卡耐基成功全集之四形象设计艺术-第55节
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相反地，如果掌握整体印象时，则适用男性思考方式。男性对于攸关胜 负的对象（如赌博），较能有利记忆。如果重现是女性的拿手项目，再确认就是男性的专长。有线索之后的工作是再确认，若能配合抽象思考回路，是 最理想的做法。
将应记忆对象，分强弱区划分之后，分别存入不同磁碟中，需要运用时 即可重现。如能做到这点，大概就已经是个记忆高手了。
不过必须留意的是，重现记忆与记忆建构工作性质接近，都是为了避免 记忆失误的发生。
防止记忆错误真的很难，但只要是自己喜爱的对象，只需窥见冰山一角， 就能完整回忆。因此越能让你清晰记忆的事，在你的心中就更具地位。
此外，对于应记忆的对象产生好感，也是一招有效的记忆术。“熟能生 巧”一词，真是一语道尽记忆的真实面。
第四章 做一个自信者
一、正确地理解自信
“唯有当你成为真正的自己，而非试图违背本性时，才能真正有所改 变。”
想要成为一个有自信（assertive）的人，首要之务就是要尊重自己与他 人。你必须存有这样一个基本信念：你的意见、信念、想法与感受都和任何人同等重要——同样地，此基本信念亦适用于他人。你必须尽可能地了解自 身的需求与渴望，同时明白，这并非要你为了达成愿望而不择手段。这正是一般人对自信行为最常有的错误观念。
做为一个有自信者，必须能够清楚、直接、适当地自我表达，看重自己 的想法与感受、自我尊重，并认清自身的能力与极限。换言之，亦即珍视真正的自己。以此认知为基础，才能够学习特定的技巧，改变自己在某方面的 行为表现。
关键就在于诚实坦白。除非你忠于自己的想法与感受（这是最重要的）， 否则便难以成为一个有自信的人。对他人讲话时，我们可能为了让人留下某种印象；可能为了避免伤害他人；亦可能为了操纵他人以达成自己的愿望， 于是我们经常会修改自己真正想说的内容。因此双方的沟通其实并不“彻底”。在接下来的几个章节中，我们将举出许多此类行为的实例，让我们来 看看其结果如何，也让大家来想一想，是否还有其他的可行之道。自信沟通的基本定义便是，说实话。
为何有时我们连表达自身真正的想法与感受都不愿意呢？主要的原因 是，我们并未经常接受自己的想法与感受，我们认为自己应该成为真正自己以外的其他人。我们也将谈及“接受自己”这个主题，并且审视我们并未接 受自己（倘若如此的话）的原因何在。
做一个有自信的人，也意谓着要对自己的生活与选择负起责任。亦即得 自己下决定，而非仅是盲目地跟从他人的选择；同样也意谓着不怨天尤人。
唯有对自己的生活负责，你才能够改变其中不尽如人意的部分。抱怨自己生 活的外在环境便表示你无力改变现状。我们自己就是生活的创造者，借由本身的思想与行动，我们能够对发生在自己身上的事情负责，这是一件既富挑 战性又令人雀跃的事。在后续的章节中，我们也会讨论如何承担更多责任，以及拒绝承担责任时所要付出的代价。
在学习做一个有自信者的过程中，你会更加了解自己，变得更有自知之 明，因为你会开始注意自己现今的行为，并且为了合乎自己的要求，也会开 始思考改变的方法。
积极地成为有自信者的第一步骤便是，喜欢自己、珍爱自己。只要你不 像大多数人一样，以负面的方式来自我评估，这即是珍爱自己的表现。一般人并不特别鼓励他人要“喜欢自己”，至少在西方社会是如此；人们通常害 怕提及自己的成就，以免被他人指控为自大狂。然而，如果我们不爱自己，又怎么能够去爱别人，而且如果我们不爱自己，别人又为何该来爱我们呢？ 因此首要之务便是，我们必须看重自己。但这并非表示你就得漠视他人与他们的需求和渴望。在本书中我们收录了许多练习与建议，以协助你自我成长， 充实自己的生活。就如同其他许多事物一般，自信亦是由“自身”做起。对自己有自信是做个全方位自信者的第一步。 你不仅要对自己个人有信心，而且也应该对自己的整个世界感到自负。
事实上，这一切都得先从喜欢“自己”着手。一般而言，当人们认为自己会“遇上”一些负面的事情时，他们就的确逃不掉。倘若我们期望的是能够创 造出自己渴望的事物，那么我们便较有可能达成所愿。这种期望会在我们的言谈、举止以及所使用的言词中显露无遗。反过来说，如果我们告诉自己， 自己不够格，不配得到自己想要的，那么就真的会阻碍自己的愿望成真。
就某方面来说，做个有自信的人也不是什么大不了的事。它只是经由了 解、接受自己的现状，一步一步朝着我们将来想要过的生活、想要得到的事物迈进，重拾我们丧失多年，如今却又能够再度拾得的自然本性。现在让我 们来看个例子。
琼斯看医生布朗医生与他人共同执业。在 11 月某个阴雨的星期四，他起晚了。后来 又和太太吵了一架，等到他抵达诊所时已经比平时晚了 10 分钟，因为他被卡在车阵中动弹不得。他的合伙人梅瑞医生刚好被请去费尔伯先生家里看看 他，他可能是心脏病突发。这么一来，布朗医生便有加倍的病人等着他看病了。此时已经比平常晚了 15 分钟，他整理妥当后开始叫进了第一位病人。琼 斯在 10 点 5 分踏入诊疗室，但他跟医生约好的时间是 9 点 30分，所以他显 得很不悦。
令琼斯不悦的原因有着一大串。他和太太及两个孩子住在摇摇欲坠的国 宅里，国宅处似乎并不打算要修理，琼斯自己则是无能为力。他的父亲最近才刚过世。琼斯的父亲一直有病在身，在他人生最后的这两年与琼斯全家同 住。琼斯的太太玛丽一直照顾着他，直到他 6 个月前死于癌症。大约 1 个月前，琼斯发现自己的胸部出现了一个肿块，这令他忧心忡忡。
琼斯也担心自己的工作，他从事玻璃纤维的铸造，但玻璃纤维已经使得 他前臂的皮肤发炎。为此他看过许多医生，他们的建议总是简简单单的一句话：“换个工作吧！你对玻璃纤维过敏。”琼斯早已表示那是行不通的，因 为他需要工作，而这是他所能得到的唯一工作。所以医生往往也只是开给他 一些药膏。他每3 个月就会拿到 1 瓶。上个星期他来看过梅瑞医生，打算问 问他关于肿块的事，但在他走之前那块肿块好像消失了，因此他并未提及。
但他的太太现在又把他送来，这就是他之所以会在这里的原因。况且他又为 此请了假，他真的担心工作会迟到。
布朗医生很快地瞄过了琼斯的病历，然后抬起头对他说：“琼斯先生请 坐。”继之又喃喃自语了一句：“抱歉让你久等了。”琼斯并未听到这句话，他正专心地看着他的表。
“琼斯先生你哪里不舒服？”布朗医生问道，接着他放下病历表，看着 琼斯。琼斯觉得自己已经冻僵了，在别人看来也是如此。他对医生说：“我一直很担心我的？？”接着沉默了一会儿。
“是，是，”布朗医生稍显不耐地表示，眼光移到了琼斯的手臂，他觉 得他的手已经不像上回那么糟。“还是手的问题，不是吗？哎，你知道我上回说过的，如果你继续与纤维为伍，那么你的皮肤炎就一直无法痊愈。我可 以再给你一些药膏，很抱歉，我也只能这样了。”
琼斯一时之间并未起身。布朗医生看着他说：“没有其他的事了吧？”
“没有了。”琼斯犹豫了一下说。
“那么你可以走了，好好照顾自己。”布朗医生接着说。他草草地在琼 斯的病历档案末端做了一些摘记，然后传唤下一位病人。
琼斯感到很不悦。现在他有了一份既不想要也不需要的处方，真正令人 忧心的肿块却依然存在。当他回到工厂，领班看到他时说：“嗨，琼斯，这么看来你每个星期都得去看医生了？医院的接待小姐怎么样啊？”
当琼斯下班回到家，玛丽问他：“亲爱的，情况如何？没什么好担心的， 不是吗？”
“哦，没错，绝对没事的。别乱想了。”琼斯说道，玛丽却觉得听起来 不太对劲。
“那么布朗医生说了什么？”她问琼斯，“他真的说没什么好担心的？”
“对，没事！”琼斯说道，声音有些刺耳。 布朗医生整个早上都在忙碌与恼怒中度过。他不仅要应付自己的病人，还得应付梅瑞医生的。梅瑞医生正好在布朗医生结束一切时回来。“老费尔 伯死了，”他说，“很抱歉我回来晚了，你是知道了，我在那儿处理善后花 了一些时间。”
布朗医生认为，梅瑞医生实在没有必要待那么久，然而他也没说什么。 梅瑞医生看到了病历表，他惊叫了一声，“喂！你又给琼斯药膏了。他一定是用吃的。我上个星期才给过他。”
“噢，真讨厌！”布朗医生心里想着。“噢，是这样的吗？”他问道，“那我就搞不懂他早上来干嘛的？他根本没告诉我。”
琼斯案例的省思 如果琼斯换种方式，他便较有可能达到自己的目的，让我们来瞧瞧。 琼斯应该觉得自己有权告诉医生他真正担忧的事。在看医生之前，他的心里要清清楚楚地知道自己看医生的目的是什么。他要先觉得自己有责任照 顾自己（这是没有人能替他做的），然后他才会直接寻求自己的目的，亦即要求医生对他的肿块有所忠告。
但是琼斯一件事也没做。虽然他这样子也一定有其原因——我们不会无 缘无故地就怎么样。对琼斯而言，没询问医生他心里真正想知道的事，可以有个好处，那就是这么一来他可以避免让自己感到不自在，他可以像往常一 样，继续做着同样的事，也不必对自己说出的内心话负责，他不必冒这个险。
至于这些优点能够持续多久，可就教人置疑了。
不同的行为方式（更加有自信）可能的优点是，他会更看重自己，表达 自己的需求，也因而增加达成愿望的可能性，他或许会因贯彻自己的计划而得到满足，并获致自己预定的结果。我们也许注意到了，由于琼斯未能自信 地向布朗医生表达自己的需求，也给自己的工作和家庭带来了一些麻烦。
布朗医生同样也可以有另一种全然不同的表现方式，可以更具建设性。 他可以不对排得满满的门诊起反感而仓促行事，他可以对琼斯更敏感一些，之后也可以向梅瑞医生表达对他迟回的看法。由于他并未超出自己习以为常 的行为模式，因此也只好原地踏步。
有一个原因可以解释，为何琼斯与布朗医生会有如此的行为表现，那就 是，他们都自我传达了负面的讯息。例如，琼斯可能告诉自己：“我并不重要，我要说的话也没什么大不了的。医生没时间听我讲话——我不值得别人浪费时间来听我讲话，我无法清楚地表达自己的心声。”布朗医生也可能对 自己说：“如果我让他们等太久，他们会很不高兴。他们不会喜欢我的，我是个差劲的医生。”以及“我没有资格质问梅瑞医生，他在这里的年资比我 久。”
我们一直在自我传达着讯息，纵使我们对讯息本身未必了解。此外，我 们传达给自己的讯息，往往也会影响实际情况的发生。例如，倘若我走进了一间满是陌生人的房间，而我告诉自己，没有人会有兴趣和我讲话，没有人 会觉得我是个有趣的人，那么我将会经由自己的身体语言，经由站姿，经由一举一动，传达出这种讯息。于是便促成了自我预言的实现——真的没人理 我。
如果你让人看起来是采取一种防御姿态，人们便较不可能主动前去和你 谈话。然而
