200余个房产营销策划案例-第46节
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二、 区域氛围营造：
开业前二天，对厂区进行布置，包括对厂房、办公区域、主要干道上悬挂彩旗、刀旗、彩带、条幅等装饰及宣传品（视工厂实际情况而定）
A． 厂房四周悬挂印有标志的彩旗；
B． 办公区域及主干道以彩球、彩旗、花篮点缀装饰；
C． 开业所需物品的准备工作（请柬印刷设计、胸卡、工作牌、
礼品纪念品设计等（鞭炮、电钮开关备选）；
三、 开业现场内容贯穿：
假设开业剪彩订于己于10：18分，开业现场内容及时间安排如下：
1） 早上8点之前场地清理完毕，厂区厂房氛围布置，巡视完毕。
巡视内容：
A． 气球升空情况；
B． 横幅、竖幅悬挂情况；
C． 彩旗、刀旗、彩带布置情况；
D． 充气拱门布置及摆放；
E． 国旗、厂旗、集团旗和旗杆准备情况；
F． 开业场地清理及安全保卫情况；
G． 各停车场工作区域，来宾通道及工作通道管理情况；
2） 9：00之前开业各项事宜巡视完毕。巡视内容：
A． 地台、背板、安装及装饰；
B． 音响器材安装及现场调试；
C． 礼仪队剪彩用品到位情况；
D． 乐队、锣鼓队、舞狮队到位情况；
E． 司仪、翻译、各节目领队集结；
F． 氢气球、信鸽、充气气膜、花球到位；
G． 动力伞调试完毕，待命并保持联系；
3） 9：30礼宾接待事宜准备完毕，并作最后落实：
A． 贵宾接待室安排就绪；
B． 来宾休息室安排完毕；
C． 各新闻单位记者接待分工落实到人；
D． 签到台、留言簿、签到笔、贺礼登记接收组到位；
E． 来宾胸花、遮阳帽及纪念品、餐券发放最后落实；
F． 游行彩车、开会场地并按计划位置摆放；
G． 与甲方再次落实开幕程序（重要来宾介绍、剪彩人员名单、
讲话稿及人员、宴请地点及时间）；
H． 车辆的疏导，司机工作餐券发放；
I． 照相、录像人员到位及重点摄制内容；
4） 10：00开业典礼开始，动力伞降落：
A． 司仪宣布典礼开始，介绍企业及贵宾；（3分钟）
B． 由资方代表致词，感谢来宾光临，并升厂旗；（奏乐）
（6分钟）
C． 由来宾代表讲话，恭贺工厂开幕；（3分钟）
D． 由总工程师或资深高级管理人员代表员工发言；
（3分钟）
E． 司仪宣布剪彩仪式开始并剪彩；（奏乐）
F． 由总经理或厂长正式宣布工厂开幕；
G． 鸽子放飞，气球升空，气膜充气，锣鼓齐鸣；
H． 来宾由专人陪同参观厂区；
I． 来宾座谈，记者现场采访；
5） 来宾宴请：
A． 车辆安排及酒店现场安排；
B． 宴请开始，致祝酒词；
C． 伴乐演奏及客人点奏；
D． 宴请结束送客；
6） 晚间厂区焰火晚会：
A． 军乐队进行演奏；
B． 员工节目演出；
C． 双钢琴情调演奏；
D． 焰火燃放，晚会结束；
7） 开业各项善后工作处理。
四、延伸报道及媒体联动
开业后，将开业情况在如下媒体播出及报道：
A． 青岛晚报：以本报快讯形式；
B． 青岛日报（或经济日报）：以评论员文章形式；
C． 电视台：以专题、专访报道、标题新闻形式。
并有各大媒体在一段时间内连续报道工厂的具体情况及对当地经济产生的重大经济影响，进一步通过新闻炒作达到一定的宣传力度。
费用预算
1。 企业宣传册、POP设计制作 3000元
2。 彩旗、刀旗、彩带创意设计及制作 3500元
3。 充气拱门及文字说明设计制作及现场布置 3500元
4。 各媒体广告（导报、日报、晚报、广播、电视按比例推出） 40000元
5。 剪彩用品及配套 800元
6。 横幅、竖幅及氢气球设计制作及内容创意 4000元
7。 主会台（地台、背板等）搭建、布置及人工费 13500元
8。 乐队、舞狮、鸽子放飞、气球放飞、鲜花布置、巨型彩球（遥控）其他工作人员费用 15000元
9。 司仪、翻译、礼仪小姐 3000元
10。 音响器材设备租用、运输及耗材料 5600元
11。 彩车（6…8辆）设计搭建及布置 18000元
12。 随会礼品及广告纪念品（如手提袋、小礼品、饰物等） 12000元
13。 嘉宾及来宾礼品 20000元
14。 动力伞设计、安排及实施 8000元
15。 烟花 5000元
16。 交通费用（豪华大客、调配及客人接送） 14000元
17。 胸花、遮阳帽、请柬设计、制作 3200元
18。 导示牌、宣传牌及美工制作 1600元
19。 充气气膜设计、调试、制作 8200元
20。 行进乐队 双钢琴演奏伴宴 18500元
21。 各智能部门协调 2500元
总计：202900元
注：鞭炮、工厂控制电钮备选，宴请费用及企业形象宣传费不在本预算内，且本预算各项费用可作对应调整或对应压缩。
德意大厦？精品多功能楼盘形象策划提案
前言
萧山区位于钱塘江南岸，与风景秀丽的杭州市隔岸相望。区位优势十分明显，经济发达，交通便捷。是沪、杭、甬、苏、锡、常城市群带上的一座新兴工贸城市，也是华东富庶地区重要的交通枢纽之一，浙赣线、萧甬线铁路和沪杭甬、杭金衢高速公路均会聚于此，杭州萧山国际机场也座落在境内。
在新一轮的大杭州城市发展设计规划下，萧山区正式列入了大杭州的版图。萧山区市心以北规划为萧山区经济新型开发区四季城，交通便利，资源丰富，环境优美。本案德意大厦就位于市心北路与建设三路的交汇处，周边环境日趁成熟，基础设施完善。不足之处就在于人气不旺，没有形成一定的经济开发气候，随着周边新型的楼盘的开发和建设，将改变这一状况。
从宏观角度出发，我们有幸参预开发区的开发建设策划中来，自然会尽心尽力的完成本案，从开发商角度出发，我们有幸参预于德意集团的初次精品楼盘的开发和形象策划，也会倍加用心、凭自身的能力和经验实现最终的目的。
立此项目，我们是以全案的形式介入，总体按规划前期、形象包装、楼盘推广三个大阶段进行策划投入。
第一部分：项目前期市场研究与前期策划阶段
（一）市场调查与市场机会分析
1。 萧山区经济技术开发区四季城市场调查分析
（1） 宏观市场调查与分析
千载难逢的大杭州发展规划，为萧山房地产市场带来了前所未有的巨大发展机遇。与其他周边区县相比，萧山具有明显的发展优势。首先，在地理位置上毗邻杭州未来城市中心。其次，根据杭州城市的总体规划，萧山具有非常大的发展潜力。在杭州城市规划中，萧山区属于江南城范畴，将成为江南岸的中心城区。再次，萧山拥有非常充足的土地储备。钱江世纪城的规划是在大杭州的背景下形成的，钱江世纪城将成为未来萧山区的行政管理中心、中央商务区、金融贸易中心、科技信息中心、宾馆服务中心和商业服务中心，将成为体现21世纪水平的新城区。萧山区将成为江南岸的中心城区。
首先，在地理位置上毗邻杭州未来城市中心。钱江新城的规划，将杭州带入了钱塘江时代，也使市区的核心发生了变化，将萧山区从郊县变成了城市中心。过江大桥和隧道的规划，将彻底消除交通不便的天然障碍。萧山将逐渐从真正意义上融入杭州城区。
其次，根据杭州城市的总体规划，萧山具有非常大的发展潜力。在杭州城市规划中，萧山区属于江南城范畴，将成为江南岸的中心城区。按照城市规划，萧山区未来较长时间内将会有大规模的城市建设，大规模的城市建设和人口转移为萧山房地产发展提供了广阔的市场。
再次，萧山拥有非常充足的土地储备。目前沿江地带多为未开发地带，随着钱江世纪城的启动，在未来几年内将陆续成为开发的热点。钱江世纪城与钱江新城隔岸呼应。
钱江世纪城的规划是在大杭州的背景下形成的，钱江世纪城将成为未来萧山区的行政管理中心、中央商务区、金融贸易中心、科技信息中心、宾馆服务中心和商业服务中心，将成为体现21世纪水平的新城区。
据了解，钱江世纪城由核心商务区、小型商务办公中心和配套高档住宅三部分构成。其中核心商务区为8平方公里，两栋规划高度在200米左右的超高层姐妹楼将是其标志性建筑；同时还将新建5平方公里的小型商务办公中心。核心商务区主要吸引国内外各大公司分支机构、浙江各大企业集团总部落户其中；而中小企业则可根据各自实力进驻小型商务办公中心。世纪城将在构筑现代商务生活的基点上，充分结合地形，力求体现钱江沿岸、江南水乡城市中心的特有风貌，区块绿化覆盖率超过30％，整个区域人口控制在12万左右。世纪城全面启动投资超过100亿元的基础设施建设工程，将首先开发居住区和滨江商务区，聚集人气，刺激土地升值，吸引更多资本注入。据了解，钱江世纪城各项建设都要按照精品工程要求进行，基础设施建设将完成〃九通一平〃，直接把电脑网络、 、燃气、排污等管线设施按照规划高质量铺设完成；道路体系由快速路、主干路、次干路等结合而成，层次清晰、功能明确。
规划中的钱江萧山区将连成一片，响应大杭州的总体发展，互相呼应的城市格局，将成为未来城市发展的中心。萧山的土地和房产价格有非常大的升值潜力。
（2） 市内房产企业及各区域竞争部分楼盘调查与统计分析
萧山市现有房地产开发公司38家。按公司类别分有专营公司32家，项目公司6家；按公司资质等级分有二级公司4家，三级公司11家，暂三级公司3家，四级公司3家，五级公司11家，无级公司6家；另有外地公司来萧开发10家。一九九七年房地产投资完成额60183万元，其中商品房建设50591万元、土地开发5963万元；其中住宅31576万元、营业办公房 18443万元、其他 10164万元。竣工面积 438067平方米，其中住宅340616平方米、营业办公房76221平方米、其他21230。房地产从业人员400人。销售面积30万平方米。一九九八年房地产投资完成额60197万元，其中商品房建设34655万元、土地开发14855万元；其中住宅29341万元、营业办公房8457万元、其他 22399万元。竣工面积 403024平方米，其中住宅301929平方米、营业办公房88564平方米、其他12531平方米。房地产从业人员600人。销售面积40万平方米。
萧山的土地和房产价格与杭州主城相比，还有非常大的升值潜力。目前萧山房地产市场的价格水平在4000元/平方米左右，江对岸的绿城？春江花月目前的销售均价已经达到了8000元/平方米，虽然距离只相差几公里，但两者价格相差一倍，而江南岸的一些滨江楼盘也是价格不菲。随着大杭州进程的加快，价格差距将日益缩小。而毗邻钱江世纪城、钱江三桥的南岸的绿都？百瑞广场占地面积约3万多平方米，6幢高层建筑组成高尚商住区，其商务楼销售均价在4000元/平方米左右，具有明显的价格优势，该项目为绿都房产推动萧山城市接轨大杭州的力作。随着年底三桥收费的取消，过江隧道的开工、钱江世纪城的全面启动，百瑞广场将以其巨大的发展潜力受到市场的追捧。早已有人将钱江南岸比喻成“杭州的浦东”，完善配套和优越交通将使其享有与世纪城一般无二的崇高地位，真正构筑起钱江南岸的名流生活社区。萧山区将成为杭州市房地产市场发展的热土。
（3） 项目概况分析
德意大厦（暂定）由浙江德意置业有限公司在萧山经济技术开发区市心北路与建设三路处即将开发建成的精品多功能高层大厦。占地面积13334平方米，经统一规划，将形成市心北主要的标志性精品建筑。
大厦主要功能分为高层商住、现代化办公写字楼、和三层全产权式现代商铺，整体设计气势宏伟，形象鲜明，具有明鲜的形象区别标志，力求在众多楼盘中脱颖而出。
高层商住多功能楼在99年以后， 竞争愈显激烈，且供应量日渐增大，高层的市场销售已明显趋缓。众多开发商对高层项目的开发真是“又爱又恨”，“爱”的是开发高层会有高额的利润回报，“恨”的是高层的风险实在太大。
高层整体市场走势预测如下，任何一个市场都必须经过：萌芽——成长——成熟——衰落——更新。？
其未来发展将呈如下势态：
1．高层市场将从争夺地段优势转向环境性和景观性发展。
目前的市内高层主要以其地段为主要优势。但我们都知道，土地是不可再生的。市区内的土地随着开发量的增加而逐渐减少，未来的高层想以地段为优势已不可能，只能以提高自身综合质素和利用环境因素来赢得市场。目前，“绿都？天都城”�
![[204]十年封面](http://www.tzy2.com/cover/noimg.jpg)