运用你的分析能力并作谨慎的观察。
仔细回想每一种情况，如果心算不济，就把不利和有利因素列成表。如果一不利因素等于一有利因素，二者抵销，如果二个不利因素等于三个有利因素，就把5者全划掉，粗略地研究这一权衡单，你就会发现哪方面的因素占主导地位。许多人用心算，并得出似乎很仓促的判断。实质上，他们在脑子里也列了一张清单，并很快评价了每一因素。
试着加快作决定的速度，不要怕犯错误，如果你过去是位优柔寡断者，并认识到快的或慢的决定出现误差的概率相等，那么，快速决断的最大优点是你能领先占据优势。
处在事事必争领先的科技发达的今天，退一步就会落伍遭到淘汰。有一家很成功的公司董事长曾对他的部下说：“我们公司——抢先实行，就能占上风，就能得到创始者应得的优厚利润。经营企业以‘早着先鞭’为精神是很重要的，我深望你们重视‘先发制人’、‘时间就是金钱’的名言。不可坐失大好机会才好。”
四、持之以恒——要善始善终，不要半途而废
持之以恒地不断进取可以弥补一个人的许多不足之处，观察一下你的周围，最富有的人并不是最聪明、知识最渊博、或者最有艺术细胞的人，成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人、一个有目标并致力于此的人。他“精明”的朋友们可能会认为他愚蠢到了不知何时止步的程度。然而，最终的结果是，他积累起来的财富远远超过了他“精明”的朋友们。
不要打退堂鼓，在你的事业未竞时就放弃努力意味着你将一事无成。财源不会主动流向你，你必须去努力追寻。如果你半途而废，金钱不会到手，你会仍旧囊中空空。
塞缪尔说：“巨大的成功靠的不是力量而是韧性。”
如果你怕不成功，那就从小事做起，然后再做大事。千万不能在中途败下阵来，即使你必须绞尽脑汁也要坚持下去。要记住，世界上没有不费力的事。一旦养成善始善终的好习惯，你的自信心会随之增强。
如果你过去常常半途而废，那就从今天起改掉这个坏毛病。通常，成功和破产之间只有几个小时、几天或几周时间之差。为什么要在还有成功希望的时候放弃努力呢？半途而废只能使你不断失败。你变得如此沮丧直到彻底退却，很有可能到手的财富将一去不返。
天才的赚钱者则从不轻易退却，他们不达目的绝不罢休。
法国银行大王贾库？？拉斐萨托年轻时，有一段时期找不到工作赋闲在家。有一天，他自告奋勇到贝洛矶银行找董事长，请他雇自己，然而一见面之后就被董事长拒于千里之外。
这种碰一鼻子灰、最后无功而返的经历对他来说，已是第52次之多了。他失魂落魄地走出银行时，看见在银行大门前地面上有一支大头针，他觉得如果有人为了它受伤就不好了，于是他就把大头针拾起来。
谁知，让他万万想不到的是，第二天，银行录用他的通知单来了，使他高兴得差点哭起来。
正文 第83节：时间就是金钱
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：58 本章字数：2309
原来，就在他蹲下来拾起大头针的时候，被董事长看见，董事长认为如此小心的人，很适合当银行职员，所以改变主意雇用了他，让他去上班。
他是个对一根针也不会粗心大意的人，而且也是个不甘心失败受挫的人，因此，他才得以在法国银行界平步青云，功成名就。
香港有个大富翁，年轻时赤贫如洗，常常连第二天吃饭都发生问题，但他没有因此而气馁，他拿着太太的衣服去当铺当，以换来少许的钱开始做棉絮、棉花生意，从此春回大地，财源滚滚而来。到1975年，就成为一位大富翁。
有人问他：“你为什么能赚这么多钱呢？”
他说：“这没有什么诀窃，持之以恒嘛。”
从今日起，让你的开始有个终点。没有把握完成的事就不要着手去做，从小事做起，有意识地锻炼你持之以恒的耐力，然后进一步去做难度较大的事，把它们一一完成。你的自信心将随之增强。当你开始寻求财富时，你将会有更大的自信心，成功的希望也更大。
五、要认识到冒险是有报偿的
没有万无一失的赚钱之道。认识到这一点使你致富容易。想赚钱就得担风险。如果冒险使你恐惧，使你极度紧张和不安或不快，你就必须改变这一状态。改变的方法是：拿出点余钱，即使只有100元钱也行，用在一项很冒险但很有前途的事业上。在投资前，把这笔钱勾销，就可减少你的担忧。如果这次投资成功，下次你就会投资更多的钱，忧虑也会更小。
冒险的次数越多，成功的可能性越大，然而这并非意味着你一定要把你所有的存款都投资于某一投机事业，而是投资于有冒险性但很有前途的事业。拿出你存款的一部分去投资，具体数额根据你的情况而定。这样，你得到的报偿就相对多一点。冒险是不可分割的一部分，认清这个事实，你就会走在那些循规蹈矩的“安全致富”人的前面。
在投资实业时是这样，投资股票时也是这样，只要认准了投资的事业或股票是非常有前途的，那么就不必过多顾虑目前它的情况如何。
在北京海淀区中关村，聚集着一大批科技实业公司，这些公司大都是民办的，它们的创办人在开始的时候并没有多少钱，要从一片荒芜的土地上白手建起一家公司决非易事。但是，这些创建人都是科技专家，他们的本职工作是搞科技研究的。在工作实践中他们深刻意识到将高科技转化为生产力不仅是非常有必要的，而且也肯定是很有前途的。因此，他们大胆地在这方面投下巨资办起了公司，像四通、联想等等，取得了巨大的成功，这件事本身也是很能启发人们的思维的。
六、永远记住“时间就是金钱”
本杰明？？富兰克林的这句话鲜明而真实地道出了时间与金钱的关系，任何时间都要有时间观念，时间与你的致富有密切的联系。在赚钱计划中，没有首先认识到时间的重要性而致富的人，从来没有。
想一想时间观念对你有多重要吧。
（1）根据你得到的经济效益评价你付出的努力。
（2）把每一天都当作致力于致富的一段时区。
（3）根据你的目标评价你的朋友，以及你和他们一起花费的时间。
（4）为你致富的计划定一期限。
从今日起认识到时间的重要性。当开始一项新的尝试时，你就会发现，正如一位创业者所说：“实质上，你将用毕生的精力去追求它。”
起初，你的收入也许只有每小时5角钱，往后，当你的事业成功时，你会拒绝接受每小时5角钱的报酬。创业时，你的时间观念告诉你，低廉的收入并非没有价值，因为你在积累资金。随着你的生意不断地兴旺发达，你就会认为自己的健康状况和体育锻炼要比赚钱更重要得多。
所以，不要拖拖拉拉，下决心好好珍惜时间。拖拉的后果，用亚历克斯？？卢伊特的话说，就是“失败的罪责应大部分归咎于拖拉的作风。”他发明了真空吸尘器，这一杰出的贡献正是他办事不拖拉的结果。
日本一家大公司的总经理在退休前，对接替他的职位的儿子说：“要开创一项新事业，10个人之中，有一二个人赞成就可以开始了，5个人赞成时已经迟了一步，到七八个人赞成时，已经太晚了。”
可见抓住时间，抓住机会的重要性是多么大。
有了时间，你就可以把你的潜能转化为财富，在现代社会里，生活的节奏是越来越快了，你只能适应这种快节奏，而且要比它更快一些，你才能游刃有余，及时地把握住迎面而来的机会，否则便会出现这样一种结果：你想与它撞个满怀，谁知却擦肩而过了。
对大多数刚创业者来说，他们的时间总是比资金更充裕，所以他的真正的资本是时间而非金钱。
如果你能把时间转化为金钱，你就能赚大钱。
如果你能借鉴创业成功者的技巧和方法，你的时间会变得更有效益，每一分钟都能带给你很多财富。
要学会走到哪儿干到哪儿，学会在任何地方干活，无论在火车上还是在飞机里，也无论是在公共汽车上还是在家里，甚至在无聊的会场里。
在你的屋子里找一块小地方，一张桌子也可以，你就可以干你的活了。
有一个获得极大成功的创业者，他开始工作的地方仅是一张用在水果市场拣来的三只桔子箱做成的“桌子”，因为他家仅有两间被家俱塞得满满的小屋子，那张破桌子也是费力找出来的。后来，他发达了，买了一套属于自己的房子。
选择工作地点时最好是避开喧闹、易受干扰的地方，这样能提高工作效率。请注意时刻把需要的东西带在身边。多数赚钱行当，日常活动一般只需要几本帐本、纸和笔就够了。
正文 第84节：整个晚上将会一事无成
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：58 本章字数：2239
合理安排时间，产生最大效益。安排好晚上和周末的时间，确定你打算要干的事，然后动手。每星期要少看一两晚上的电视。
暂且把你的爱好搁一边，除非你已把你的爱好变为一种赚钱的行为。假如你原先每星期打一两次球，那么，现在你应该认为每星期一次，把多出的一个晚上用于干活。
当然，另一种既能使你赚钱又能满足你的嗜好的方法是将你的嗜好变为你的行动，把赚钱和娱乐结合起来。
如果你已经有了家庭，你可以在家务上花些时间。但这并不是说把你所有的时间都用来干家务活或逗孩子玩。
你必须给自己留出时间干你的行当。工作时，不让别人来打扰你。有些人为了不受干扰，经常把自己锁在书房里。
工作起来要专心，决不要为了看电视而中途停顿，也不要打瞌睡或与邻居聊天。因为，几乎所有的事情都能成为你中断工作的理由。要是你接受任何一种借口，整个晚上将会一事无成。
你应该尽快有效地完成你的工作，然后接着去干下一件事。
磨蹭、拖延只会浪费你宝贵的时间。时间是你创业的首要资本，一旦浪费了它，哪里还有什么利润可言。把时间和金钱看得同等重要，精打细算地利用时间，时间就能给你带来财富。
如果你想不出别的方法来计划自己的工作，你可以买一份书面工作计划，买一本日记本，每天准备一页，每小时准备一行。在你每天要做的事情上面，打上记号。做完后检查核对一下。这种方法能使你了解工作的进展情况，同时有助于制定以后的计划。
脑子里始终记住自己的目的——最有效地利用时间赚钱。当你每小时的收入提高以后，你可以转向另一个方案。
或者，你认为目的已经达到，你可以多花时间从事娱乐活动。一旦你有了钱，你就想干你感兴趣的事情，可能是赚钱，也可能是娱乐，但千万不要浪费能使你发财的时间。
许多赚钱者运用以下几个原则来决定是否开始新的行当：
（1）不干要很多时间与顾客讨价还价的事情；
（2）尽可能提高个人服务价格；
（3）决不干那些可以付一定报酬让别人代劳的事。
仔细分析一下这三条原则：
对于一个要花很多时间推销产品的行当，一般来说，每小时收入很少，除非每一笔买卖数额都很大。
应该找一个每小时都能赚钱的行当。这样，不致于为很少的报酬而花费你大量的时间和精力。
一开始去上门为人服务，如做家教、计时保姆等，都要价很低。这些人害怕要价过高，没人会聘用他们。
的确，如果你要价过高，有些雇主就会解聘你。但是，另有一些高明的雇主，不仅不会解聘，反而会因为你要高报酬而尊重你。
你可能会失去一些工作机会，但是，你一旦找到工作，就
