创业大策划-第3节
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虽然费用紧张，可W老师还是花了大半的钱用于印个人和作品介绍，请名家写前言，请知名人士来剪彩，请记者制造舆论……可是一切都是白费心机，除了开幕那天聚集了一些亲朋好友、同事老乡，使画廊有些热闹外，大部分时间里，画廊空空的，最多也只有五、六个人，展期一共是六天，头三天里门票只售出了15张。心灰意冷的W老师甚至都想半途而退了。正在这时来了一位“大救星”。
画展开幕的第三天下午，一位举止文雅的中年人出现在展出W老师作品的画廊里。这人看上去对美术很有研究，展出的60幅作品他足足看了有二个多小时。然后找到W老师，问他这些作品是否出售。W老师简直不敢相信自已的耳朵，他做梦也没有想到他的画居然能在北京出售。来人姓韩，自称是某出版社的美术编辑，他自已并不要买画，而是提出为W老师找一个大买主，自然他要从中扣掉10％作为介绍费。W老师倒也没有什么反对意见，只要能卖个大价钱，10％就10％。
姓韩的走后，W老师就每天在画廊里等候，可是两天过去了，姓韩的面都没露，他不免有些着急，莫非那人是戏弄他这个穷画家。一直等到画展的最后一天，姓韩的来了，而且带来了一个港商模样的人，两个人在画廊里转来转去，姓韩的不时还在港商的耳边小声嘀咕几句。最后两人一起找到W老师，提出要购买展出的12幅作品，开价每幅100美元，即付现金。
一听这价钱，W老师喜出望外忙要应承，站在一边的韩先生用手轻轻捅了一下他的腰眼。W老师当即会意，还价250美元。接下来就是一阵讨价还价，最后以每幅150美元成交。
送走了港客，W老师马上点出180美元交给韩先生，还硬拉着韩先生出去撮一顿。人家虽得了介绍费，可毕竟给你找来了一个买主，而且还帮你多卖了600多美元。
两人在酒馆里边喝边聊，韩先生跟W老师谈起乔治修拉，而W老师对这位法国“新印象主义”大师只是听说过而已。韩先生告诉他，他模仿这位“以光学的色调代替颜色的调色”大师的作品有惊人的天才，也正是这一点才使他的画卖了个好价钱。听了韩先生的话，W老师真有点莫名其妙，他不知道自已如何和这位大师拉上了关系，他只是喜欢模仿一些画册上的西方作品而已。
W老师不知道的事情多着呢，两个月后他的作品在巴黎的一个画展上售出，这个画展的主题叫“抄袭的杰作”。而W老师那些模仿乔治？？修拉的杰作每幅都卖到了一万美金以上，因为那年，这位大师逝世100周年。他更不知道这位韩先生因为他那双慧眼，从港商那里得到了快赶上全部画价的酬劳。
韩先生以前在出版社工作，对绘画有些研究，后来跳到一家绘画期刊做编辑，期刊的效益不行，他现在其实只是一个下岗人员，他凭着那双慧眼作掮客，继续出现在大大小小的画展上，他还在寻找，寻找像W老师这样的“猎物”。
胡君的国际化经营法
胡君有一张瘦削的脸与一双鹰一样锐利的眼，动作轻捷利落，思路清晰，精明过人。几年里胡君在掮客行当里上上下下干过不少美事。他下岗后，作过书商，当过掮客，还作过一家大公司的公关。他不愿意长时间地干一种工作，不断变换着角色。一方面他认为从单位下岗出来，何必像单位那样死板，有机会当然要不断换换口味，但更重要的是他在寻找更多的获利机会，干什么赚得多他就去干什么。最近他又拓展了一个新领域：在中国商人和外国商人之间掮来掮去，从中捕捉着大捞一把的机会。
胡君本来是外语学院的高材生，后来因为私生活不检点而受到校方的严厉处分。也正是这个处分使他在毕业分配的竞争中一败涂地，许多单位都欣赏他的成绩，但一看档案就只好放弃了。几次挫折后，胡群被分到了一家中专学校去当老师。
对于胡君这样的人，教师辛苦而清贫的生活怎么适合他？可他却不抱怨，背着行李就去报到了。几经失败后他已经把这些都看轻了，他不去恳求别人来赏识他，承认他，他要用自已的能力向社会证明他是强者。教师怎么啦，至少可以不坐班，还有两个寒暑假。
以他的专业水平，教几个中专生自然是绰绰有余。他从不用费心去备什么课，也懒得批改什么作业，所有的业余时间他都用来当他的业余掮客。在这个行当里胡君仿佛找到了自已的位置，并充分发挥了他的精明，也赚了不少钱。后来，随着国家教育政策的调整，中专学校越来越不行了，招生都成问题，胡君索性主动下岗，做起了专业掮客。
一个暑假，一位分到旅游局的同学找到了他，近年来到中国来做生意的东欧倒爷越来越多，旅游局里的陪同导游忙不过来便想在外面请一些会外语的业余陪同，他的同学就找到了他。
正文 第6节：大上海遍地是黄金！
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：23 本章字数：2605
胡君正好也对这些国际倒爷有着浓厚的兴趣，正愁没机会去接近接近，现在机会来了他自然不会轻易放过。
胡君接的第一个团是一批匈牙利人。他第一天去一看吓了一跳，全团二十多个人清一色的精壮汉子，大不同于别的国家来的那一群群老头老太太。没什么别的特殊要求，只有一点：把我们带到最大的自由市场上去。以前他只听说过这些国际倒爷如何疯狂，今天亲眼一看还是把他看得心惊肉跳：几百件地收购那些在中国已有些过时的运动服、羽绒衣，上千条地买那些仿制的珍珠项链，精明的胡君一眼就看出其中可以大捞一把。几天的疯狂采购下来，胡君和团里的一些老倒混得特铁，这些老外也暗自高兴这次能碰上一个对中国市场如此精通的陪同，他领的地方不但商品对他们的口味，而且都是些外国人还未大量涌入的市场，想买的东西价格也便宜得多。没说的，以后再到中国来找他准没错。可他们并不知道，许多地方的商贩都是胡君的朋友，他总是提前打下招呼，让朋友有所准备，然后再带团前往，于是他们就一起大捞一把。
胡君并不满足于此，他开始找到一些乡镇企业，让他们按他的要求加工生产一些商品，然后直接卖给这些老外，另外他还拉了几个朋友在一家商业报刊组织了一个咨询中心，专为对中国商品市场了解较少的洋倒爷们提供各类咨询服务。
如今他再也不去当陪同了，那些洋倒爷们会自已找上门来，他的生意可真是越玩越“火爆”了。
空手玩转“上海滩”
2000年酷热的夏天，对于宋君来说，简直糟糕透了。毕业于成都某民办高校的他下岗了。于是，宋君怀揣着一纸文凭和父母哥嫂为他积攒的近两千元的“闯荡江湖”的费用，经过两天两夜的颠簸，来到了美丽的广州城。在一些亲友和老乡的介绍下，他先后去了多个用人单位面试。可试来试去，人家不是嫌他身材不太魁梧，就是怨他不会说也听不懂诸如“咧宾斗咩？”（你哪里人？）之类的广东话。
身上带来的钞票很快用尽了，可工作毫无着落。无奈宋君只好硬着头皮从亲朋好友那里借了两千元，准确去人才市场上一搏。半个月过去了，20元、30元一张的入场券，宋君攥在手里，已有好大一叠了。人才市场张开的巨口，贪婪地吞噬着他那带着体温的钞票。然而，他每次大着胆子凑近那用人单位的招聘桌时，招聘人员总是漫不经心地拿起他的文凭，随随便便地一翻，白着眼问道：“这玩意你哪里弄来的？”这时，宋君的心就觉得特别的痛：自已的面容虽已被这南国的烈焰灼烤得赤黑了，可手中这一纸文凭，却是他花了两年白天黑夜才挣来的呀！为了生活，为了尽快找份工作，宋君只好忍气吞声、讪笑着向那些高高在上的“伯乐”们耐心地解释。可尽管如此，任何一个工作机会都没向他招手，而这时他手头借来的钞票也只剩两三百块了。宋君失望极了，悄悄地背着亲友老乡踏上了回乡的列车。
真是天有不测风云，宋君在湖南长沙站转车时，身上仅有的一百多块钱和火车票不慎被小偷偷去了。怎么办呢？只好爬车偷票回四川了，可回去后又如何向家人交待？无计可施的宋君在长沙火车站广场绝望了大半天，忽然他想起了上海——那儿的外滩不是正在大搞建设吗？算了，就到那里去闯一闯吧，或许……趁着夜幕降临的时候，宋君心一横，跟着另一个偷票的流浪汉爬上了经长沙至上海的列车。
车上早已人满为患，宋君好不容易挨着一个霸占着三个座位的满脸麻子的妇女站着。他腿软软的，就势将屁股往靠边的一个座位落下去，那女人气汹汹地吼道：“起来，这里有人！”宋君嘿嘿一笑，答道：“你的人来了我站起来就是了！”说完死活不肯站起来，但他嘴虽硬心里却七上八下的，因为他害怕乘务员来查。列车走了约半个钟头之后，麻子女人就向车巷子里站着的人吼道：“喂，这里有个空位置，我丈夫不来了，哪个要，20元钱一个！”由于大热天，挤在过道里的人们早已想拥有一个座位了。不一会儿，那女人多霸占的那个位置连同她自已屁股下面的座位，都出售了。十分钟过后，车停了，麻子女人拿起包裹径直下车去了。宋君一惊：原来“麻子”女人是短途客，眨眼工夫便挣了40元钱。
宋君这一回算是开了眼界，他故意冲过道里的站客喊道：“哎哟，好热好挤哟，挤死了！热死了！”这一喊，让又热又挤的人们觉得车厢里更热更挤了。人们的眼睛四处贪梦地搜寻着，很是渴望自已能有一个哪怕巴掌大的座位。宋君见时机已经成熟，便又故意冲一位胖个子老头大声吼道：“喂，哪个要座位，我这里有一个！”人们一听，都朝宋君挤来，这个说：“我给25块”，那个说：“我出35块……”最后，那个实在坚持不住了的胖老头一下给出了60元的天价！成交！宋君羞红着脸，硬着头皮从老者手里接过60元钱，在众目睽睽之下挤到另一节车厢里去了。用着同样的手法，宋君到了大上海时，除了在火车上的吃喝，居然手头还捏着180元的钞票！看来，还真得感谢那位不知名的湖南妇女，丢下一根救命稻草，让他给捡着了。殊不知这一捡，居然改变了他以后的一切！
大上海以名副其实的“大”著称，宋君下了火车，徘徊在火车站广场上，却不知道自已到底该走向哪里，去向何处。这时候，他才觉得自已的鼻子好酸好酸，哭出来吧，也只是干嚎几声，他却再也无法流下眼泪来了。正在犹豫之际，一位金发碧眼的外国女人走近了他，操着英语问道：请问到邮局怎么走？他立马从衣袋取出从火车上捡来的半截上海市地图，很快地查到了一个邮局，然后冲那女人说道：请随我来！邮局找着了，分别时，那位女士居然给了宋君一张10美元的钞票。宋君兴奋不已，他终于相信别人说的话了：大上海真的遍地是黄金！一个星期天的上午，宋君没去繁华的南京路，而是来到了外滩，他只是想从江对面来看上海明珠塔到底是个什么样子。当他依傍着外滩的水泥栏杆看够了高耸入云的明珠塔正准备离开时，一对老夫老妻操着略带洋腔的普通话一边谈论一边搀扶着走着。从两老的谈话中，宋君终于听出来了：原来他们是居住在美国的华侨，二老无儿无女，想在上海置业，却苦于租不到合适的旺铺。宋君灵机一动，马上迎了上去，冲二老鞠了一躬，然后笑着说道：“您二老若不嫌弃，我愿意帮忙，我叔叔可有好大一个门面想出租呢……”为了使两位老人不至怀疑，宋君赶紧说道：“如果二老找不到好的铺面，你就呼这个号码骂我吧！”说完，宋君掏出笔写了个BP机号码给对方，接着，径直走开了。
正文 第7节：欲擒故纵很有效
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：24 本章字数：2132
他这一欲擒故纵的伎俩果然很有收效，第二天下午，二老就呼他了，问他铺面找着没有，并在呼机上留下了他们的手机号码。宋君真是大喜过望了，他赶紧驱车去到《新民晚报》社，当天就打出了一则《定点租旺铺》的广告，晚上他的呼机“叽叽叽叽”地响个不停，第二天一大早，宋君就找到南京路上一个要出租铺面的业主。这个铺面约有130平方米，左谈右谈，宋君和对方达成口头协议：月租21万元！接着，他又拨响了那对华侨夫妻的手机，通知他们来看铺面。看完之后，他告诉二老，是他叔父委托他以月租26。8万元的价格出租。二老考虑了一下，当即签下3份合同。拿了一份合同，宋君高兴得心都差点儿蹦出了胸膛。因为他不费任何力气，每月可净赚5。8万元！这是个什么概念，他宋�
