在商言商-第13节
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这本来是个不难理解的道理，可惜对大多数老板来说还只是个梦想，哪怕你的公司已经改革，员工已经占有相当的股份，你真心希望调动起他们的主人翁热情，轰轰烈烈干一番事业，但只要你骨子里还响着那个声音――“我的公司！”――你就会不由自主地摆出那个姿态，一切就都无济于事了。
三、生意是种素养
人在素质在
不排除有少年得志的人，但一般来说，除非有特殊的背景或才能，财富的积累总是和年龄成正比的，绝大部分超级富翁，在年龄上都是属于中老年，都走过了一段漫长的道路，在人生的后半段，才修成正果。
任何质的飞跃都有赖于量的积累，钢铁不是一天炼成的。
运动场上，一群人不用交手比试，只要在场上跑几步，做几个动作，谁是专业的，谁是业余的，就一目了然。专业运动员的素养，在举手投足间，在形体和气质上，都有着深深的印记。
生意场犹如竞技场，胜败全凭实力，哪怕偶尔有抢跑的，抓扯衣服的，袭人下身的，收买裁判的，即使因此占了点便宜，终究也成不了大气候。生意人做生意，终究还是凭本事，也就是能力，也就是素养。
所谓素养，就是无数的前空翻，后空翻，侧空翻，180度，360度，720度，无数次的重来，重来，再重来，运动员的每一块肌肉，每一个动作，都是在无数次这样的重复中打磨出来的，这就叫素养。
素养就是精雕细刻，素养就是千锤百炼！正因为获得素养的过程如此不易，所以高品位的素养才让常人望尘莫及，有素养的人和没素养的人，才有着如此显著的区别。
没有当过运动员的人，对世界冠军和业余选手的差别，并不是很容易理解，就像没有做过生意的人，对财富的积累缺乏认识一样。
世界上有很多天才，他们都有灵感闪现的时候，但最终成大师的并不多。就因为缺少量的积累，偶尔的闪光也就倏忽而逝了。
如果我们把做生意看成一种职业，生意人的职业素养，也就像运动员的技能一样，也是在天长日久的训练中打磨出来，也必须经过很多事，走过很多路，才有了经验的积累，才有了令人信赖的能力。
少年得志的生意人，我们可能只看到他眼前的辉煌，却没有看到他日后的危机，过早得志，很可能忽略了素养的打磨，就是他有心锤炼，已经启动的快车，也不容他停下来慢慢调整。
其实，素养本身就是一笔财富，要相信，哪怕微软破产了，比尔·盖茨也绝不会失业。相反，一个乞丐，哪怕他中了百万大奖，也很难成为一个企业家。
所以，生意，只要你好好的去做了，做的过程，就是素养提高的过程，只要你好好的做，不管赚多赚少，你都是赢家。
和本性作战
俗话说：“学好三年，学坏三天”，显然学好要困难得多，正好说明了，好人难当，人类文明中所谓“好”的价值标准，恰恰是与人的本性相悖的。社会上经常在“扫黄”，但可以断定，永远扫不清，所谓“坏”的东西，往往正是人之快乐所在，本性的力量，是难以估量的。
人学好的过程，往往就是与本性作战的过程，所以没有人能轻而易举成功。孟子说：“天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨……”接下去大家不一定背得顺溜了，但意思都懂，每个接受过正规教育的人，小时候都被老师教训过。
用民间的语言来表示，就是吃得苦中苦，方为人上人。成功的过程，不仅是个吃苦的过程，还是一个失去自我的过程，前者磨练的是肉体，后者磨练的是精神。
一位资产几十亿的企业家说：“啥叫老板，就是磨盘旁边的动物，而且是用焊枪焊上去的，永远卸不了磨的毛驴。”
当老板就得学会演戏，不管什么时候都要做出一副成竹在胸的样子，给人以依赖和鼓舞。只有夜深人静，拖着一身疲惫回到家里，才能御下面具，恢复到真正的自己，此时白天的伪装土崩瓦解，才感到一种实实在在的空虚。
当老板责任太重大，很多时候不得不把自己暂时忘掉，搁在一边，尽管很多人当老板的初衷是想实现自我价值，但实际上当了老板之后，很多人又失去了自我，变成环境的附庸，成为一个庞大机器的一部分。
从来没有一个老板是想干什么就干什么的，一个人权力越大，对企业付出的心血就越多，他就越不能自由，越彻底地成为奴隶，成为他自己事业的奴隶。
老板如此，明星如此，一切想要出人头地的人都是如此，永远在戴着脚镣跳舞。
自省使人进步
作为一个领导者，自己的问题如果不能自己发现，也许永远没有人会告诉你，因为你是领导，所以你必须自省。
一件事如果做砸了，无论是不是老板亲自做的，他都有责任，如果问题出在部属，说明他领导不力，用人不当；如果出在合作的对方，则是他缺少预见，措施不够。总之，除了象地震这类不可抗拒因素，企业中的每一个失误，都能找到人为的原因。
但一般老板往往把失误的原因归结到别人身上，强调直接责任人，而缺乏深刻的自省。企业就是老板的作品，体现出他的创作思想和技巧，从企业的角度看，不同的岗位和不同的人，都是组成企业的材料，任何一部分出了毛病，都和老板有关。如果老板一味地强调别人的错误，就会忽视自己对企业的影响，从而放松对自己的要求，为更大的错误留下隐患。
不少人年轻时都有写日记的习惯，后来工作一忙，就丢掉了。其实，写日记并不仅仅只是记下每天发生的事，更大的好处是帮助自己静下心来，思考和自省。能够每天反省一下自己哪些事做得好，哪些事做得不好，既是修身养性的需要，也是事业发展的需要，作为老板，锁事越多，越要注意。
傻人有傻福
小说里如果两个情敌相争，笑到最后的，多半是看上去有点憨头憨脑的那一个。太聪明就有点让人放不下心，放不下心谁又敢托付终身呢？
傻人有傻福，因为他简单，他实在，让人信任，给人安全。和他在一起，身心就放松了，不再有那么多的算计和警惕。人首先要解除了彼此的威胁，才有可能相互靠近。傻人正因为他的傻，那种憨憨的样子，让你感觉到发自内心的真诚和友好。傻人傻，也就不敏感，不多疑，对于误解和伤害有着更多的忍耐力。傻很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实，这就让人感动，让人喜欢了，不知不觉站到了他的一边。
傻人无意中得到的，可能比聪明人费尽心机得到的还多。傻人的“傻”就是他的最大资本。
小学的思想品德课上，老师讲了一个故事：
一个国王要在三个儿子中选一个王位继承人。他给三兄弟每人发了一颗瓜子，看谁种得好就选谁。
瓜子拿回去，三人都种上了。到了约定的时间，三兄弟端着自己的花盆去见国王。国王看见老大、老二的瓜苗都长得很好，只有老三的盆里什么也没长出来。于是，他把王位传给了老三。
答案很简单，三颗瓜子都是故意炒熟了的！国王要考验他们的，不是本事，而是品德。
关于诚实的故事很多，我们熟知的最著名的是《狼来了》，一个骗人的小孩失去了人们的信任，最终被狼吃掉。
诚实才有好处，不诚实危害很大，最终会受到惩罚。这类故事的逻辑都是这样，而现实中也确实是这样。
据中国企业联合会理事长张彦宁透露，我国每年因为逃废债务造成的直接损失约1800亿元，由于合同欺诈造成的直接损失约55亿元，产品质量低劣和制假售假造成的各种损失至少有2000亿元，由于“三角债”和现款交易增加的财务费用约有2000亿元。诚信缺失已成为企业发展的巨大障碍。
任何商品，它的价值都是通过交易实现的，而交易所产生的成本，往往超过了生产的成本。现代信用制度本来是可以大大降低交易成本的好方法，但是由于信用的缺失，不少企业只好放弃现代信用，重新选择了以货易货、现金交易等传统交易方式。
据统计，近年来合同交易只占整个经济交易量的30％，合同履约率只有50％左右。此外，企业逾期拖欠银行贷款大幅度增加，贷款收息率下降。不良贷款加大了银行的风险，也使企业自身的融资渠道受阻。
信用缺失，受害的不是一个人，而是一串人，是整个社会。一个社会道德沦丧，必将遭到整体的惩罚，其中每一个人都不可避免。
其实，一切的道德教育都是建立在自利的逻辑上的，因为所有道德的最终受益者，就是人类自身。人类之所以要煞费苦心构筑一种道德的框架，就因为它对人类社会至关重要，是整个文明、整个秩序的基础。
一切好的道德品质，都是有用的，有好处的。
《淮南子》说：子路救了一个落水的人，被救者送给他一条牛作为答谢，他收下了。孔子说：“从今以后，鲁国人一定喜欢救人于危难了。”而孔子的另外一个学生子赣给一个奴隶赎身以后，政府要给他补贴，他却拒绝了。孔子说：“鲁国今后不会有人愿意去给奴隶赎身了。”
原因很简单，子路做好事，得到了报答。人都喜欢得到报答，榜样的力量是无穷的，所以像他那样做好事的人就会越来越多。而子赣拒绝酬谢，看起来高尚，但对整个社会的示范作用却是相反。不求名，不求利，不计回报的做好事，这种人虽然也有，只是人数很少。而只有少数人做好事，是不足以造就一个美好社会的。孔子作为圣人，确实有他的智慧之处。
诚信有好报，傻人有傻福，很多表面上看起来不可理喻的事，背后其实都是有着清晰的逻辑关系的。
西北有个俚词“凤翔改改”，意思是很笨很傻的人。词的历史并不悠久，来源也很清楚。
解放初期凤翔县有位张姓妇女名叫改改。她没念过书，脑子有些迟钝，在常人眼里是个又傻又笨的女人。长大嫁人后，男人不幸早逝，改改孤苦无依，只好在路边摆了一个卖水摊。
改改不识钱，为了不收错钱，她找来一枚2分钱的硬币，一杯水收2分，每卖一杯，她就把别人给的钱和这枚2分钱硬币对照一下，小了不收，大了也不收，纸币当然更不收。
旁人都嘲笑她傻，可她依然如故。于是当地人将她视为愚蠢呆傻的代名词，如果有人要骂你笨蛋，干脆就说你“笨得和改改一样”。久而久之，这句话竟成了当地人的口头禅。
但奇怪的是，像改改这样笨的人，虽然做的是小生意，但生意却越来越好，很多人在她的水摊前驻足观看，有人为了喝上一杯改改“2分钱”的水，专门从大老远赶来，甚至于有一天，省上一位很有名望的领导也慕名来到了她的水摊前，改改一下子在西北五省都出了名。
在聪明人眼里，改改是个傻瓜，但聪明人可能没有想过，一个连钱都不认识的弱女子，能够在几十年时间里，靠做生意，哪怕是小生意，不仅养活自己，还养活了家人，这是为什么。几十年了，多少场政治风波，多少人沉沉浮浮，多少聪明人走投无路。可是改改，无论是连农民卖几个鸡蛋都会被“割资本主义尾巴”的年代，还是在摸着石头过河的改革时期，无论世界怎么风起云涌，改改始终安然地做着她的生意，衣食无忧。
抱朴守拙，向来是中国哲学中的最高智慧，傻人有傻福，这是民间的经验总结。聪明过头的人，往往不能长久，算尽机关太聪明，反算了卿卿性命。有志成大器者，不妨向改改学习。
见钱眼睛亮
俗话说“见钱眼睛亮”，通常带有贬意，但对商人来说，如果见钱眼睛不亮，他的功夫基本上也就废了。
有伟人说，兴趣是最好的老师，不爱钱，岂能做好生意？做生意是一件非常复杂的事，其中的艰辛非局外人所能理解，它需要一个人付出的智慧和毅力，不比别的任何一项事业少。所以必须处处用心，发现机会，所谓“见钱眼睛亮”指的就是这种敏锐。
世界上聪明人不少，但凡能成大事者，都是其中百折不挠，具有坚毅品质的那一部分。他们为什么能坚持下去？乃是因为有理想，有激情。而在商场上，赚钱是通往任何理想的唯一途径，对于商人来说，不赚钱就一切免谈。见钱眼睛�
