在商言商-第3节
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你是不是大哥
旧时江湖上的大哥，凡出场都是威风凛凛，肩一抖，自然有喽罗在后面把披风接住，手一伸，旁边的跟班赶紧把他想要的东西递上。如此派头，让很多人想入非非。
喽罗不好玩，谁不想当大哥！但就很少有人能想，人都有趋利的本能，人家凭什么追随你？
大哥不是那么好当的，大哥必须让追随者有所依傍。要给弟兄以庇护，帮他们解决困苦，甚至带领他们打一片江山，让他们分田封侯，光宗耀祖。所谓“大哥”，年龄不一定大，却要是经过风雨，见过世面，遇大事稳得起，遭风险能承受的人。
和平时代的大哥，就是那种事业有成的人，而衡量事业成功的标准，最通俗的就是钱权二字。
以前黑道上的人，靠一身横肉，两肋插刀，就可以混下去。现在不行了，黑道常常和红道、白道搅在一起，如今的黑帮老大也穿西装，打领带，有的还混成了杰出人物。说实话，人都是肉眼凡胎，都要吃喝拉撒，有了实力，就能给人好处，还怕没人跟你混？
黑道尚且如此，其它各界更不必赘言。
老板之所以有资格发号施令，是因为薪水掌握在他的手里。当然，雇员也可以对他说不，大不了卷铺盖走人，但走到哪里你都得吃饭，无非是换一个老板，换一种声音而已。要么支配别人，要么被人支配，你如果不能发工资给别人，赚取别人的剩余劳动，就只有从别人手里领取工资，不然就无钱买米。
大哥必定是富人。但并不是所有的富人都是大哥，大哥要有一种特殊的气质。
大哥首先是社会性动物，一切孤芳自赏，脱离群众的人，都不适合担当大哥重任。
大哥是那种有着强烈支配欲的人，领导别人夺取胜利，远比他自己去肉搏愉快得多，如此，他才能在组织和管理的工作中，发挥出最大的主观能动性。谦虚谨慎，事必躬亲，这种人有美德，但不是大哥。
大哥的意志应该非常坚定，才不致于被旁人左右，从而失去主见，失去方向，也失去了威信。
大哥还应该宽容为怀。每个人都有人格的弱点和能力的不足，平级人物之间彼此不容，对各自的命运影响不大，但大哥的态度关系到喽罗的前途，所以围绕着大哥的一切明争暗斗，都是可以理解的。每个人都希望得到大哥的赏识，有时仅仅凭着这种赏识，就可以让人为他卖命，士为知已者死，中国人向来有感恩的传统。
大哥的号召力来自于恩，震慑力来自于威，有恩无威，失之懦弱，有威无恩，使人疏远，这两者的结合，便是大哥的魅力所在。
只有永远的利益
前些年日本出现一个词叫“援助交际”，就是小女生和老头子交朋友，老头子提供经济援助，小女生接受之。当然，也不是白接受，来而不往非礼也，小女生的回馈就是自己的身体，对老头子来说，也相当丰厚了。
真是笔合算的买卖，达到了双赢！
现在这种模式在中国也渐渐流行了，叫“网络援助”，警方呼为网上卖淫，说法不同，实质一样，不过是穿新鞋走老路而已。很多堂皇的字眼，只是听起来很美，背后的实质，其实都是赤裸裸的。
生意的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭鸡要啄米一样简单。
中国人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。
其实人生中大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。
国与国之间，因为利益，同志加兄弟，因为利益，朋友变仇人，三十年河东，三十年河西，这正是人际关系的缩影。
人之所以需要聚在一起，过社会化的生活，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。
即使儿时的好友，如果谈的都是往事，难有新的火花，久而久之，关系也会淡化。只有永远的利益，没有永远的朋友，这不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其更长久、更丰富的途径。
创业不是赶早市
作家张爱玲有一句名言：出名要趁早。出名若是晚了，快乐也要打折。
出名趁早，创业也要趁早，这个时代大家都是急急忙忙的。据香港中文大学2003年的一项调查显示，香港18至24岁的年轻人创业率超过30％，比香港整体创业率高出10多倍。可见年轻人创业是多么的符合潮流。
出名难，创业也难，从某种意义来说，创业的难度可能更大，因为它不是一个人就能做的事，也不是一举就能成功。
在很多人的印象中，创业者都是像当年刘永好兄弟一样，手里只有一两千块钱，然后魔术似的长到了现在的N个亿。“白手起家”确实是创业的一种模式，但那只是一种，那个时代本来就是个一穷二白的时代，白手起家顺理成章。
现在整个社会市场经济已经渐渐成熟，财富已经相对集中，商业竞争也日趋激烈，再摸着石头过河，呛水的危险就大了。创业不再是个盲目的举动。
就说香港，那创业率超过30％的18至24岁年轻人，从事的大多是个人服务、商业服务或创造性行业等。太年轻就没有资本，无论是金钱还是经验，都还没有积累。有些行业虽然门槛低，容易进入，谁都能做，但起点也低了，从长远的眼光看，未必对人生有利。
俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行。”婚嫁乃一个人的终身大事，尤其是对旧时的女性而言，嫁人那天就是决定她终身命运的一天，对于闯天下的男人来说，行业的选择也是如此。
旧时武林中人，只要拜谁为师，终身就为其门徒，生死都交给他了。手艺人也将拜师学艺看得很重，一日为师，终身为父，从开始打杂，到最后出师，算得上艰苦卓绝。学成之后，一般也就从一而终了，很少改行，因而一个手艺人的命运绝对和行业的兴衰息息相关。
学习一门知识必定要花费大量时间和心血，人生有限，不允许你经常改道。而且你所学的那门技艺，所从事的那门行业，往往也影响着自己的思维和气质，要想改行，无异于改变自己的生活方式甚至价值观，那当然很难。
所以一开始选择事业的切入点很重要，虽然任何行业都有成功的机会，但并非所有机会都是为你准备的，只有选择最适合自己，又被社会所认同的目标，成功才更有保证。
曾经有媒体评论说，除了GE以外，宝洁是另外一个培育CEO和职业经理人的学校。近十年来，一届又一届的优秀大学毕业生对宝洁趋之若鹜。每年中国宝洁都招聘大学生150人左右，而每年从“宝洁帝国”中走出去的人也在50人左右。
到一流的企业，不仅是为了一流的薪资，也是为了学到一流的本事，到宝洁打工，犹如到北大上学，具有相同的意义。
管理学家德鲁克说：“那些典型的小企业没有经验，也没有训练。实际上，最成功的年轻企业家是在大企业组织中工作过5至8年的人，他们可以从中学到经营管理方法，学会如何作现金流分析，如何搞好人员培训，如何委派工作并建立一个班子……强大的能力是在你开创企业之前5至10年的管理经验中取得的。如果你没有，你就会在一些基本问题上犯错误。”
统计表明，在全球500家成长最快的企业中，71％的企业的核心技术、核心资源都是来自企业创始人原来就职的企业。
经历也是一种资源，从大公司出来创业的人拥有一种“年龄资产”，他们有着在职业生涯中累积起来的环境优势，受人尊敬的专业声誉、经济上的自由度以及行业中的“知情人”地位。
创业不是赶早市，去得早就可能捡个便宜。也许开始得早的最大好处，就是可以允许你多犯错误，跌倒了还有时间爬起来。但换个角度想，既然跌倒是难免的，为什么不在人家的企业里去多跌几次呢？把该跌的跤跌了，以后就走得顺了。创业毕竟是一辈子的事。
当家才知柴米贵
打工的人常常这样算账：老板进了多少货，进价多少，卖价多少，赚了多少，才分给我多少；或者这样想，我工资多少，创造的价值多少，剩下多少被老板剥削了。照这样算下去，世界上有多少个老板，就有多少个黑心肝。
其实有很多账是只有老板自己清楚的，也许一笔生意是赚了很多，但一年中还有很多没有生意的时候，没有生意仍然有支出，所以公司不能不有所储备。另外还有一些生意是亏本的，公司要办下去，总得扯平了算账，削高补低，才能维持。既然亏本的时候工资要照发，赚了钱也不可能全部分光，老板和打工仔的着眼点不同，算法也不一样。
不少人往往过高估计自己，只算自己创造的价值，不算自己产生的消耗，更看不到自己所取得的一切，必须依靠企业这个平台，而搭建这个平台所消耗的庞大费用，是需要每一个人每一个环节来分担的。
打工者的局限在于只见树木，不见森林，只看得见具体的业务，看不见整个企业的运作。要营造好企业这个平台，老板所付出的不仅是资金，更重要的还有精力、学识、智慧，这些也许就是他人生的全部贮备，是一个人的生命精华，这笔账又该如何去算呢？
俗语说：当家才知柴米贵，养儿才知父母恩。小孩子往往只看见父母的威风，不知道父母的辛劳，老板的处境也是如此，很多时候是不为部属所理解的。
宝贵的安全感
现在，富豪越来越多，数量多了自然影响就大，不仅是风光无限的，就像被杀被害这样的黑色事件，也越来越屡见不鲜。
2003年一开年，山西海鑫集团董事长李海仓在办公室遭枪击身亡；紧接着温州亿万富翁周祖豹又在家门口被一伙凶徒刺杀身亡。一时间关注私企老板的人身安全问题不仅成了街谈巷议，而且还成了2003年全国政协十届一次会议上热点话题。大陆首富刘永好直言不讳告诉媒体，他拥有一批私人保镖，“从部队下来的，相当不错。”还有四川省公安厅厅长特意为他提供的24小时热线电话，以便随时给予帮助。
俗话说在商言商，但在商之人，并非一味的只言商，人之于社会，就像鱼之于水，水质恶化，鱼就呼吸困难，人要想生活得好，也必须有一个和谐的环境。
富人的钱，其实是取之于社会的，从这个意义来说，环境对他尤为重要。商人为什么应酬多？并非都是在谈生意。每个人都是一个能量场，会对周围的事物产生影响，能量越大，影响的范围越广，影响的力量越强，如果以他为核心画一个圆，能量越大的人，圆周越大，与社会接确的面也越宽，需要培植的环境就更复杂。
人类最初是不懂得保护环境的，只知道索取，什么东西有用就只管用，仿佛取之不尽，用之不竭。刚富起来的人，也不大懂得环境的重要，一切向钱看，有奶便是娘，被人视为势利小人。创业之初的势利是可以理解的，因为形势严峻，容不得心慈手软，而且他也实在没有多少可以失去，可以忧虑的。
现在的人类重视环保，是因为环境的恶化，已经危及了自身的安全，取之无度，最后就是取无可取。说到底，环保也是个功利的事情。
当富人终于也像人类一样，越来越繁荣，越来越昌盛，身上的负担也就越来越沉重，不安全因素也多起来了。
富人赚钱越多，整个社会的贫富悬殊越大，富人的财富，就越来越成为话题，让他听着就揪心。古人说，千夫所指，无疾而终，太被人惦记不是个好事。于是富人尽量把自己收拾得干干净净，给人慈祥可亲的印象，时不时还得施舍几个，让穷人的愤怒化为感激。蚀财免灾，主动拿出来总比被迫拿出来好。
作为首富，刘永好说话也是有水平的，他说，除了政府的保护外，“企业家自身也要做得好些。比如，正确对待员工、正确对待社会、正确对待竞争对手。还有，民营企业家应以一种健康的、共赢的心态处世，这样可以减少激化矛盾。”
大事往往是从小事引起，一言不慎，可能惹来杀身之祸。而多做好事，就算没有直接的利益，起码对安全是有好处的，不出事就是最好的事。
每年人大、政协开会，都会有很多富人露脸，他们向来视时间为金钱，�
